Viis tegurit, mida arvestada, otsustades, kas krediiti pikendada või mitte.
Siin on tegurid, mida peaksite kaaluma krediidipoliitika väljatöötamisel ja see peaks teie otsust mõjutama, kas klientidele krediiti anda või mitte.
Sa peaksid andma krediiti vaid siis, kui positiivsed tulemused ületavad negatiivseid tulemusi. Sageli on seda raske kindlaks teha.
Effect on Müügitulu
Kõigepealt krediidi andmise põhjuseks on see, et teie kliendid võivad viivitada teie tasumisega. See on teie klientidele mugav ja võidab tõenäoliselt teie jaoks kliente, kuid see ei ole nii mugav kui teie ja teie lõpptulemus vähemalt kohe. Teie kliendile tehtud müügist saadav müügitulu lükatakse edasi kas soodusperioodil või krediidiperioodil või kauem, kui klient makseviisi hilinenud. Tõusmine on see, et kui võtate krediiti, võite oma hindu tõsta.
Teil on kompromiss. Võimalus saada rohkem kliente ja kõrgemad müügihinnad, kui pakute krediit eest võimalike hilinenud ja hilinenud maksete eest. Kahjuks on seda kvantifitseerida raske.
Kaupade müügihindade mõju
Kas te müüte tooteid või teenuseid, mis peavad olema saadaval, ja toodete puhul, mis on laos, kui müük toimub. Kui krediidileping laieneb, tähendab see selle toote või teenuse eest tasumist, et see oleks laos, kuid selle eest ei maksta kohe, kui seda ostetakse. Isegi kui te saate lõpuks tasu, peab teie ettevõttel olema piisavalt rahavoogi viivitatud makse hüvitamiseks. Lisaks kaotate kõik intressitulud, mis võisid selle raha eest teenida.
Jällegi on teil kompromiss. Seekord on rohkem kliente ja kõrgemad müügihinnad kaotatud intressitulu eest ja ajutiselt madalam rahavoog .
Halbade võlgade tõenäosus
Kui ettevõte teeb kogu oma müügi sularahaks, ei ole võimalik võlgu ega võlgu, mida ta ei saa koguda. Kui mis tahes protsent ettevõtte müügist on krediiti, siis on olemas võlad või võlad, mida teie kui ettevõtte omanik ei koguta kunagi. Kui arendate oma krediidipoliitikat, peaksite lubama teatud protsendi krediitkontodest, mida ei maksta kunagi.
Kompenseerimine on see, et teie krediitkaubanduse osa ei maksta kunagi. Te peate otsustama, kas see tegur on rohkem kliente ja kõrgemad müügihinnad.
Rahaline allahindlus
Eriti kui pakute krediiti ettevõtetevahelise (B2B) baasi alusel, pakuvad enamik ettevõtteid teistele ettevõtetele soodsaid allahindlusi. Teisisõnu, kui ettevõte maksab arve soodustusperioodil, saab see ettevõte soodustust. Kui nad ei tasu allahindlusperioodi jooksul, peavad nad maksma krediidiperioodi jooksul või originaalsaega, mille jooksul arve tuleb tasuda.
Siin näidatakse sageli sularahasoodustusi nagu käesolev näide: 2/10, net 30. Kui need on teie krediiditingimused, tähendab see, et pakute 2-protsendilist allahindlust, kui arve makstakse 10 päeva jooksul. Kui te allahindlust ei võta, tuleb arve tasuda 30-päevase krediidiperioodi jooksul.
Kas teie 10 päeva jooksul raha saab 2% soodustust, mida pakute? See on teie kompromiss seoses sularahasoodustustega ja kas peaksite neid pakkuma.
Võlgade võtmine
Kui teie kui ettevõtte omanik otsustab oma klientidele krediiti pakkuda, on tõenäoliselt võlgnevus võlgade tasumiseks. Väikeettevõttena ei pruugi teil olla võimalik oma tooteid või teenuseid oma tooteid müüa ilma viivitamatu makseta, kui teil pole head kapitali. Kui teil on võlgnevused, peate krediidipakkumise otsuse osana tegema lühiajalise laenu maksumuse .
Pakkudes oma klientidele krediiti, on teie ettevõttele laiaulatuslike mõjude suur otsus. Peate arvestama teguritega, mis on ülal ja rohkem. Pakub krediiditulemust korduvalt äri? Kas teil on aega ja vahendeid hilinenud maksete kogumiseks? Tehke selle otsuse targalt.