Tulu
Agendi palk põhineb komisjonil. Mõned suuremad ettevõtted võivad pakkuda väikest täiendavat palka ja teised võivad lubada teil tulevaste komisjonitasude välja maksta, kuid peamine sissetulekuallikas on komisjon. Nagu eluasemeagent, säilitab kaubandusagent tavaliselt müügi- ja liisingutehingute eest 3% tasu. Maaklerfirma saab tõenäoliselt 35% kuni 40% sellest tasust, mis tavaliselt makstakse 30 kuni 60 päeva pärast tehingu lõppemist.
Kaubanduskokkulepped võivad olla väga keerukad ja aeganõudvad. Osapooltel võib kuluda kuus kuud kuni aastani müügihinna tasumiseks, turvaliseks rahastamiseks, allkirjastada paberimajandus, sõlmida tingdeponeerimiskonto ja omandiõigus. Liisingutehingute puhul kulub tavaliselt vähem aega, kuid enne, kui saate kogu komisjonitasu, peate rentnikult ootama.
Teil peab olema mugav maksejõuetuse saamine korrapäraselt ja see peab minema igasse tehingusse, sest te ei näe oma töö vilju pika aja vältel, kui tehing lõpetatakse üldse.
Kommertskinnisvara spetsialistide jaoks on hädavajalik varukoopiafond kuue kuu võrra aasta kulude väärtusega. See fond on eriti oluline oma karjääri alguses ja ajal, mil tegevus väheneb.
Isikuomadused
Edukad agendid on edukad müügimehed. Parimad teavad kõiki oma turgudel tegutsevaid jõulukujundajaid, mis hõlmavad nii konkurentsi kui ka potentsiaalseid kliente.
Nad proaktiivselt otsivad juhtpositsioone ja ei häbene võrgustumisvõimalustest või külmakõnede ajal tutvustamisest. Enamik agente on sotsiaalne, kindel, usaldusväärne, patsient ja püsiv. Nad peavad kõvasti tööd tegema, et saada iga noteeringut ja klienti ning nad peavad võimaluste tekkimisel kiiresti liikuma, et nende kliendid jääksid maha.
Agendid veedavad suurel hulgal oma päevi, et veenda kogu võõraste, et nad turgudele oma esindajatena turule tulla. Samuti tuleb säilitada suhted praeguste ja mineviku klientidega, kuna lojaalsed kliendid ei hoia oma esindajaid tulevaste tehingute jaoks, vaid suunavad need teistele.
Kõikide nende ühenduste loomine ja säilitamine võtab aega. Pikkad päevad, ootused ja nädalavahetuse kohtumised. Paljudel klientidel on ka väga hõivatud sõiduplaanid, mille tulemuseks võivad olla vastamata kohtumised ja pidev ümberpaigutamine. Teie professionaalne ja isiklik elu peaks jääma paindlikuks, et kliendi jaoks kohaneda.
Haridus
Igal riigil on luba kommertskinnisvara müümiseks. See saavutatakse, läbides kirjaliku testi, mida manustatakse pärast vastavat kursuste läbimist. Enamus riike panevad võimalikele agentidele 30 tundi kuni 90 tundi kursust, kuid kinnisvara bakalaureuse kraad võib seda nõuet ületada.
Suurem osa kursuste võib lõpetada võrgus või läbi klasside kogukonna või ülikooli. Litsentside uuendamiseks on vaja jätkukursusi iga kahe või nelja aasta tagant, sõltuvalt teie riigi nõudmistest.
Te peaksite lugema asjakohaseid kaubandusväljaandeid ja uudiste veebisaite ja jääma aktiivseks oma vastavates kogukondades. Kliendid on harilikult haritud, hästi informeeritud, edukad üksikisikud ja ettevõtted, kes eeldavad, et nende esindajad saavad relvastatud uusimate uudiste ja turuanalüüsiga, et aidata neil teha parimaid äriotsuseid. Põhjalik arusaam majandusest, rahandusest ja maksuõigusest läheb kaugele.
Töökeskkond
Suurem osa kaubandusagentidest töötab suurettevõtetes suurlinnades ja linnades või väikeste ja keskmise suurusega ettevõtetes äärelinna piirkondades. Mõned suurimad maaklerfirmad, nagu näiteks CB Richard Ellis, Cushman & Wakefield ja Grubb & Ellis, võivad 20 kontorisse paigutada 20 või enamat esindajat, mis kõik sihivad sama tüüpi tehinguid.
Need uued asjad peavad kõndima peenel viisil teiste inimeste vahel suhtlemise ja potentsiaalsete potentsiaalsete juhtide kaitsmisega, nii et neid ei varastata nende all.
Kontor, nagu elukutse, võib olla kiire, pingeline ja stressirohke. Mõnele agendile antakse veidi rohkem kui laud ja lauatelefon, et oma äri õitseda. Kabiinid, müra ja üldine privaatsuse puudumine on levinud suurtes ja väikestes kontorites. Te peate muutuma vastupidavaks välistest mõjutustest ja häiritusest.
Ained kulutavad märkimisväärselt aega väljaspool kontorit. Vihjeid ja kliente vajavad palju näo ja järelkontrolli. Avaldusi tuleb mõista seest ja väljast. Ka hoolas agent uurib ka konkurentsi, jälgides, milliseid teisi ettevõtteid ja investoreid huvitab konkreetse turu dünaamika. Tugevalt soovitatakse puhast autot, poleeritud välimust ja teadmisi hoonete ja lähiümbruse skeemide kohta. See ei ole töö, mis ajendaks väljavaateid omadusi vaadates. Paljud tulevad teie juurde konkreetsete nõuetega ja panevad teid leidma neile vastavad omadused.