Uurige, millised kriteeriumid globaalse märgistuse protsendi jaoks on
Mõelge järgmistele kriteeriumidele, et määrata, kui suur või väike võite märgistusel minna:
Kvaliteet ja ainulaadsus
Kui toode on turg "esimene", võite endale lubada kõrgema hinna. Samuti on toote kvaliteet maagiline? Või marginaalne? Te peaksite hindu üles või alla vastavalt.
Mõtle oma kulusid
Kui toode on juba kõrge hinnaga, hoia oma märgistust madal. Kui suurtootja (need saavutavad märkimisväärselt mastaabisäästu tootmises) suudavad teile pakkuda madalat pakkumishinda, siis võite endale lubada, et komisjonitasu oleks veidi kõrgem.
Olge siiski ettevaatlik, kuigi see stsenaarium võib olla petlik. Kui teie kulud on alustamiseks madalad, võib see tähendada, et toode on pigem masskaup, mitte eriala ja et turg on juba üleujutatud kahtlaselt sarnaste ja liiga sarnaste kaupadega. Kui nii, siis peate oma kasumimarginaali säilitama väga tihedalt.
Kui toode on juba loodud või uus turg
Mõnikord saate hinna kõrgem, kui toode on turule uus, vaid seetõttu, et teie kliendid vajavad ja soovivad uudseid tootepakkumisi.
Kuid uudsusel on ka negatiivne külg. Uuel turul oleval tootel pole brändi tunnustust, pilti ja populaarsust, mida välismaised kliendid kipuvad otsima, kui nad soovivad toodet kindlalt tuleva tarbijakaebusega.
Kliendi kontaktandmed
Kes helistab lasku, sina või klient? Kas klient palus teil toodet leida, kas te lähenesite kliendile ja pakute seda?
See teeb vahet. Klient, kes on palunud teil toote hankida, on tavaliselt paremini pisut kõrgema hinnaga, kuna nad vajavad seda toodet. Kuid ära kaota oma peaga siin; kunagi ei saa kunagi ahne. Teie klient teab seda, kui ta seda näeb.
Toote positsioneerimine
Kuidas teie positsioneerite toodet, määrab selle hinna, mille eest te seda müüte. Kasutades oma välismaiste kasumimarginaalide juhendit, kasutage toote hinnakujundust siseturul samaväärses sektoris. Näiteks kui teie toote hind on 1,00 dollarit, suunate teid kõrgelt hinnatud eritoodete turule välismaal ja soovituslik jaehinn kohalikus kalliskivimastis on 8,99 dollarit, saate kõrgema kasumimarginaali.
Otsene või kaudne müük
Kui müüte otse kliendile, saate endale lubada suurema kasumimarginaali. Kui teie toodet käitlevad mitmed vahendajad - näiteks eksportija, importija ja hulgimüüja - enne seda, kui see läheb jaemüüjale ja lõppkasutajale, pidage meeles, et kõik need "vahendajad" protsent. Kui alguses hind on kõrge, maksab teie toode lõpptarbijale jõudmise ajaks turult välja. Keegi ei võida.
Kuidas meeleheitel sa oled
Mis on tuju, et näha, mida saate minema minna?
Siis ma ei peata sind. Kuid mõistke, et te võite teha suure vea, millest te ei suuda taastada - kaotades kliendi kokku. Teil võib tõesti tulu tulla ja tundub, et teil pole midagi kaotada, kuid ärge unustage eduka globaalse turundaja prioriteete: kliendisuhe on kõigepealt esimene.
Konkurents
Hinda oma tooteid, et jääda globaalsesse mängu. Kui te olete piiramatu konkurentsi vastu, veenduge, et pakute oma klientidele võrreldavaid hindu koos mõne lisaväärtusega.
Kui teil on rahvusvaheliselt tuntud kuulsus või tähtedega oma õigused
See teeb maailma erinevaks. Pole tähtis, mida pakute, ostavad teie fännid teie toodet igal hinnal, sest see on sinu oma. Mida rohkem on populaarne ja mida raskem on oma toote saamine, seda kõrgem on see, kui seda hinda saada.
Mainstream popkultuur on parim turundusmeetodiks olemas - vaadake Mickey Mouse ja Lady Gaga! Mõelge ennast õnnelikult ja mine seda!
Kontrollige oma hinda oma kliendilt, kellega olete loodetavasti kasvatanud tugevaid suhteid ja kellele olete esitanud oma toote positiivsed müügitribuudid. Vaadake, milline reaktsioon sa saad, ja seejärel räägite seal. Kui te hindasite toodet enda jaoks ainult väikese varuga - nii, et te ei saa endale lubada madalamaid tasusid - ja teie klient ikkagi jääb, kaaluge oma tarnijaga uuesti läbirääkimisi.
Sageli, kui selgitate, et ainus võimalus müüa toodet välismaale on selle hindamine konkurentsivõimelisem, siis nõustuvad nad pöörduma tagasi joonise juurde ja nägema, kas nad suudavad numbrid ümber töötada. Ärge tõmmake seda liiga sageli, sest kui teil on jätkuvalt hinnaprobleeme, hakkab tarnija varem või hiljem saagi saama, et te pole korralikult välja uurinud välisturgu.