Kuidas luua brošüür, mis saab tulemusi
Isegi selles digitaalses maailmas, kus me praegu elame, võivad brošüürid olla teie ettevõtte parimad sõbrad. Nad võivad töötada koos teie muu müügikirjandusega. Või üksinda. Veelgi enam, neid ei ole vaja isegi printida PDF-i ja e-raamatu tehnoloogiaga, mistõttu on väga lihtne plaadilaadi, lauaarvuti või isegi telefoni lugeda. Kuid hoolika planeerimise, ettevalmistamise ja täitmise korral võib kogu protsess teie aja ja raha raiskamist.
Seega järgige neid kuut sammu tõhusa brošüüri loomiseks, mis suurendab päringuid, omandamist ja isegi säilitamist.
1. Tea oma brošüüri koha ostuprotsessis
Teie toode, turg, isegi teie lähenemine, kuidas soovite müüki teha, on kõik olulised tegurid, kuidas kirjutada oma brošüür. Tehke kindlaks, kus teie brošüür toimib ostuprotsessis:
- Leaving-Behinds: nimega brošüüri tüüp, mille pärast potentsiaalse kliendi kohtumist jätate maha. See peaks toetama seda, mida just esitasite.
- Müügikohad: brošüüri tüüp, mida võite pangas ootamas. See võib olla hea vahend huvi tekitamiseks ja inimestel, kes küsivad rohkem.
- Vastused päringutele: keegi küsib konkreetset toodet ja saate lasta brošüür posti teel või e-posti teel jälgida. See peaks olema laienev ja andma neile nii palju teavet kui võimalik.
- Otsepostitus: teie müügilõiv müüb, kuid võite ka oma brošüüri lisada otseposti paketti . Kuid suurepärane otsepostitus on rohkem kui kiri ja brošüür, mistõttu mõtle hoolikalt selle väljapaistmiseks.
- Müügitoetuse tööriist: sarnaneb lahkumata teenustega, kuid te kasutate seda tüüpi müüginippuna müügipigi kaudu.
2. Tea, kas teie brošüür seisab üksinda
Mõnel ettevõttel on üks toode ühe brošüüri ja see ongi. Teised kasutavad oma brošüüri koos teiste reklaamikeskkondadega (reklaamid, trükireklaamid, otsepost jne).
Kui kirjutad brošüüri, mida kasutada koos muude reklaamivormidega, määrab teie sisu reklaamikampaania.
Näiteks olete loonud täiusliku otseposti paketi. Teie müüginimekiri hõlmab põhjuseid, miks teie väljapanija peab teie toodet nüüd ostma.
Ärge jälgige otseposti meistriteosit korduva brošüüriga. Olete juba veendunud oma potentsiaalsest kliendist, et teil on suurepärane toode. Nüüd näidake neile nende toodete pakkumisi ja omadusi. Siin brošüür peaks täiendama oma DM tükk, mitte papagoi seda.
3. Teadke oma vaatajaskonda
Olete juba otsustanud, kus teie brošüür sobitub ostuprotsessiga. Ärge unustage seda konkreetset vaatajaskonda sihtida. Otsustage, millist teavet see sihtrühm vajab, ja kirjutage oma brošüür vastavalt. Te ei soovi kirjutada vastuseks päringuprobleemile samamoodi, kui soovite kirjutada müügitoetuse brošüüri. Ärge unustage, kirjutage neile spetsiaalselt. Tee see liiga lai ja keegi ei huvita. Püüdes paluda kõigil tulemusi, et keegi ei meeldiks.
4. Korraldage oma müügipunkte
Teie brošüüril peaks olema alguses, keskel ja otsas, nagu raamat. Enamik inimesi näeb esikaane, tagakaane, võib-olla isegi lehitseda läbi lehtede, et näha, kas see on väärt lugemist.
Kuidas määrad oma müügipunktide organiseerimise, sõltub sellest, kas number on # 3 - tunne oma vaatajaskonda. Kui olete otsustanud, kes loeb teie brošüüri, siis valite lähenemise, mis sobib kõige paremini nende lugejatega.
Näiteks öelge, et omate autode edasimüüki. Võib-olla soovite kirjutada kasulikku brošüüri nagu "10 asjad, mida otsida auto ostmisel". Nüüd saate täpsemalt teada saada, mida klient peaks otsima ja kuidas teie ettevõte saaks ostuprotsessi aidata.
See lisab teie ettevõttele usaldusväärsust ja see, et teil on selline brošüür, võib muuta selle, kas teil on müük või teie konkurent teeb. Lõppude lõpuks oli see, kes kirjutas kasulikku brošüüri, mida teie klient vajab ja kasutab.
5. Olge täpne, põhjalik ja lühike
Enne kui alustate brošüüris oleva eksemplari hõivamist, võtke aega, et mõelge tõepoolest teavet, mida soovite lisada ... ja sama oluline, mida te ei pea lisama.
Avage enamik brošüüre ja leiate palju sõnu. Seda seetõttu, et brošüürid peavad sisaldama nii palju teavet kui võimalik, et teie potentsiaalne klient saaks järgmise sammu - osta.
Keegi, kes teie toodet huvitab, loeb teie brošüüri iga sõna. Kuid teie väljavaade sööb oma paberi purustaja, kui te ei anna neile kasulikku teavet - või veelgi hullem - teie koopia on igav. Andke neile just see, mida nad vajavad, ilma, et neid kõiki ammendavate eksemplaride lõpututesse lehtedesse vihastataks.
6: pane see välja paistma
Sul on nii kaugele, kuid siinkohal on endiselt lihtne tabada suurt takistust. Pärast viiest esimest sammu järgimist võib olla ahvatlev lihtsalt visata kõike malleeritud kujundusega standardsete fotodega ja nimetada seda päevaks. Kuid nendel päevadel on inimesed rohkem visuaalsed kui varem. Ja mitte ainult see, vaid nad peavad tegelema paljude müra ja segatusega muudest reklaami- ja turundusallikatest.
See võib aidata suurepärase disaineri, kunstijuhi ja tootmise spetsialisti oskusi. Mõelge kaantele ja esimesele siselehele. See on teie kõige väärtuslikum kinnisvara. Sellega tegeleb kogu lugeja köitev töö, nii et see arvestaks.
Ärge kopeerige lehti suure koopiaga. Hoidke see kerge, andke talle õhk, ja kui soovite seda saavutada, siis kas lõigake koopia välja või hindate oma eelarvet uuesti. Ka mõelge, kuidas see tundub ja kuidas see välja näeb. Seal on sõna otseses mõttes miljoneid paberi ja kaardi valikuid. Mõned tunnevad samet-pehmet, teised läikivad ja õlad. Mida sa tahad saada? Kui seda kavatsetakse kasutada ka digitaalse brošüürina, arvesta seda. Paberi sisestatavad nõtked ei kattu digitaalselt.