Kiirmoodul oma marginaali teadmiseks
Üks viise, mida saate jaemüüja vestluses esile kutsuda, on tema kasutatav terminoloogia. Näiteks kas nad ütlevad kas POS või kassaaparaati? Või kasutage oma tööpäeva kirjeldamiseks fraasi nagu "kell kell". Muidugi on see, et nad töötasid avatult sulgemiseks. Kuid üks parimaid viise on, kui marginaalide üle arutamisel kasutatakse terminit "nurgakivi".
Väärtpabereid saab väljendada kas% või $, ja see näitab müügi tagajärjel müüja poolt müüdud raha suurust.
Seda kontrollib kauba algne märkimine või IMU . Märkimine on toote kulu ja selle müügi vahe või selle turuhind. Kuigi tänapäeval jaemüügil on palju kaupu, mis on palju väiksem kui "päev tagasi", on parim stsenaarium siis, kui teil võib olla nurgakivide marginaalid.
Põhimõtteliselt tähendab nurgakivi hinnakujundusmeetodit, mille abil müüa kaupu, mille suurus on kahekordne hulgimüügihind - hind, mida maksisite toote müüjale. Seega, kui kasti maksab teile 50 dollarit, siis tehakse IMU hinna määramine 100 dollarini, mida nimetatakse "võtmesündmuseks".
See strateegia loodi enne, kui võtsime moodsaid arvuteid päevades, mil peate tegema matemaatika oma peas (kui te võite sellist asja ette kujutada). Kui kõik hinnati karkassil, võite arvutada allahindluse või müügi riski või pakkumisi suurema efektiivsusega. Nüüd, kui saate 70% marginaale, siis markeerite sellel tasemel kauba.
Nii et ärge arvake, et strateegia oleks meelevaldselt kõik kivikivi lihtsa matemaatika huvides.
Täna on meie hinnakujundusstrateegiad surve all intensiivse konkurentsi tõttu. Kuigi oleks tore märkida kõike, mis on karkassil, on tõsiasi, et kui tänavapood müüb selle eest 90 eurot, siis ei saa te seda 100-dollarist müüa.
Kuid paljud jaemüüjad satuvad võrgu jaemüüjate konkureerivasse lõksu nende hinnakujundusega ja see on viga.
Paljud hiljutised uuringud on näidanud, et kliendid eelistavad osta telliskivi ja mördi poodi. Tegelikult leidsin oma uuringus, et number üks põhjus, miks keegi valib poest online, ei ole hind, vaid kaupluse puudumine. Teisisõnu, kui kogemus, mille klient saab poest ja internetis, on ühesugused, siis valiks igaüks madalama hinna - ise kaasa arvatud. Kuid kui poe kogemus on erakordne, ei pääse kliendid maksma kaupade eest veidi rohkem. See on sama, mis tema teenistuse jaoks suurepärase kelneri kallutamisel.
Millennialid ja Gen Z ostjad on eriti öelnud, et nad on valmis poodi ostma rohkem maksma. Paljud jaemüüjad on loobunud nurgakivi hinnakujundusest, kui nad otsustavad müüa madalamaid "hinnasõdasid", kuid need järgmise põlvkonna ostjad ütlevad, et te ei peaks seda tegema.
Hinnakujundus on keerukas asi jaemüüjatele. Liiga kõrge ja teid peetakse luksuseks. Liiga madal ja teid peetakse soodushinnaga / madala kvaliteediga. Keystone on klientidele alati heaks kiitnud. See hoiab teid luksuslikust bändist välja (kui te pole luksust) ja madalama hinnaga poisid.
Teie hinnastrateegia peaks arvestama tulevikuga. Sellega viitan ma vältimatule faktile, et peate objekti hinna märgistama, et neid kõiki müüa. See on väga harv juhtum, kui me saame müüa iga konkreetse eseme hinnaga täies ulatuses. Kõige sagedamini müüte esimest paari tükki täies ulatuses, kuid viimasest paarist tuleb see ära märkida, et neist lahti saada. Me võime "armuda" kaupadega ja ei soovi seda märgistada, kuid mida kauem see riiulile langeb, seda rohkem raha teid tegelikult maksate. See on parem märkida see ja saada raha, et osta mõnda uut värsket inventari kui selle, et see on teie kiindumus. Lisaks sellele peaks müüjatel olema kaasfinantseerimise vahendid, mis aitavad teil hinnalisandi eest maksta.