Toetust vajavad tegurid
Turustatavus
Olgem sellega silmitsi, pole tähtsust, milliseid tooteid müüte, kui teie kliendid ei osta. Enne kui kaalute, millist toodet müüa, määrake turg, mida soovite müüa. Kui tead teada, millist klienti soovite, saate oma vajadused kindlaks määrata. Kui teie tooted vaid mõnele inimestele suuresti kaebavad, ei pruugi see olla ettevõtte pidamiseks piisav. Teie tootevalik ei pea pöörama tähelepanu kogu elanikkonnale, kuid see peaks olema midagi, mida saab veenda suurel hulgal ostjatest, keda nad vajavad.
Kasumi määr
Suurte piletikohtade müümine on tavaliselt kasumlikum, kuid see võib nõuda rohkem usaldusväärsust. Kui vaatate toote hinda, siis ärge unustage arvutama oma kauba müügi otsesed ja kaudsed kulud (nt üldkulud ). Kui arvate, et võite müüa 50 vidinat päevas iga $ 1 eest ja vidina eest maksate $ .50 iga, võib see tunduda, et teil on kasum 25 dollarit päevas.
Aga kui õpid oma üldkulusid keskmiselt 20 dollarit päevas, võite leida, et teie kasum pole piisav, kuigi müük on hea. Parimad müüdavad tooted ei teeni kunagi tegelikult raha, kui teie marginaal on liiga väike.
Kulutatav
Valige toode, millel on korduv müügi väärtus. Üks tarbekaup, mida tuleb regulaarselt asendada, on üks viis, kuidas jaemüüja saab pikaajalist müüki luua.
Kui loote kliendibaasi koos korduvate toodetega, jätkavad kliendid teie toodete juurde toomist veelgi rohkem ostma. Lisaks on rahulolevad kliendid avatumad seotud toodete jaoks mõeldud soovituste osas.
Mis on populaarne
Kui on vaja müüa tooteid, mis müüvad populaarsuse alusel, on ajastus äärmiselt oluline. Uued suundumused ja tooted võivad teie ettevõtetele suurepäraselt kaasa aidata, kuid selleks, et olla edukad, peate olema toote elutsükli alguses. Kuuma toote valimine enne kuumaks muutumist on väärtuslik oskus, mis tuleneb teie turu tundmistest.
Konkurents
Konkurents on tervislik ja väiksemal kauplusel on võistlus suuremate jaemüüjatega võrreldes olemas, kuid mitte maht ja hind. Teiselt poolt, mida ainulaadne on toode, seda väiksem on konkurentsi võimalus.
Eramärgis
Üks võimalus tõeliselt ainulaadse tooteliini tagamiseks on teha üksus ise. Teine võimalus on partneriks väikese äriüksusega, kes teeb toote, mida saaksite müüa. Samuti võite kaaluda erateklaasi tooteid, mis võimaldavad teil kaubamärki teha teise isiku poolt.
Kvaliteet
Kui otsustate, milliseid tooteid oma poes müüa, küsige endalt järgmist küsimust.
Kas see toode on midagi, mida ma annaksin mu kallimale sõbrale? Kui ei, siis võite jätkata otsimist. Toote kvaliteet on äärmiselt oluline, kui teie reputatsioon on reas.
Mitmekesisus
Hoidke oma tootepakkumist algusest peale lihtsaks. Kui teie tootegrupp on kitsas ja keskendunud, siis võivad teie turundustegevused olla sama tihedalt fokuseeritud, mis toob sulle kaasa oma turundussoodustuste jaoks parimad tulemused. Kui teie ettevõte kasvab, võib teie tootevalik ka nii kauaks, kui hoiate uusi tooteid vastavalt ettevõtte tüübile , teie asukohale ja turule.
Mõned küsimused, mida meeles tuleb pidada toodete edasimüümiseks valides.
- Kas ostaksite ja kasutaksite seda ise?
- Kas näete ennast selle toote või teenuse suhtes põnevil?
- Kas müüte selle kellelegi, kellele teate?
- Kas tänapäeva turul on tõeline vajadus toote järele?
- Kas saate ette kujutada, et müüte seda eset järgmise mitme toote jaoks?
Eduka ettevõtte leidmise võti on teada oma tooteid ja uskuda kauplustesse, mida müüte. Kui te ei usalda toodet ennast, siis tõenäoliselt ei õnnestu seda müüa. Hoidke ajurünnakuid ja leiate toote või tootegrupi, mis vastab nii sihtturu vajadustele kui ka teie võimele seda leida, osta ja edasi müüa.
Tead, mida soovite müüa? Nüüd saate teada, kuidas hulgimüügi tooteid osta!