Miks peate küsima karmaid küsimusi.
Äriplaani ülesehitus on eelduste vaatamine ja vastandamine. Mõelge viiele järgnevale peamisele eeldusele, ja teil on kindel plaan.
1. oletus: kas teie toode või teenus on vajalik?
See on ilmselge küsimus, kuid paljude ettevõtjate tähelepanuta jätmine. Teades, et teie toote vajadus on erinev, on see, et teil on hunnik või tunne. Kuidas sa tead erinevust?
Teete teadustööd, et teada saada.
Esmalt vaadake konkurentsi. Kas on teisi, kellel on sarnane pakkumine ja kas nad on kasumlikud?
Võib-olla teete uue aluse - see pole vabandus, öeldes: "pole konkurentsi." Vaadake üles tõendeid selle kohta, et teie kavandatav äri vastab konkreetsele vajadusele.
Ilma tõendusmaterjali, mis kinnitaksid teie ettevõtte vajadust, teie äriplaan ebaõnnestub.
2. eeldus: kas on märkimisväärne kliendibaas?
Teine eeldus, mida peate oma äriplaanide ettevalmistamisel silmas pidama, on see, kas teie pakutava ettevõtte jaoks on märkimisväärne kliendibaas või mitte. See võib olla väga subjektiivne küsimus, kuna on olemas mitmeid edukaid niši ettevõtteid, mis teenivad väikeseid turge üsna kasumlikult. Sul on hea, et uurida potentsiaalse turu konkreetset suurust ja anda selle potentsiaalile tõelised dollari väärtused.
3. eeldus: kas see ettevõte saab kasumi?
Kui saate otsustada, et A) on teie äri vaja, ja B) seal on tohutu turg, on teil kindel alus oma ettevõtte potentsiaalse kasumlikkuse kindlakstegemiseks.
Kuid ärge hõivitage numbreid õhust. Peate välja selgitama, millised on teie käivitamiskulud, samuti käimasolevad ärikulud. Peate välja selgitama hinnakujundusstruktuuri, mida oma kliendid maksavad ja loob piisavalt raha, et äri saaks käituda. Pärast realistlike finantsprognooside koostamist saate kindlat ülevaadet teie ettevõtte kasumi potentsiaalist.
4. eeldus: kas olete õige isik, kes seda äri käivitab?
Sa usud oma äri. Sa sööd, magad ja hingata. Aga peate ikkagi tegema juhtumi, miks olete ainulaadse kvalifikatsiooniga ettevõtte käivitamiseks ja käitamiseks. Nagu peadirektor, peate ka näitama võimalust delegeerida ja leida töötajaid oma nõrgemate punktide täiendamiseks. Esiteks, tean ennast ja teiseks leidke õiged inimesed oma juhtimisstruktuuris.
5. oletus: kas teie ettevõte on asjakohaselt rahastatud?
Finantsprognoosid on äriplaani koht, kus investorid kõigepealt libisevad. Nad tahavad teada, kas saate aru ettevõtte äritegevuse rahastamise alt või kui teie nägemus on ebareaalne. Näidake oma äriplaanis, et teil on realistlik käivituseelarve, ja te ei soovi, et tulu võtaks paari esimese paari kuu jooksul võluväeliseks. Näidake, et ettevõttel on piisavalt suurt kapitali, et ettevõtte käivitada, et kaotada.
Suurepärane eelduste küsitlemise vahend: SWOT-analüüs
SWOT-analüüs seisneb tugevuste, nõrkade külgede, võimaluste ja ohtude eest ning on strateegiline äriplaanide raamistik.
Esimesed kaks artiklit viitavad ettevõtte sisestele omadustele.
Teised kaks on välistegurid .
Arutlege oma eelduste üle oma äriplaani kirjalikult oma uuendatud toimingu üle:
Tugevused:
- Mida see firma teeb?
- Mis on meie vara?
- Milline ekspert või spetsialiseeritud teadmised on ettevõttel?
- Millised eelised on meil konkurentide ees?
- Mis teeb meid ainulaadseks?
Nõrkused:
- Milliseid ressursse me vajame?
- Kust me saame parandada?
- Millised äritegevuse osad ei ole kasumlikud?
- Mis meile kõige rohkem aega ja raha maksab?
Võimalused:
- Mis on võistlus vastamata?
- Millised on kliendi vajadused?
- Kuidas saaksime kulude vähendamiseks ja jõudluse suurendamiseks kasutada tehnoloogiat?
- Kas kasutada uusi turusegmente?
Ohtudest:
- Millised on meie konkurendid hästi?
- Kuidas meie majandust mõjutavad suuremad jõud mõjuvad?
- Mis toimub tööstuses?