Õige alghinna määramine määrab teie kasumi.
IMU tähistab esialgset markUp . See on arvutus, mida kasutatakse müügihinna kindlaksmääramiseks, mille paned oma kauplusesse. Näiteks kui teil on vasar, mis maksab sulle 5 dollarit, siis on IMU mõõt selle kohta, kui palju te seda rihmarauale markeeringut markeerite.
Seega, kui määrate müügihinna 10 USD, siis on teil 100% IMU.
Üks suuremaid vigu, mida jaemüüjad teevad, ei pööra IMU-le rohkem tähelepanu oma ärile. Ma kuulen igasuguseid " valemeid ", mida kasutavad erinevad jaemüüjad. Paljude jaoks kasutavad nad lihtsalt müüjate loendi või kataloogi hinnakujundust. Kui müüja ütleb, et hind on 50 USD ja jaehind on 100 USD, siis seda jaemüüja kasutab. Kuid siin on oluline märkida, et müüja leht on riigi hinnakiri - kõigile. Ja teie poes võib olla teistsugune kulude struktuur. Näiteks Manhattanis rendib tüüpiliselt 4-5 korda Dallasi renti. Seega, kui teil on sama kauba Manhattani poodis ja Dallase kaupluses sama hinnaga ja sama IMU (müüjalt), milline pood jääb järgmisel aastal siia ja mida mitte?
Mul on olnud palju jaemüüjaid, kes ütlevad mulle, et nad kasutavad "topeltplussil" süsteemi.
See on siis, kui kasutate nurgakivi (või kui IMU Plus on 50% lisaraskust, näiteks 5 USD. Nad arvavad, et nad on komistanud suurusele, kuid siin on see, kus see suursus ebaõnnestub. Vaadake, kuidas matemaatika muutub, kui toote maksumus tõuseb :
| Kulud | Müügihind | IMU% |
| 10 dollarit | 25 dollarit | 60% |
| 20 dollarit | 45 $ | 56% |
| 40 dollarit | 85 dollarit | 53% |
| 80 dollarit | 165 $ | 52% |
| 100 dollarit | 205 dollarit | 51% |
Nii et see "suurepärane" idee müügihinnast müügihinna lisamiseks 5-dollarist müügihinnast jne toimib teie vastu . Mida kõrgem on eseme maksumus, seda väiksem on IMU (ja seega vähem brutomarginaal), mida saate tootest.
IMU seadistamine on mõnikord rohkem kui kunsti kui kunstiteadus. Kuid eesmärk ei ole saavutada võimalikult suurt märgistust, vaid maksimaalselt oma poe alumine rida. Kui algne märgistus on liiga kõrge, väheneb teie müügimahu. Kui esialgne märgistus on liiga madal, ei paku teie pood oma tegevuskulude katmiseks piisavalt rahavoogusid ega kasumit.
Kui teil on IMU seadistamine hädas, on üks parimaid kohti, kus otsida on riigi- või jaemüügiettevõtted. Need organisatsioonid koguvad oma liikmetelt saadud andmeid ja aitavad teil näha, millised marginaalid, IMU ja mis muudavad teid, kui peaksite oma nimekirjast saama. Kui ma olin oma kingapoodides, olime National Shoe Retailers Associationi liikmed. Iga kahe aasta tagant ühendab ühendus ühingu kaupluste ettevõtte tulemuslikkuse aruande. See oli minu jaoks suurepärane tööriist, kuna mul on võrdlusalus minu tegevuse mõõtmiseks.
Siin on 3 nõuannet, mis aitavad teil IMU-d määrata
- Hallake oma IMU kategooria järgi ja klassifitseerige oma nimekirja, mitte ülaltoodud valemi abil. Mõne kategooria puhul võite saada 70% IMU teistele, see võib olla ainult 40%. Peate olema ettevaatlik, et mitte paigutada end turul kui "kallist" poodi.
- Tutvuge uute tarnijatega. Kui te kandideerite oma konkurentidega samale kaubale, peate kasutama samu müügihindu, mida nad ka teevad. Kui te kannate ainulaadset kaupa (st ühe laadiga erinevat tarnijat), võite nende esemete puhul teha esialgse märgistuse, kuna te ei konkureeri.
- Kasutage lähedasi. Iga müüja jõuab oma hooaja lõpuni ja on inventuuri, mida nad soovivad prügikasti teha. Väljalõikude ostmine võimaldab teil müüa müüjalt soodushinda (kuni 50% vähem), kuid saate siiski kasutada sama esialgset müügihinda. Näiteks kui särk maksab 50 dollarit ja müüb selle eest 100 eurot, kui ostate selle väljaarvutamisel, kasutage sama 100-dollarist hinda. Seejärel kasutage oma turunduslikku teadlikkust ja märgi see alla, et see müügiüksusena. Kuid ikka teenite raha, sest IMU põhineb teie 25-minutilise lõppkasutuse kulul, mitte algse 50-eurose hinnaga.