Teie nišituru määratlemine

Kriitiline samm väikeettevõtete turunduses

Minu 12-aastase kogemusega klientidega töötades on üks asi, mida ma olen märganud, on mõned ettevõtete omanikud, kes on oma nišituru määratlenud ja kellel on selge pilt sellest, kellest nad turustavad, ja on ka teisi, kes kalduvad loobuma või ole kindel.

Sageli näevad ettevõtete omanikud nišiturgu oma müügi kitsendamiseni või kasumimarginaali kallinemiseni, nii et nad kardavad seda. Tõde on, nišiturg võiks määratleda komponendina, mis annab teie ärivõimsuse.

Nišiturg võimaldab teil määratleda, kellele te turustad. Kui teate seda, on lihtne kindlaks teha, kus tuleks turunduse energiat ja dollareid kulutada.

Võta näiteks auto vahendusfirma. Autokauplus kutsub ja ütleb mulle, et nad tahavad, et ma aitaksin neil arendada Interneti-turunduse strateegiat. Minu esimene küsimus on alati "Kes on teie sihtgrupp ?" Nad vastavad, öeldes mulle, et nende publik on kõik. Nad tahavad turustada igaüks, kes on huvitatud auto ostmisest. Nüüd pidage meeles, et see autode edasimüüja asub New Yorgis. Lähenesin protsessile, töötasin koos kliendiga ja selgitades neile, et kuigi nad turustavad Seattle'is asuvat isikut, kuna see "inimene on huvitatud auto ostmisest", on see võimalus, et see isik saab Seattle'ist New Yorgist selle auto ostmiseks väga ebatõenäoline. Seepärast on nad raiskanud aega ja raha ning tõenäoliselt ei näita kasumit ka rohkem.

Selle aja jooksul, mil meie vestlus on lõpule jõudnud, olen aidanud neil mõista, miks nende nišiturg väheneb, et "igaüks, kes on huvitatud 50-kilomeetrise raadiusega auto ostmisest, on tõesti mõistlik." Neil on nüüd võim. Nad teavad, kust turule kulutada aega ja raha, ja nende nägemus on selge. Nüüd on nad kümme sammu ette teise autode edasimüügiks, mis asub 20 miili kaugusel ja kes turustab "kõigile, kes on huvitatud auto ostmisest".

Interneti-turunduse planeerimisel on interneti turunduse saavutamiseks veelgi olulisem selge niši turg. Interneti-turunduse kõige tavalisem väärarusaam on see, et kui te seda ehitate, tulevad nad või kui veebipõhine äri teeb sind rikkamaks. Reaalsus on see, et peate leidma oma nišituruliigi, pakkuma toodet või teenust, mida nad nõudvad, ja lase neil tulla teie juurde, et saavutada interneti kaudu finantstulemus.

Miks teie niši määratlemine on oluline

Teie nišituru määratlemine enne Interneti- turundusstrateegia alustamist on oluline järgmisel viiel põhjusel.

1. Teil on võimalik maksimeerida oma turundusbilanssi , suunates teie määratletud nišiturule. Saate täpselt teada, kuhu reklaamida. Saate teada, kust otsida oma turule toiduga seotud blogisid ja seotud saite. See annab teile lähtepunkti.
2. Teie veebisaiti saab seejärel otsingumootoritele optimeerida, nii et teie nišiturg suudaks teid lihtsalt leida.
3. Saate oma veebisaidi oma niši turule rahuldada. Saate oma saidi välja töötada, et suunata oma vaatajaid ja aidata neil leida lahendusi või tooteid, mida pakute, mis on spetsiifilised probleemidele, millega teie niši turg satub.

1. Kindlaksmääratud nišiturg muudab uute toodete või teenuste ideede arendamise lihtsamaks, mis iseenesest huvitab teie konkreetset niši.
2. Teil on ülekaalus oma tööstuse liidri loomisel.

Kas te näete niši turu olemasolu olulisust? Kas te võitlete selle üle, kellel on teie nišiturg? Kui vastasite "jah", veeta aega, küsides endalt järgmisi küsimusi:

• Mis on minu praeguste klientide seas ühised?
• Kuidas ma võistlusest eraldan?
• Mis on pakutavate teenuste või toodete osas erinev?
• Mis on "lisad", mida turule saan?

Parim viis nendele küsimustele vastata ei analüüsita neid liiga palju. Lihtsalt kirjuta alla kõik, mis kõigepealt meelde tuleb. Kui olete need lõpetanud, analüüsige vastust ja teie nišiturg on lihtne määratleda.