Break-Even Point jaemüük

Teie jaemüügi äralangemiskoht on siis, kui müük võrdub kuludega. Puudub kasum ega kaotus. See on väga lihtne jaepanganduse vaade. Teooria on see, et kui te võite puruneda, võite oma äritegevuse rahavooge .

Katkendlik analüüs

Pidage meeles, et P & L avaldus ütleb teile, mis juhtus teatud ajahetkel, kuid see ei saa teile öelda, kui kaua saate oma äri jätkata.

Selleks on vaja rahavoogude analüüsi. Seda valemit nimetatakse ka kui Katkendlik analüüs . Ümberpaiknemispunkti keskmes on müügi (tulude) ja kulude (kindlaksmääratud) suhe.

Valem:
Break-Even Point = fikseeritud kulud jm brutokasumi protsent

Näide: teie jaemüügipood ostab 15 dollarit iga golfiklubi, tähistab neid ja müüb neid 30 dollarini. Teie igakuised kulud (püsikulud) on 10 000 dollarit. See tähendab, et teie läbilõikeline punkt oleks 20 000 dollarit või 667 ühikut. Vaatame, kuidas see toimib:

Sest $ oleks 10 000 $ (15/30) = $ 20 000 - või- $ 10 000 + 50% = $ 20 000

Üksuste puhul oleks see 20 000 - 30 $ = 667 ühikut

Võib arvata, et valem on müük - kulu. See on kõige mõttekam. Vaatamata marginaalile on ennustaja. Ja see on see, mida te vajate. Müügi miinus kulude vaatamine räägib teile, mis juhtus, mitte siis, mis juhtus, mis on siin oluline.

Näiteks kui teie poes oli tänav suletud, et remont läbi viia ja keegi ei saaks sattuda, siis on teie turupositsiooni mõju rohkem mõjutanud müük kui kulud.

See tähendab, et kui teie selle aja marginaalid olid veel eelarves või plaanis, siis muutub "parandamine" rohkem kliente.

Nii et kui tänav on remonditud, pöörduvad inimesed tagasi ja läheb hästi. Teisest küljest, kui teie müük on korras, kuid teie marginaalid ei ole plaanis, ei aita enam kliendid sulle isegi teha.

Peate marginaalid parandama.

Varjunemisplaan alguses

Teine kaalutlus on siis, kui oma varusid plaanite alguses. Paljud jaemüüjad unustavad, et paljud nende ostetud tooted tuleb müügi eesmärgil diskonteerida IMU all. See tähendab, et kui kasutate IMU-lt ühikute brutomargi , siis saadate vigase arvutuse, sest palju müüakse palju vähem.

Seda valemit on lihtne järgida ja mõista. Kuid oluline on see, et suundumust on võimalik saavutada läbikukkumisega. Kui teil on suundumus üles tõusnud, siis on see tervisemärk. Kuid kui teil on langustrendi nullilähedane punkt, siis see on märk eelseisvast katastroofist.

Väikeettevõtete omanike üks kriitilisi vigu üritab oma kulusid "lõigata", et jõuda nullpunkti. Kuigi see töötab mõnda aega, juhindub see teie ettevõtte langustrendist ja te saate varsti teada, et te ei saa oma kasumlikkust vähendada - lõpuks on teil liiga sügav lõikamine ja see ei suuda säilitada kasvu ega suundumust positiivne kasv. Ettevõtte kasvatamiseks kulub rahavoog ja kui kaotad liiga sügaval, kaotate selle raha.

Mõiste "must reede" võeti mitu aastat tagasi jaemüügiks, et kajastada jaemüüja aasta turupilti.

Kuna nii palju tulusid saabub puhkuse kulutuste tõttu viimase viie nädala jooksul, on enamik jaemüüjaid aastaid kaotanud kuni tänaseni - tänupühade pärast.

Täna kõik teavad musta reede kohta, sest jaemüüjad kasutavad seda terminit reklaamis avalikult. Kuigi keskmine klient võib teile öelda, kui Must reede on, ei saa nad teile öelda, mida see tähendab - neile on see lihtsalt uus müük. Äriplaani kirjutamisel peate oma jaekaubandusettevõtete jaoks jaotama oma turuväärtuse. Paljude jaemüüjate jaoks (kui mitte kõige rohkem) ei ole ainult aasta kolm, et näeme tõelisi tõusutrende. Esimestel aastatel on nii palju kulusid, mis on seotud kliendi omandamisega, et on raske põlvkonda jõuda.

Äriomaniku palk ja piiripunkt

Jaekaubanduse omaniku jaoks on see kõige raskem.

Kui sa oled poe omanik, on teie turuväärtus koht, kus peate olema, enne kui võtate palka. Võtke see enne seda aega ja lihtsalt tühjendate oma raha. Samuti arvesta, et kui alustad palka, siis peaks teie finantsplaan näitama kalendris palju suuremat jaotust, kuna palk on sel juhul fikseeritud kulu.

Ma ei oska teile öelda, mitu korda ma nägin jaemüüja ebaõnnestunud selle viimase punkti tõttu. Nad ei suuda planeerida oma palgaarvestust (või selle puudumist) esimese aasta või kahe aasta jooksul. Kuigi saate selle aja jooksul ise palka tasuda, peaksite seda tegema ainult siis, kui olete ka töötaja. Teisisõnu, kas ettevõte peaks maksma kellelegi selle rolli täitma?

Selle näiteks võiks olla siis, kui oleksite omanik ja poehaldur. Ettevõte vajab poodide halduri toimimist. Kui te teenite seda rolli, saate ise selle raha endale maksta. See, mida ma viitan sularaha väljamaksmisele, on mis tahes summa, mis ületab seda.

Paljud inimesed unistavad oma äri omamise, kuid ei soovi tunde selle tegemisel tegelikult kasutada. Nad näevad seda investeeringuna. Praeguste kulutustega (palgafond, kindlustus, rent) pole see lihtsalt võimalik.