Sotsiaalne müük on selliste sotsiaalsete võrgustike nagu Facebook, Twitter, LinkedIn ja YouTube kasutamine, et aidata luua suhteid praeguste klientide ja potentsiaalsete ostjatega.
Kõik suurepärased müüjad teavad, et ühenduste loomine klientide ja väljavaadetega on oluline mitte ainult müügi edukaks saavutamiseks, vaid see kindlustab ka üldise lojaalsuse teie pakutavatele toodetele ja teenustele.
Sotsiaalsed võrgustikud
Suurepärane asi sotsiaalsete võrgustike puhul annab meile võimaluse avastada asju, mis meil on klientide ja väljavaadetega ühised, ning hiljutised uuringud on näidanud, et sarnased sarnasused võivad aidata luua ühendust ja suurendada personaalse ühenduse loomise võimalusi ning suurendada isiklikku sidet võimalused, mida nad teie eest ostavad. Kui sellest ei piisa, et teid põneks, võite pigistada ise. Ainult see üksi on põhjus, miks iga müügimees peaks kaasama sotsiaalse müügi.
Kuidas saab turundus ja müük koos töötada sotsiaalse müügi ja müügi suurendamiseks?
Viimase aasta jooksul olen teinud jõupingutusi, et turundusosakonnad mõistaksid sisu olulisust .
Sisu pole kunagi olnud olulisem roll kui sotsiaalne müük. Sotsiaalse müügi puhul on hädavajalik saada õige sisu õigele inimesele ja sisu on ostjale asjakohane.
Turundus ja müük peavad tegema koostööd, et luua sisu, mis on potentsiaalsetele klientidele väärtuslik.
See sisu peaks hõlmama valupunkte, mis võimaldavad neil pöörata tähelepanu teie pakutavale tootele ja teenusele.
Mõtle sellele hetkele. Kui ma hakkan uue kopeerimismasina ostmisel turustama, võib mul olla kõikvõimalikke valikuid ja võimalusi, aga kui keegi annab mulle sisu, mis räägib selle tohutu üle ja juhendab mind läbi ostmise protsessi, mida otsida, Märgistades mulle olulised omadused ja hinnates kulusid, lähen tähelepanu. Tõenäoliselt läheb mul tõenäoliselt ka selle isiku objektiivset teavet pakkuvat inimest. Kas olete samal küljel samal lehel? Kui nii, siis saate asjakohase sisu olulisuse ja jagada seda õigel ajal.
Niisiis, kui teete turundusega koostööd, et luua dünaamilist sisu, mida te vajate ja olete valmis jagama hullumeelset ja huvitavat sõnumit, on teil selline varustus, mida nimetaksin teie sotsiaalse müügi laskemoonaks. Siiski, kui öeldakse, kus ma näen, et enamus müüjaid valesti läheb, on sotsiaalse müügi teine kõige olulisem komponent - teie mainet ja sotsiaalses maailmas arusaamist.
Social Sharer versus sotsiaalne müüja
Vaadake oma profiile ja küsige endalt - kas olete sotsiaalne partner või sotsiaalne müüja?
Kuidas sa oskad vahet teha? Sotsiaalne müüja omab oma tööstust, pannes end eksperdina välja. Nad ei karda oma ideid seal välja panna ja sisu, mida nad kindlad on, annavad väärtust nii oma praegustele klientidele kui ka kuumatele väljavaadetele.
Sotsiaalse müüjana peate looma oma veebipõhise isiku. Kõlab raske, eks? See pole nii raske kui sa arvad. Teie sotsiaalsed profiilid peaksid keskenduma pigem ressursile, mis näevad sind vaatama, mitte tavapärasest kui profiil, mis on teie jätkamise koopia. See peaks erinema ja näitama selgelt , et olete oma tööstuse asjatundja ja peaks asetama teid täpselt nii, nagu soovite, et klient teid näeks. Mida nad on huvitatud? Nad tahavad teada, kuidas olete ettevõtetele ja üksikisikutele just neile meeldinud.
Pange oma profiil üle kontrollima, kuidas sa tegid? Kas väljavaated tahaksid teid palgata?
Kontrolli oma profiili. Alustage oma turundusmeeskonnaga tööd, et ehitada vajalik sisu ja õppida sotsiaalse müügi taktikat , mida saate kasutada praeguste klientide ja väljavaadetega tegelemiseks.