Ettevõtte frantsiisimine võib olla väga edukas laienemisviis, kui võtad aega ja teevad seda korralikult. Kui frantsiisikohustuse saamine võib nõuda märkimisväärset kulu, on frantsiisiga kohtade võrgustiku ülesehitamiseks vajalik kapital vajalikult väiksem kui samade ettevõtete omanduses olevate asukohtade saavutamine.
Kui kaua see tegelikult võtab?
Eeldades, et teie ettevõte on frantsiisivõlale valmis, siis alates sellest hetkest, kui otsustate, et frantsiisimine on teie ettevõtte jaoks õige, peaksite eeldama, et see võtab aega umbes neli kuni viis kuud, enne kui saate hakata frantsiisid pakkuma.
Sõltuvalt asukohast ja turgudest, kus te kavatsete frantsiisid pakkuda, kui teil on vaja registreerida oma frantsiis ühes neist riikidest koos riigi frantsiisiregulaatoriga, kuid kvalifitseeritud frantsiisivaktori käes olev protsess pole keeruline, plaan veel kuus. Kui olete oma juriidilised dokumendid täitnud, olete õigustatud , olete frantsiisiandja.
Isegi kogu strateegia ja juriidilise töö eest, mis on teie taga ja teie frantsiisi registreerimisprotsess on lõpule viidud, on vajaduse korral praktilises mõttes veel rohkem vaja teha, enne kui saate end tõeliseks frantsiisijaks kutsuda. Et olla tõeline frantsiisiandja, peate esmalt frantsiisi saama.
Eeldades, et olete oma (frantsiisisüsteemi) väljatöötamise ajal ja õigesti (ja seaduslikult) pumbanud pumba, ja teil on järjekorras inimesi, kes on valmis, soovivad ja võivad saada frantsiisivõtjad, peate esmalt andma neile vajaliku frantsiisi avalikustamise dokumendid .
Kui teie frantsiisipakkumine on veenev ja need potentsiaalsed frantsiisivõtjad on inimesed, keda soovite frantsiisivõtjatena, eeldatakse keskmiselt 120 päeva jooksul oma esimese frantsiisi müügi sulgemist. Isegi siis, kui olete frantsiisilepingu allkirjastanud ja saite maksma oma esialgse frantsiisitasu, on funktsionaalne frantsiisiandja natuke rohkem aega.
Franchisors, lõpuks litsentsi oma kaubamärke ja operatsioonisüsteeme ettevõtete omanikud, mis teenindavad kliente oma kaubamärkide all. Kuna teie frantsiis ei ole avanud oma tegevust klientide teenindamiseks, pole teil siit veel olemas.
Kui teie kontseptsioon nõuab frantsiisivõtjat asjakohase asukoha leidmiseks ja seejärel oma spetsifikatsioonide arendamiseks, võite keskmiselt eeldada, et nende asukoht on valmis ligipääsuks umbes 180 kuni 210 päeva. Selle aja jooksul kavatsete oma frantsiisiga aega veeta koolituse, kohapealse valiku abi, abi avamise ja nende tegevuse alustamiseks vajaliku toetuse pakkumisega. Ainult siis, kui need on avatud ja kliendid hakkavad oma asukohta sagedasti levitama, hakkab frantsiisivõtja tavaliselt maksma teile oma müügi eest tasu. Kui teie frantsiis on äritegevuse edukalt avanud, on nüüd praktilises mõttes saavutanud oma eesmärgi ja on tegelikult frantsiisiandja. Pärast protsessi alustamist on see umbes 450-510 päeva.
Potentsiaalsete frantsiisivõtjate kaasamine
450 kuni 510 päeva tundub pikka aega. See on. Siiski leiavad, et välja arvatud esialgse frantsiisiprotsessi väljatöötamisel ja lõpuleviimisel kulutatud aeg, on kulutatud aeg sama, mis uue äriühingu omanduses oleva asukoha avamine.
Erinevus seisneb selles, et sel ajal, kui suutsite meelitada õigeid potentsiaalseid frantsiisivõtjaid , võib teil olla arendusjärgus mitu asukohta ja sarnase arvu kohtade avamiseks pole kulutatud peaaegu sama palju inim- või finantskapitali. Nüüd on teil võimalus nautida frantsiisiandjat.
