Mida ma saan selle loendiga teha? "
Kuigi ettevõte pakub huvitavat toodet, on see ainult üks toode. Kuidas saaksime selle loendi turule jõuda? Enam kui tõenäoliselt on inimesed, kes on ostetud objekti ja nad ei vaja täiendavat üks praegu.
Paljud väikeettevõtted on samas olukorras, kus nad pakuvad ühte toodet või isegi ühte teenust, ja neil ei ole aega ega uusi pakkumisi luua - nii et mida teete nende kogutud kogudega?
Vastus on lihtsam kui arvate, leiate teisi ettevõtteid, mis tegelevad sama vaatajaskonnaga, kuid ei ole otsesed konkurendid.
Stsenaariumide näide
Näiteks ütleme, et olete spetsialiseerunud pulmakleidide rentimisele - teie loend on kasvanud ja teil on fantastiline suunamistegevus, kuid kuidas saate varasematest klientidest tulu juhtida. Leidke teine tarnija või kaupmees, kes teenindab teie sama sihtturu. Võta näiteks fotograaf või toitlustusteenus.
Teie nimekiri oleks neile huvipakkuv ja nende nimekiri võib teile huvi pakkuda. Kuigi ajastus oleks selle olukorra peamine tegur.
Vaatame teise stsenaariumi. Te olete spetsialiseerunud kunsti müümisele. Teie müüdud kunstiteosel on konkreetne sihtturg. Need on spetsialistid, kelle sissetulekute vahemik on 150 000 kuni 300 000 dollarit aastas.
Tükid, mida müüte, on väga haruldased, seetõttu kannavad järsu hinnasilti. Kui soovite oma klientidele pidevalt turustada ja nautida korduvat tegevust, soovite värskeid väljavaateid. Kuidas leida interjööri kaunistamine, mis on huvitatud ühisest venture with you. See on võidukäik. Mõlemad vahetavad loendeid ja saadavad sisekujundajatele klientidele eripakkumisi, ja ta teeb sama. Võite lihtsalt luua eripakkumise ja jagada reklaami- ja turunduskulusid.
Küsimused Küsi
Võti on teada, kes teie sihtturg on. Õpi, kes nad on:
- Kui vanad nad on?
- Milline on nende sissetulekute vahemik?
- Millised on nende ametid?
- Millised muud huvid nad on?
Kui teil pole neile küsimustele vastuseid, on aeg turuülevaate loomiseks ja selle teabe saamiseks. Selle puudumisel on teil puudu võimalused, mis võivad suurendada teie tulu ja viia oma uus ettevõte minimaalse hinnaga.
Kui olete ülaltoodud teabe kogunud, on aeg mõne ajurünnaku jaoks. Kes veel neid inimesi turustab? Millised teised minu ümber asuvad ettevõtted on sama sihtturuga?
Seejärel võtke telefon ja võtke ühendust nende ettevõtetega. Küsige neilt, kas nad oleksid huvitatud ühisest ettevõtmisest teiega ja luua kasulik äriolukord.
Kui nad ütlevad ei, on aeg edasi liikuda. On mõned, kes pole huvitatud - aga ausalt öeldes leiad rohkem, mis on.