Soovite saada hõlpsat juurdepääsu kõikidele potentsiaalsete ostjate klientide andmetele ja peate seda ajakohastama.
Kui näete võimalust, ärge laske sellel aurustuda ega pöörata lõunasse sinust, sest te ei leia õiget ostjat.
See pole ainult kontaktinfo
Muidugi, nagu mis tahes hea CRM-i (kliendisuhete halduse) andmebaas, soovite täielikku kontaktteavet, sealhulgas aadresse, telefoninumbreid, e-posti aadresse jne. Kuid teil on palju suuremat edu ja suuremat kasumit, kui Samuti hoidke üksikasjalikumat teavet iga ostja kohta.
Mida nad spetsialiseeruvad? Kas neil on eelistatud kinnisvara tüüp või linnaosa? Põhilised finantsvahendid on head teada, näiteks "alati on raha" või "vajab aega rahastamiseks." Alati salvestage oma kogemused tehingutega iga ostjaga, kuna soovite tulevikus probleeme ja häid asju meeles pidada.
Teie andmebaasi loomine ostjatega reklaamist
Reklaami abil räägime mõlemas suunas; teie reklaame, et leida ostjaid, samuti reklaame, mille leiate, öeldes näiteks selliseid asju "ma ostavad maju" või muid asju, mis osutavad teile investori ostjale.
Jälgige alati ajalehtede vaatamist reklaame, mis võivad ostjale suunata. Anna neile kõne ja alusta suhet. Seejärel ei pea sa vara õigust. Võite neile öelda, et olete just mõned tehingud lõpetanud, kuid teil on seal väljavaateid.
Käitage klassifitseeritud reklaame, et anda investoritele teada, et teil on müügitehingute jaoks kinnisvara.
Kui saate selle esimese kõne, saab see reklaamide aasta, mis maksab kõik.
Liitu kinnisvarakapitali investeerimisfondidega
See lähenemine on üks viljakamaid. Lõppude lõpuks, kes on kohalike kinnisvarainvesteeringute klubide liikmed? Nad on teised kinnisvarainvestorid või inimesed, kes tahavad olla. Saate luua suhteid kiirelt ja nendega, kes tulevikus tõenäoliselt teie klientidega on. Need inimesed tegelevad aktiivselt kinnisvarainvesteeringutega ning klubi aitab neid harida ning tuua kokku. Mõned ressursid:
- REI Club.com
- REI Club Directory.com
- CRE Online
On veel rohkem. Lihtsalt tehke Google'i otsingut kinnisvarainvesteeringute klubide kohta.
Kas see on indeksikaardid, sülearvuti või arvutipõhine andmebaas?
See on teie jaoks. Ent nagu paljud turundus- ja ärijuhtimisega seotud ülesanded, pakub arvutistamine suuremat väärtust ja efektiivsust. Andmebaasiprogramm, näiteks Microsoft Works või Access, võib olla juba teie arvutis. Luues igale ostjale rekordiga andmebaasi ja selle kõigi andmete väljad, mida soovite säilitada, saate neid hiljem leida, tõmmates need erinevate kriteeriumide abil üles.
Ilma valmistavate allikate ostjate, teie investeeringute kannatab
See on vaid pakkumise ja nõudluse osa.
Te leiate asukoha omandamiseks ostu, koha määramise või lihtsalt viidata teistele investoritele kiire müügi ja kasumit. Kui teie ostjate andmebaasil on kümme ostjat, on teil palju vähem edukas kui 100-ga. Kui olete oma huvid, nõuded ja rahastamisvõimalused nõuetekohaselt kataloogides üles seadnud, on teil juurdepääs hõlpsasti potentsiaalsetele klientidele väga keskendunud loendisse teie järgmise vara jaoks.
Omaniku andmebaasi hoolikalt üles ehitada ja hooldada. See ei pea olema arvutipõhine, kuid kui see kasvab, muudab see kindlasti teie ettevõtte tõhusamaks, kui see on. Peamine eesmärk on sobitada oma vara võimalusi ostjatega, tavaliselt enne seda, kui olete kaasatud. Miski ei anna teile suuremat usaldust tehingu lõpliku tulemuse vastu, kui teate, et olete leidnud sügava allahindluse vara, mida teie andmebaasis küsitakse mitu ostjat.