Tuleviku edu pilves
Millise väitega te olete? Kas usute, et kinnisvaratööstus võib jätkata samas vanas ärimudelis ja elada järgmisel kümnendil? Millist ärimudelit ma mõtlen?
- Maaklerifirma avab oma uksed, loob agentuuridele bürooruumid .
- Agentuurid värbatakse erinevate jagatud ja teenuste pakkumistega.
- Turunduse ja koolituse eesmärgiks on aidata agentide õnnestumist.
- Paremad vahendid teevad seda, seda parem on vahendamine.
- Varasematel aastatel on agentidele meelitanud suurte marginimedega frantsiisid.
- Brändikeskuse juhid ja põranda aeg on kõrgelt hinnatud.
- Maaklerid arendasid ettevõtte veebi kohaloleku, jättes agendid oma seadmetesse.
Ma ei tea, kus teie arvamus on, kuid usun, et selle ärimudeli päevad on nummerdatud ja jõuavad lõpule varem kui paljud arvavad. See lihtsalt ei ole tarbijale sõbralik ja me ei kontrolli enam teabe loendit, nii et me ei pea hoolitsema.
Kui NAR tegi oma tehnoloogilise uuringu, andsid rohkem kui pooled agentuurid teada, et nad tahavad rohkem vahendajatele tehnoloogiateenuste ja -teenuste osas. Põranda ajalised ja brändi genereeritavad juhtmed on head, kuid mitte nii olulised kui minevikus. Tegelikult ei taha paljud keegi põrandat. Niisiis, milline on vastus? See on tõesti kaheosaline vastus, üks Internetti ja teine agentuuri aja ja tootlikkuse suurendamise kohta.
Interneti kasutamine kohaliku tarbijaga ühenduse loomiseks
Räägime internetist, veebisaitidelt ja sellest, kuidas juhised luuakse. Kuidas seda nüüd tehakse, kuidas suured mängijad näivad seda tegevat ja mis minu arvates on parem viis:
- Agentuuri värbamine ja kinnipidamine
- Agentide edu tagamine
- Võimaldades kinnisvara kohalikku olemust
"Kinnisvara on kohalik." Mitu korda olete seda kuulnud või öelnud? See ei muutu, kui nad ei leia viisi maa liigutamiseks. Siis vaatame Interneti ja selle globaalset ulatust. Kuidas need kaks tegurit mõjutavad üksteist ja kuidas me saame neid edukalt koos töötada? Suur mängija vahendused ja frantsiisid on raevukalt loonud suuri veebisaite ettevõtte / frantsiisi tasandil. Nad juhivad saidi külastajaid ja mitmel viisil loovad juhendid, mis edastatakse kohalikele kontoritele, jagatakse uuesti ja viia lõpuks agendile.
Ja see strateegia võib töötada pikas perspektiivis. Kuid tarbija, kes otsib veebist kohaliku kinnisvara teabe saamiseks, on sellest palju öelda. Kas nad suured saidid kaotavad? Kas nad saavad kõigepealt sinna, kui nende otsingu saamiseks pole palju hüper-kohalikku sisu? Tõsi, võite osta liiklust PPC-ga, kuid kulud on suured ja sihtlehe sisu peab olema umbes kohaliku piirkonna kohta, kus nad otsisid. See tähendab, et see peaks olema, kui soovite, et nad jääksid kinni.
Ma näen kõige edukamat Interneti-kinnisvara veebisaiti, et luua pisut allapoole ja palju laiemalt. Nii tavaliste saitide kui ka ajaveebide puhul peavad suurte vahenduste ja frantsiiside pakkumine kohalike turgude kaudu agentuuride veebis osalema.
Nad peavad koolitama agente ja paluma nende saidi sisu sisestamist.
Nende mini-kohalike esinemiste neto tulemus on palju suurem kui tohutu "meil on kõik nimekirjad" saitidel. Kinnisvara on alati kohalik, ja mida kohaliku veebisaidi sisu on, seda parem on selle lõplik põlvkond. Frantsiisid ja suured mängijad peavad uurima, kuidas luua internetipõhist pürotehnilist püramiidi, kusjuures baasil on suur hulk hüper-kohalikke saite.
Nüüd laseme turult eemale ja jõuame tootlikkuse ja juhtimise eelistesse tehnoloogiate esindajatele.
Veebilehed ja plii tootmine on kindlasti väga olulised objektid kinnisvaramaakleritele. Kuid seal on nii palju, et vahendamine võib pakkuda vahendeid tootjate jaoks. Need on need asjad, mida nad väärtustavad, sest nad pakuvad tööriistu, et suurendada tootlikkust, hallata nende aega ja hallata klientide andmeid, mis toovad kaasa müügi.
Büroo ja kontakt-prospekti haldamine
Tänapäeval on kinnisvara veebisaitide pakkujad integreerinud oma toodete pakkumistesse tagasi kontori- ja turundustööriistu. Saate isegi tühjaks saata e-posti ja muid asju, mida soovite teha tõhusa kinnisvara büroo tegevuse jaoks.
Kuid põhiväärtus seisneb võimaluses luua kinnisvarafirmade haldamiseks kohandatud andmebaase, siseneda agentide kaudu kõikjalt ja nende võimet hallata oma sõltumatu töövõtja kinnisvarategevust ettevõtte pakutavas süsteemis.
Interneti-faksimine ettevõtte kontot
See on tsentraliseeritud konto, kuid agentuuride jaoks eraldi faksinumbrid ning kõik pakuvad e-postikastis olevaid PDF-dokumente. Ettevõte saab seadistada kogu faksi kontori kopeerimiseks ja agendid saavad oma fakse vastu võtta igal ajal ja igal ajal.
See ei tähenda ka seda, et agendid seda armastavad. Maaklerlus aitab saavutada majandust ja paremini kontrollida ka dokumente. Mõelge maaklerite e-posti aadressile, mis saab koopia igast faksist, mille agent saab. Agentil on oma faili jaoks koopia ja ka kontor. Kontol olevate reeglite või filtritega saab neid faile üksikute tehingute jaoks suunata kausta.
Meeldetuletuste ja ülesannete grupi kontod
Kuigi seda funktsiooni on ülalpool arutletud sisevõrguga hõlpsasti käsitsetav, on ka teisi võimalusi ja vähem kulukas. Isegi kui kogu vahendamine on juhendada agente olemasolevatest võimalustest ja aidata neil kontode seadistamisel sellistes saitidel nagu RememberTheMilk.com või Toodledo.com, on see nende liitumisega arvestatav väärtus.
Andke abi raamatupidamises
Xpenser.com pakub täiesti tasuta veebiteenust, mis on loodud hüvitamise kulude jälgimiseks. Kuid funktsiooni komplekt töötab hästi, lihtne, sõltumatu töövõtja kinnisvara kulu ja tulude jälgimine. Ma kasutan seda ja armastan seda.
Veebis on väga palju kasulikke tööriistu väga odavalt või tasuta. See ei tähenda, et maaklerlus ei lisaks väärtust, tuues nad agentuuri tähelepanu. Aitamaks neil neid tööriistu avastada ja nende kasutamise juhiseid, aitab vahendaja aidata agentil edukalt. Ja see tähendab edukust ka maaklerluses.