Siin on viis asjatundjat, kes arendavad tugeva müüja suhteid.
Jagage oma andmeid
Tõde on, et enamik sõltumatuid jaemüüjaid kardab oma numbreid jagada.
Kuid mida rohkem müüja teab teie ettevõttest, seda paremini nad saavad teid toetada. Tegelikult ei usu paljud müüjad lihtsalt jaemüüjale, kes ei jaga oma andmeid. Kas te saate neid süüdistada? Olete palunud paremat ostude sooritamist või tagasisaatmist (RA) mõnedel surnud laos. Need "asls" maksavad müüja raha ja nad peavad teadma, et tasub teie investeeringusse investeerida.
Millist teavet peaksite jagama? Siin on mõned parimad. Pidage meeles, et müüja ei pea näitama kõiki oma müüjate andmeid, vaid näidake neile kategooriat ja nende numbreid. See aitab neil näha, kus nad teie poes seisavad.
- Turn Rates
- Brutomarginaal
- % kategooria müügist
Hoidke ettevõtte ülevaatust
Vähemalt kaks korda aastas istuge oma müüjaga ja vaadake oma staatust oma poes. Minge üle ülaltoodud punktidest. Pidage meeles, et müüja püüab olla teie poes, mitte muul viisil.
Saate seda teha turul või oma poes.
Oma oma vigu
Ärge küsige müüjalt oma vigade eest maksma. Kui müüja veenis mind laskma varusid, mida nad soovisid, et ma panen ja ei müünud, siis olen alati palunud RA-d. Kuid kui see oli varude, et ma valisin või tegin halba üleskutse loomkoormuse taset , siis kuulus mulle.
See näitas müüjale, et olen partner.
Puudutage Co-opi fonde
Iga müüja on sisse ehitanud kauba maksumusest, mida nad müüvad teie koostööfoorumid . Neid vahendeid kasutatakse selleks, et aidata teil toodet oma poes reklaamida või maksta reklaamide või sündmuste eest. Kuid neid saab kasutada ka hindade langetamiseks. Näiteks võite müüjalt maksta oma müügitöötajatele 5 eurot objekti kohta, kui see on müüja jaoks pekstav.
Osta inventuuri partneri tasemel
Lihtsalt seetõttu, et kannate müüja kaupu, ei tee teid partneriks. Pidage meeles, et samal müügiesindajal on teisi kontosid ja need kontod võivad 10 korda ostmist osta. Andke neile oma plaanis neile avatud pakkumine . Mõelge sellele, kui küsite müüjalt "eelistust". Jah, tema ülesandeks on teid toetada, kuid kui te ostate vaid väikest kogust, ärge jagage numbreid ega püüdke müüjalt oma vigu katta, siis ei ole te partner ja müüjal on kõik õigused kohtleb teid sellisena.
Müüja, kes on partner, on teile tohutu vara. Mitte iga müüja ei saa olla partner. Keskenduge müüjatele, kellel on avatud laoseis ja saate oma täiteprogrammi toetada. Kiire täitumine koos tugeva dating on palju olulisem kui co-op fondid. Pidage meeles, et teie varuratas ja teie riiulite varud teile maksavad.
Kasutage müüja laos võrreldes teiega. Partner lubab seda teha ja teha seda vabatahtlikult.
Alumine rida, kui soovite olla partner, peate tegutsema nagu üks ise. Järgige neid näpunäiteid ja teete just seda.