Miks jaemüük on tähtis lõppkasutaja klientidele
Jaemüük hõlmab kaupade müüki ühelt ostukohas otse kliendile, kes kavatseb seda toodet kasutada. Ühtne müügikoht võiks olla tellistest ja mördi jaemüügikauplusest, veebipoodidest, kataloogidest või isegi mobiiltelefonidest.
Jaetransport on keti lõpus.
Tootjad müüvad suures koguses tooteid jaemüüjatele ja jaemüüjad püüavad müüa samu koguseid tooteid tarbijatele.
Miks on jaemüük oluline?
Jaemüüjad on tootjate ja tarbijate vaheline tarneahela viimane seos. Jaekaubandus on tähtis, sest see võimaldab tootjatel keskenduda kaupade tootmisel, ilma et neid häiriks oleks suur hulk jõupingutusi, mida nad vajavad, et suhelda nende kaupade ostmist soovivate lõppkasutajatega.
Jaemüüjad peaksid ostma kaupu tarbijale hõlpsalt. Sellepärast on jaemüügikauplustes müügimehed, miks Interneti-ostmise veebisaitidel on klienditeeninduse kiirklahvide hüpikaknad ja miks kataloogidel on kirjeldused, fotod ja tasuta telefoninumbrid.
Jaekaubanduses käsitletakse toodete kuvamist, kirjeldades toodete, ladustamisvahendite, maksete töötlemise ja kõigi vajalike toodete õige hinna õige hinna saamist õigetele klientidele õigel ajal õigete klientide omadusi ja eeliseid.
Mõned jaemüüjad pakuvad jaetranspordi jaoks täiendavaid teenuseid, nagu isiklikud ostukonsultatsioonid ja kingituste pakkimine, et lisada jaekliendikogemusele midagi lisatööd ja ületada jaekliendi kogemust.
Mis vahe on jaemüügi ja hulgimüügi vahel?
Hulgimüüjad müüvad suurtes kogustes ilma muretsemata paljudest jaemüügi aspektidest, mida tarbijad ootavad nagu visuaalset kaubandust.
Hulgimüüjad ei taha tegeleda suure hulga lõppkasutajatega. Pigem on nende eesmärk müüa suures koguses väikseid jaemüügiettevõtteid.
Hulgimüüjatel on haruldane müüa kaupu otse tarbijatele. Erandiks on liikmeks olevad laoplokid nagu Costco, Sam ja Bj hulgimüük. Need ainukesed jaemüügiettevõtted on hulgi- ja jaemüügitehingute hübriid, kuna nad müüvad otse tarbijaid, kuid nad müüvad suures koguses, mis võimaldab neil tihti müüa madalamate hindadega kui teised jaemüüjad, kes müüvad väikestes kogustes laitmatult kaupu suuremahuliste kaubanduspiirkondade kauplused.
Suur erinevus hulgi- ja jaemüügi vahel on hind. Jaehind on alati suurem kui hulgimüügihind. Selle põhjuseks on asjaolu, et kaupade hinnakujundamisel arvestatakse lõppkasutaja klientidele kaupade müügi lisakulusid - tööjõudu, rentimist, reklaami jne. Hulgimüüja ei pea selliste kuludega tegelema, mis võimaldab tal müüa kaupu madalama hinnaga.
Kuidas Jaekaubanduse Tarneahel töötab?
Jaekaubanduskett koosneb tootjatest, hulgimüüjatest, jaemüüjatest ja tarbijast (lõppkasutaja). Hulgimüüja on tootjaga otseselt seotud, samas kui jaemüüja on ühendatud hulgimüüjaga, mitte tootjaga.
Siin on tüüpilise jaemüügitarne põhijõudude roll:
- Tootjad: toodetakse kaupu, kasutades masinaid, toorainet ja tööjõudu.
- Hulgimüüjad: valmistajad ostvad tootjalt ja müüvad neid kaupu jaemüüjatele suurtes kogustes.
- Jaemüüjad: Müüa väikestes kogustes kaupu lõppkasutajale kõrgema hinnaga, teoreetiliselt MSRP-s (tootjate soovituslik jaehind).
- Tarbija: lõppkasutaja, kes ostab kaupu (või kauplusi) jaemüüjalt isiklikuks kasutamiseks.
Sellest traditsioonilisest tarneahelast on aga erandid. Näiteks mõned maailma suurimad jaemüügiettevõtted nagu Walmart ja Amazon.com on piisavalt suured, et otseselt tegeleda tootjatega, ilma et oleks tarvis hulgimüüjaid tehingu keskel.
Millised on erinevad jaehindade tüübid?
Siin on mõned näited erinevate tellisettide ja mördi jaemüügikaupluste kohta, kus tarbijad saavad tooteid koheseks kasutamiseks või tarbimiseks osta.
- Kaubamajad: müüa mitmesuguseid kaupu, mis on kategooriate kaupa paigutatud füüsilise jaemüügipinna erinevatesse sektsioonidesse. Mõned kaubamajade kategooriad hõlmavad jalatseid, rõivaid, ilutooted, ehteid, kodutarbeid jne. Kaubamajade jaemüüjate näited on Macy's, Nordstrom ja JCPenney, nimetades vaid mõned.
- Toidukauplused ja supermarketid: müüa kõik liiki toidu- ja joogitooted ning mõnikord ka koduseid tooteid, rõivaid ja tarbeelektroonikat.
- Ladu Jaemüüjad: Suuremate koguste pakendatud suurtes kogustes müüdavate suuremahuliste laoruumideta laopindadega rajatised, mida müüakse madalamate jaehindadega.
- Specialty Retailers : Spetsialiseerige kindlast tootekategooriast. Mänguasjad "R" Meie, Victoria saladus ja Nike on eriala jaemüüjate näited.
- Mugavuse jaemüüja. Tavaliselt on osa jaemüügikohast, kus peamiselt müüakse bensiini, aga ka müüb piiratud hulgast toidupoed ja autohooldustooted hinnaklassi "mugavuse" hinnaga tellistest ja mördi poodi.
- Allahindluse jaemüüja : mitmesuguseid tooteid müüvad sageli eramärgistatud või üldised kaubamärgid allpool jaemüügihindu. Allahindlusega jaemüüjad nagu Perekondollari, Dollar General ja Big Lots pakuvad tihti madalama hulga pakkumisi ja lõpetavad kaupu hulga madalamate hindadega ja annavad säästud oma klientidele.
- Mobile Retailer: kasutab jaemüügitehingute töötlemiseks nutitelefonide platvormi ja seejärel tarnib otse kliendile ostetud tooteid.
- Internet E-tailer : müüb internetiostude veebisaiti ja tarnib ostud otse klientidele oma kodudes või töökohtades ning ilma tavapäraste telliste ja müüginimetuste jaemüüjate kuludeta tavaliselt müüb kaupa jaemüügi hinnast madalama hinnaga