Kuidas saada parimat hinda ettevõtte müümisel
1) Müüa õigel ajal õigel põhjusel.
Ettevõtte kõige levinum põhjus on see, et ettevõtte omanik haigestub või muutub liiga pikaks, et seda jätkata - kõige halvem müügi aeg. Üheks asjadeks on teil sellistes olukordades äritegevuse täiendav stressi lahendamine äärmiselt keeruline; teise puhul kasutab ostja teie olukorda sinu vastu.
Nii et ärge oodake enne seda. Õige aeg müüa on siis, kui sa oled ikka veel hull ja südamlik ja neil on edukas äri müüa.
Millised on õiged põhjused? Ettevõtte müümine on selline, nagu maja müümine mõnes mõttes. Kui müüte maja, siis ei ütle, et soovite müüa, kuna maja on liiga väike. Ütlete, et soovite näiteks näiteks tööle lähemale jõuda. Ettevõtte müümisel soovite müüa, sest soovite jätkata mõnda muud võimalust või otsida teistsugust elustiili (nt pensionile jäämine).
2) ole kindel, mida müüte.
Enne ettevõtte müümist peate arvestama, mis on ettevõtte kõik varad , ja otsustada, mida müüte. Määrake, milliseid füüsilisi varasid te müüte ja milliseid muid varasid peate müüma. Ettevõtte müümine hõlmab sageli selliseid varasid nagu firmaväärtus , kaubamärgid või kliendiloendid ning ka materiaalsed varad.
Nende väärtus sõltub nende kvaliteedist.
Kui teie ettevõte on kaasatud , peate otsustama ka seda, kas kavatsete müüa oma firma vara müügi (kus müüte kõik ettevõtte, kuid mitte äriühingu endaga) või aktsiate müük (kus müüte kõik, kaasa arvatud teie firma).
3) määrake kindlaks, mida teie ettevõte tegelikult väärt.
Sõbralikult, kuid ausalt öeldes on teie äri väärt nii palju kui see turult saabub. Kuid just selle hinna kindlaksmääramine on trikk. On mitmeid erinevaid ettevõtte hindamise meetodeid, mis ulatuvad varade põhjal ja tulevaste tulude meetoditest lähtuvalt. Loomulikult ei saa ükski lähenemine isoleerida; Samuti tuleb arvesse võtta praegust turgu, majanduslikke suundumusi ja seda, mida teised sarnased ettevõtted on müünud.
Te peaksite kindlasti tegema professionaalse ettevõtte hindamise. Kuigi seaduslikult igaüks saab teha ettevõtte hindamist, arvab potentsiaalsete ostjate jaoks eelisjärjekorras ettevõtte hindamine, mis hiljem võib säästa õiguslikke probleeme.
"[...] mitmed kohtuprotsessid on tunnistanud, et kvalifitseeritud ettevõtluse hindaja poolt pakutavad tõendid on eristatavad ja need, mida annab keegi, kellel pole sama pädevust ja haridust" (Grant Thornton LLP, "kui palju teie äri väärt?") .
Kanadas on üks professionaalsete ettevõtete hindaja leidmine Kanadas Chartered Business Valuatorsi Instituudi veebisaidilt. Ameerika Ühendriikides on Ameerika Vaatlejate Selts hea lähtepunkt.
4) Veenduge, et teie maja on korras.
Kui müüte oma firma, peate olema eriti ettevaatlik, et asjad ei langeks. Tegelikult on see aeg, et täiendavate jõupingutuste tegemine, et asjad tippukujulises vormis suudaksid tõepoolest välja maksta. Mõelge taas maja müümisele; nagu müügiks olev maja, soovite, et teie ettevõte näitaks hästi.
Nii et kas teil on mingit huvi ettevõtte juhtimise järele või mitte, peate tagama, et säilitate ettevõtte registrid ajakohasena, inventuuri ja ruumide hooldamisel. Inimesed soovivad osta edukaid ettevõtteid, mitte aga tähelepanuta jäetud.
Samuti peate olema kindel, et olete vähendanud oma kohustusi nii palju kui võimalik, tehes selliseid asju nagu kohtuvaidluste lahendamine ja kõigi maksete maksmise ajakohastamine.
5) Hankige professionaalne abi ettevõtte müümisel.
Ettevõtte müük on veelgi keerulisem tehing, kui maja müümine - ja kindlasti see, mis mõjutab veelgi emotsionaalset mõju. Peale vajaliku asjatundlikkuse pakkumise müügiprotsessi juhtimiseks võib professionaalse abi saamine aidata teil säilitada emotsionaalne kaugus ja objektiivsus, mida on vaja oma ettevõtte edukaks müümiseks.
Milliseid spetsialiste peaksite tööle võtma?
- Nagu juba mainitud, saab professionaalne hindaja kindlaks teha, mis teie ettevõte on väärt. Tema hinnang on teie potentsiaalsele ostjale palju usaldusväärsem.
- Ärikinnisvaramaakler või äritehingute maakler võib olla tõeline õnnistuseks seoses teie ettevõtte potentsiaalsete ostjate leidmisega ja sellega tegelemisega ning aitab teil müügiprotsessi navigeerida.
- Advokaat võib koostada ja / või vaadata oma ettevõtte müümiseks vajalikke dokumente, näiteks dokumente, mis kajastavad teie äri potentsiaalsete ostjate ja ostu-müügilepingu suhtes.
Viimane näpunäide ettevõtte müümiseks
Äri müümine on tõsine äri, nii et soovite veenduda, et võtate aega ja vaeva seda õigesti tegema. Kvaliteetne ettevalmistus ja kasutatavad professionaalsed ressursid on teie ettevõtte müümise võimalused võimalikult head hinna saamiseks ning võtmed, mis võimaldavad teie ettevõtet reaalselt näha ja selle eest õiglast hinda määrata.