Taskukohased ja tõhusad võrguühenduseta turundusstrateegiad
Siin on 10 off-line turundusstrateegiat, mida saate hõlpsalt ja taskukohaselt kasutada oma kodutöö edendamiseks.
1. Visiitkaardid
Visiitkaardid on odavad ja tõhusad, kuid paljud ettevõtete omanikud on nende kasutamisest loksud. Visiitkaardid pakuvad teile professionaalset väljanägemist ja neid on igal ajal lihtne jagada.
Kuigi on tõsi, et paljud visiitkaardid satuvad prügikasti, on teie kaardi tagamiseks võimalused. Esiteks pane midagi kaarti ennast tõelist. Selle asemel, et teil oleks oma ettevõtte nime, e-posti aadress ja telefon, peaks olema teave või ressurss, mida adressaadid soovivad säilitada. Kinnisvaramaakleril võib olla diagramm, mis aitab potentsiaalsetel ostjatel aru saada, kui palju maja nad saavad endale lubada. E-kaubanduse pood võib kaardi tagaküljel olla kupong. Bloggeri saab oma saidil saadaval olevaid soodustusi või tasuta esemeid loetleda. Treener võib pakkuda näpunäidete nimekirja.
Teine viis, kuidas ahvatleda saajat oma kaardi hoidmiseks, on see, kuidas seda jagate. Vanade igavate asemel: "Siin on minu kaart, helistage mulle, kui teil on midagi vaja", pakkuda konkreetset võimalust aidata. Uurige, mida saaja vajab ja miks, ja seejärel kohandage oma pigi ja kaardi käitlemine selle vajaduse rahuldamiseks. Näiteks võib karjääri treener võõrandada oma visiitkaardi ja öelda: "Ma tean, et on raske kirjutada väljakutse, mis eristub.
Olen aidanud paljudel inimestel sama probleemiga. Mul oleks hea meel teiega jagada oma strateegiad, et luua tööandjate teadaanne uuesti. "
2. Võrgustamine
Paljud inimesed jäävad eemale professionaalsest võrgustikust, kuna see võib olla hirmutav ja sageli tundub, et see on aja raiskamine. Kuid tehke seda õigesti, võrgustamine on üks parimaid viise koduse ettevõtte loomiseks.
Võrgustike loomine mitte ainult ei aita otseselt kaasa potentsiaalse kliendiga, vaid ka suunamisvõimalustega. Mõlemal on suurem konversioonimäär, kuna inimesed eelistavad teha koostööd spetsialistidega, kellega nad on kohtunud või kellele neile on pöördutud.
Kuigi võite osaleda professionaalsetes võrgustike koosolekutel, saate võrgu kõikjal, kuhu teie sihtturg aset leiab, nt kauplemisteated või üritused. Edukate võrgustike saladus on teie vestluste suunamine inimesega, kellega te räägite. Nagu igas turunduse vormis, pole potentsiaalsed kliendid huvitatud sellest, kui head olete. Nad hoolivad sellest, kuidas saate neid aidata. Selle saavutamiseks esitage küsimused, mis annavad teile teada oma soovidest, vajadustest ja väljakutsetest ning seejärel, kui aeg saabub, saate oma visiitkaardi üle anda ja pakkuda oma konkreetse vajaduse rahuldamiseks.
3. Pressiteated
Pressiteated pakuvad teie reklaamipakki jaoks palju piiki. Nad ei ole mitte ainult vabad, vaid nad suurendavad ka teie asutust. Pressiteate kirjutamine algab, kui jagada midagi uudist. See võib olla teie ettevõtte käivitamine, verstaposti saavutamine või auhinna saamine. Teine võimalus on siduda teie ettevõte jooksvate sündmustega või aastaajaga. Näiteks kui te olete raamatupidaja, võite maksuaja jooksul tundmatu maksustrateegia kohta mõelda.
Kui teil on lugu, mida soovite minna, peate kirjutama pressiteate , milles on välja toodud, kes, mida, kus, miks ja kuidas teie lugu on seotud. Otsustava tähtsusega on keskenduda oma pressiteadetele uudistele ja miks üldsus oleks huvitatud. See ei ole reklaam, kus te räägite ainult oma ettevõttest.
Kuigi mõned pressiteated toovad kaasa intervjuu või jagavad teie verstaposti, siis muudavad teised teie artiklis viidatud või tsiteeritud. Mõlemad on head, sest nad esindavad teid eksperdina.
4. Kupongid
Kes ei meeldi raha säästa? Kupongid on suurepärane võimalus meelitada kliente ja kliente teie ettevõtte juurde. See kehtib eriti inimeste kohta, kes teid või teie ettevõtjat ei tea. Saate anda tasuta kupongi, mis sarnanevad teie visiitkaarte jagamisega, jagades need kellelegi, kes võib teie äri kasu saada.
Või võite jätta need avalikes kohtades, kus see on lubatud. Kui kasutate otsepostitust (vt allpool), võite saata kupongid oma postitusse. Teine võimalus on anda neile oma praegused kliendid ja kliendid ning paluda neil jagada teistega, kes võivad teie teenust või toodet vajada. Ja lõpuks võite neid reklaamida kohalikus trükimeedias.
