Sel aastal olin Halloweenis jaemüügipoodis ja nägin, et hulgimüügitöötajad optimeerivad pühade hooaega.
Me hakkame tänupüha välja tõmbama, sest paljud jaemüüjad joodavad pühade hooaega, loodades, et see paneb need mustasse, eriti nende majanduslike aegade jooksul. Selle pühade ajal näete, et jaemüüjad on mõistnud, et tarbijad on muutunud hinnasäästlikumaks ja nende turundus keskendub rohkem iga dollari väärtusele, mida kulutate, sest nad mõistavad seda, mida otsite.
Kuidas toimivad jaemüüjad nii teie ettevõttes kui ka võrgus?
Tellise ja jaekaubanduse jaemüüjad
Näete turustamistaktikat ja -strateegiaid telliskivide ja mördi jaemüügiettevõtetes, millest te olete tuttav, ja teisi, mis pakuvad mugavust ja võimalust oma raskesti teenitud dollari kulutamiseks. Need on keskendunud kiireloomuliste vajaduste loomisele, et saaksite nendega koos oma puhkusosakesi täita. Mõned strateegiad, mida näete või on juba näinud, on järgmised:
- Ava Thanksgiving'is. Parimad ostud, Kmart, mänguasjad R Us, Target ja Macys, et ainult mõned neist on teatanud, et nad avatakse Thanksgiving Day'is. Uue nimega "Grey neljapäev" loomine. Nad loodavad koguda tarbijaid, kes soovivad puhkusostude jaoks hüpata.
- Salvesta Layaway. Pole saladus, et tarbijad kannatavad pingeliste eelarvete ja krediidikrahvide tõttu. Jaemüüjad mõistsid, et nad peavad midagi tegema, et juhtida tarbijate kulutusi oma kauplustesse, et nad taaskäivitasid oma lahkumiskavasid. Selle turustamistaktikatsiooni raames osalevad jaemüüjad hõlmavad Searsi, Kmart, Toys R Us, TJ Maxxi, Marshallsi ja Burlingtoni karvkatte tehast.
Online-jaemüüjad tuntakse ka kui E-Tailers
Online-jaemüüjad ootavad oma parimat aastat veel. Teadusuuringud ja uuringud on näidanud, et käesoleval aastal tehakse rohkem veebipõhiseid ostusid kui eelmisel aastal. Nad on kasutusele võtnud tööriistad ja parema kaubanduse, mis muudab teie jaoks lihtsamaks ja sulle tundub, et sulle on kõige kasulikum.
Igal aastal külastavad veebimüügiettevõtjad oma kasumimarginaali veidi sügavamalt, et oma ärivõimalusi saada ja varastada seda tellistest ja mördist. Mõni neist strateegiatest ja taktikast sisaldab järgmist:
- Ajastus
See võib olla esimene aasta, mil Cyberi esmaspäev kaotab oma väärtuse. Paljud Interneti-jaemüüjad lükkavad tänupühade jooksul välja müügi ja jätkavad Cyberi esmaspäeval, lootes tarbijaid hõivata enne, kui nad tabavad musta reede kauplustes. - Tasuta saatmine või sügav soodushinnaga saatmine
Online-jaemüüjad on hakanud mõistma, et 58 protsenti tarbijatest loobuvad oma veebipõhiste ostukärude eest laevandushinna tõttu. See on põhjustanud paljusid e-teenindajaid, kes pakuvad laevandusele tasuta kohaletoimetamist või sügavaid allahindlusi. Walmart teatas, et nad teevad pühade ajal hooaja jooksul tasuta laevandust, on see seeläbi pakkunud veebipoodide baari, mis loodavad puhkusereiside hõivamiseks, ja paljud võitlevad selle nimel, et konkureerida.
- E-turunduskampaaniate arvu kasv. Võib-olla olete juba märganud, aga kui pole veel kannatlik, siis see tuleb. Tarbijatena võib pühade ajal e-posti reklaamikampaaniates näha 15-20% suurust kasvu.
- Mobiilne turundus ja push. Uuringud on näidanud, et rohkem kasutab tarbijad oma nutitelefoni kaudu, seega näete, et e-kaubanduse jaemüüjad kasutavad rohkem liikuvaid tutvustusi. Nad kasutavad eksklusiivseid pakkumisi mobiilikasutajatele. Need on tehingud, mida te ei näe oma veebisaidil ega oma e-kirjades. Nad tahavad teie tähelepanu mobiilside kaudu jäädvustada ja nad soovivad teile suuri eripakkumisi lihtsalt selleks, et saada teile mobiiltehnoloogia abil turule toomine.
- Võrdluskohad ja arvustused. E-tailers on mõistnud, et paljud veebipõhised ostjad sõltuvad suuresti veebipõhistest arvustustest ja võrdlusostumismudelitest, mistõttu näete enamate oma veebimüügiettevõtteid nende vahendite abil, et ahvatleda teid ostma.
Nagu näete, et jaemüüjad tahavad, et te ostaksite, olgu see kas tellis ja mördi poodis või veebis, pole tähtsust. Nad lihtsalt tahavad, et te oma raha nendega kulutaksite. Sel aastal näete eripakkumisi, nagu te pole kunagi varem näinud. Jaemüüjad peavad suurendama oma põhjapanuseid. Need sõltuvad sellest pühade hooajast ja nad lähevad kõik välja, et saada osa käesolevast aastast kulutuste prognoositavast kasvust.
Hea uudis on see, et tarbijana on teil võimalused. Osta arukad, teadusuuringute eripakkumised ja ärge ostke, kui te ei tunne ennast väärtust, sest kui üks pood ei anna teile seda, mida te otsite, siis veel üks.