Kuidas müügihinda arvutada
Niisiis, oma kaupluses, kui ostsite 100 tooli ja 30 päeva jooksul müüsite 20 tooli (st, et teil on inventuuri jaoks lahkunud 80 tooli), oleks teie müügihind 20 protsenti. Kuu alguskuupäeva (BOM) inventuuri abil jagate oma müügi selle BOMiga. See arvutatakse järgmiselt:
Müügi läbimine = müük / varude käive (BOM) x 100 (teisendatakse protsendina)
või meie näites (20/100) x 100 = 20 protsenti
Müügi läbiviimine on tervislik viis, kuidas hinnata, kas teie investeering sobib hästi. Näiteks 5-protsendiline müügihind võib tähendada, et teil on kas liiga palju käes (nii et olete ülehinnatud) või liiga kõrge hinnaga. Võrdluseks võib müügihind 80 protsenti tähendada, et teil on liiga vähe inventuuri (ostetud) või liiga madal hind. Tõepoolest põhineb müügihindade analüüs sellel, mida soovite kaupadest.
Näiteks kui ma tegin vea oma ostus (see tähendab, et ma ostsin kinga, mida keegi ei tahtnud), tahtsin, et sellest lahti saadaks kõrge müügihind.
Tavaliselt, kui mul oleks liiga kõrge müügihind, mõistsin, et pean oma loomkoormuse taset tõstma. Kuid sel juhul, seda suurem on number, seda parem. Ma püüdsin lihtsalt sellest lahti saada.
Reaalsus on see, et müügihind on tarnija jaoks olulisem mõõdik kui jaemüüja. Müüja ei taha tootmiskulusid võtta, kuni see on absoluutselt ka.
Läbilõikamise müük ütleb müüjale, kui mitu kuud käes on ta teatud SKU-st . Niisiis, kuna see on teie müüjale oluline, peaks see teile tähtis olema.
Ma kasutasin oma kaupluse jaoks müüjaga tulemuskaarti, nii et kui ma nendega maha istudes, võin ma neile näidata, kuidas nende müük ületab poest teisi tarnijaid. Seda tehnikat aitas mul sageli paremini hinnakujunduse, vähendamise dollarit või isegi tasuta tellimusi, et saada selle müüja müügihind teistele vastavaks.
Inventari käive vs. müük läbi
Vastupidi varude käibele tähendab müügihindamine seda, milline protsent teie varudest kuu jooksul liigute. Inventari käive kuus on võrreldav ühe aastaga. Üks kuu on käibe kasutamiseks liiga lühike, seega on müük läbi parem analüüs. Paljud jaemüüjad on püüdnud ühendada kaks numbrit (teisisõnu, püüdsid näha varude käibe ja müügi vahelisi seoseid), kuid see on meeleheitel aja raiskamine.
Tootjad teevad tihti tutvustusi või erireklaami, et suurendada oma toodete jaemüügi tasandil müügihinda. Nad kasutavad spetsiaalset rahastamist nimega " co-op ", et aidata jaemüüjal liikuvas tootes jaemüüja poest välja.
Kui te ei pääse nende vahendite juurde, peate ka seda tegema. Need on saadaval reklaamivahenditena või mõnikord tegelikult sularahas, mida kasutada inventuuri markdowns .
Mida pikem asi jääb teie riiulitele, seda rohkem raha teile maksab. Kuigi see ei pruugi tunduda, et see maksab teile raha, müüb läbi aitab tõestada, et see on. Pidage alati meeles, et toode, kus tooteid hõivatakse, võib anda tootele, millel on tugev müügihind.
Ja surnud laos sidetakse teie avatud dollarite ostmiseks. Tähendab, et te ei saa värskemate ja paremate toodete tellimusi enne, kui müüte selle kaudu, mis teil praegu on. Jälgige oma müügihindu ja hoidke oma kauplust kliendi jaoks värskena ja huvitavana, et parandada oma lõpptulemust ja klientide kogemust.