5. Flyerid
Lendlehed võivad tunduda vana kooli, kuid nad töötavad ikkagi, kuna nad võivad oma nime ja kaubamärki meelde jätta, kui nad lähevad ümber linna ja näevad teie postitamist. Saate kleebi kergesti luua ja printida kodust. Selleks, et julgustada inimesi reageerima, paku midagi sellist nagu tasuta konsultatsioon, kupong või muu eelis. Selleks, et aidata klientidel teiega ühendust võtta, võite soovida lisada pisaraid, mida nad saavad koju võtta. Kui teie lendleht on tehtud, postitage need kohas, kus need on lubatud, näiteks postituspoodides, toidupoes, raamatukogus ja kõikjal mujal, kes aktsepteerivad lendlehti.
6. Otsepostitus
Ehkki otsepostitus võib olla kallis, võib see olla kasulik, kui teil on kaalukas pakkumine ja saatke see sihitud nimekirja. Otsepostitus võib olla eriti hea võimalus uuesti kaasata mineviku väljavaateid, juhtpositsioone või kliente / kliente, kellega olete ühendust kaotanud.
Nagu visiitkaart, on potentsiaal, et teie postitus visatakse ära, nii et soovite oma pakkumist või kasu ümbrikusse märkida. Näiteks kui teil on tasuta pakkumine või kupong, veenduge, et printite midagi sellist nagu "Ava 20% välja", nii et nad avavad meilid.
7. Printige artikleid
Sarnaselt reklaamile, kui teie artiklid ilmuvad trükimeedias, suurendab teie usaldusväärsust. Lisaks võite saada tasu. Kuigi suurte riiklike ajakirjade ja ajalehtede pitching võib tunduda ideaalne, soovite mõelda ressursside kohta, mida teie sihtturg loeb. Näiteks kui olete virtuaalassistent, kes töötab kinnisvaramaakleritega, oleksite parem kursis ajakirju ja infolehti, mida Vahendamine loeb.
Artikli kirjutamisel keskenduge probleemi lahendamisele oma turul. See mitte ainult aitab inimestel, kes seda loevad, kuid see ahvatleb neid, et nad tahaksid sinust rohkem teada saada.
Enne oma artikli saatmist loo meediakanalid, mis printida teie tükk. Lugege mõnda probleemi, et saada teada, mida ta avaldab, ja meediast tooni. Samuti võite otsida teavet artikli idee püstitamise kohta ja seejärel järgige juhiseid, mida see annab.
8. Meediale antakse
Oled sa kunagi kuulnud raadiot ja palutud olla kolmandaks helistajaks auhinna võitmiseks? Neid auhindu pakuvad tavaliselt kohalikud ettevõtjad tasuta avalikustamise eest. Kuigi kaubamärgid võivad olla käegakatsutavad tooted, võivad need olla ka teenused, näiteks tasuta konsultatsioonid.
Enne oma kohalike raadiojaamadega ühenduse võtmist looge üksusi või teenuseid, mida saate pakkuda, ning ühendada need praeguse sündmuse või teemaga. Näiteks kui teil on autor, võite avaldada suvekataloogi, kuna paljud inimesed suvevaheajal loevad. Kui teil on eeterlike õlide äritegevust, kaaluge annetamist kohe peale 15. aprilli või mõnda muud stressi ajanud aastat.
9. Seminarid / kõnelejad
Nagu reklaam ja artiklid, seminarid ja avalikud sõnavõtud tutvustavad teid eksperdina, suurendades seega teie usaldusväärsust. Samuti antakse teile võimalus oma asju näidata ja ahvatleda inimesi teiega rentima või ostma. Oma enda seminari seadistamine võib olla aeganõudev ja kallis, kuid teie oskusteabe jagamiseks ilma probleemideta või raha pole veel palju võimalusi. Te võite isegi maksta. Üks võimalus on võtta ühendust oma maakonna, linna või kõrgkoolide (nt kogukondade) täiskasvanute koolitusprogrammiga. Veel üks ressurss on teie ettevõtte seotud kohalikud peatükid. Paljud neist organisatsioonidest vajavad kõnelejaid ja esinejaid kohtumiste või muude ürituste korraldamiseks. Sotsiaalsed klubid nagu Kiwanis vajavad sageli ka kõnelejaid.
10. Kaubamärgid / üritused
Messid ja üritused annavad sulle võimaluse oma kaupu ja teenuseid müüa, kuid pakuvad ka võrguvõimalusi. Isegi kui inimesed ei osta sellel ajal, on see koht, kus saate näidata, mis teil on ja kuidas saada teavet potentsiaalsete klientide käest läbi visiitkaartide, lendlehtede, brošüüride, videote ja muude turundusmaterjalide.
Paljud kodufirmad on kalduvusega oma äritegevuse turule tugineda ainult Internetis. Siiski ei tohiks te ignoreerida võrguühenduseta strateegiaid, mis oleksid võrdselt taskukohased ja tõhusad.