Te olete huvitatud kvalifitseeritud frantsiisivõtjatest, kes avavad kaubamärke ja kasutavad teie operatsioonisüsteemi asjakohaselt. Loodetavasti hakkavad nad oma brändi ja teie toetusega hakkama saama head elu, maksnud teile oma esialgse frantsiisitasu ja saadavad teile nüüd nende autoritasud . Need tasud aja jooksul amortiseerivad teie maksumust frantsiisiandja saamise eesmärgil. Oluline on kaaluda seda, et need asukohad avanesid frantsiisivõtja investeeringute ja nende usalduse tõttu sind frantsiisiandjana.
Te ei ole riskinud nende ettevõtete avamisel ühtegi kapitali, ei vähendanud oma omandiõigust oma frantsiisisüsteemi ega võtnud endale mingit vastutust üürilepingute, personali jne eest.
Teie esmased frantsiisivõtjad on tõenäoliselt inimesed, kellega olete juba kohtunud. Sageli on teie esimesed frantsiisivõtjad oma olemasolevate asukohtade kliendid. Inimesed kalduvad investeerima kaubamärkide hulka, mida nad teavad ja usaldavad. Frantsiisimine on selle keskmes emotsionaalne investeering.
Siiski keskendume sellele reaalsusele, et kui teie esimesed frantsiisivõtjad võivad teha oma investeeringuid, tuginedes teie brändiga liitumise põnele ja oma klientide kogemustele tuginedes, läheb järgmine frantsiisiettevõtjate grupp teist teelt teada . Tõenäoliselt on teie turundus ja reklaam teie frantsiisisüsteemi kohta, mis kavatseb tuua need teie ukse juurde.
Esimese frantsiisivõrgustiku grupi puhul kasutasite frantsiisi müügi sulgemisel teie usaldust sind. Kuid frantsiisivõtjate teine osa hindab teie frantsiisimisvõimalust objektiivsema info saamiseks. Kui hästi te oma fännid teevad, kui hästi te täidate neile oma kohustusi , kui tihti te nendega suhelda, kuidas eetiliselt ja arukalt te suudate nendega suhelda - kuidas te frantsiisiandjana tegutseb -, kuidas kõik teie tulevased frantsiisivõtjad hindavad teid ja teevad oma frantsiisivõtmise otsuse. Suurepärane frantsiisiandja on rohkem kui frantsiisi võimaluste suurepärane müüja. Frantsiisivõtjad soovivad kaubamärke, mis võivad olla jätkusuutlikud majanduslikud võimalused. Kui teie esimesed frantsiisivõtjad ei ole edukad, on täiendavate frantsiiside värbamine võimatu.
Oletame, et olete suurepärane frantsiisiandja ja teie esimesed frantsiisivõtjad ei tee mitte ainult rahaliselt hästi, vaid ka teie ja teie meeskonna jaoks. Sellises olukorras ei ole uute frantsiisivõtjate värbamine keeruline. Ent uute frantsiisivõtjate värbamine põhineb teie turundusmeetodil, mis tuleb välja töötada teie frantsiisisüsteemi atribuutide põhjal. Sõltumata sellest, kas turustad oma frantsiisid otse või kolmanda osapoole vahendusteenuse kaudu, on selge arusaam sellest, kes teie frantsiis on ja mida nad otsivad ärivõimaluste korral, on see, kui tekib palju juhte ja suletakse palju frantsiisi müük.
Multi-Unit Development
Igal frantsiisisüsteemil on üheosaline frantsiisipakkumine, kuid üksikute omanike süsteemi avamine ja haldamine ei pruugi olla teie kavandatud planeerimine. Kui teie sihitud frantsiisivõtja on mitme üksuse arendaja , siis on oluline, et teie frantsiisipakkumise struktuur tehtaks sellisel viisil, mis on seda tüüpi investorile atraktiivne. Kui soovite oma edaspidist frantsiisivõtjat mõistma veelgi sügavamalt, kuidas teil oma frantsiisipakkumist struktureerida strateegiliseks frantsiisiks ja / või investeerimisfraniisiks, peaks olema erinev. Kui teil on sama esialgne ja jätkuv tasu ning samal tasemel tugiteenused ja kohustused iga frantsiisiklassi jaoks, pole tänapäevases frantsiisis mõttekas.
Kindlasti eelnevalt kindlaks määrata, keda soovite oma frantsiisina kasutada. Alles pärast seda, kui otsus on tehtud, saate oma frantsiisipakkumise sobivalt üles ehitada ja teil on nõuetekohane äriline juhtum, mis võimaldab teil realistlikult oma frantsiisisüsteemi meelitada ja laiendada, nagu te plaanite.
Teie frantsiisisüsteemi turundusstrateegia
Peate veenduma, et teie frantsiisipakkumine, teie seaduslikud kokkulepped, teie tasud ja teie tugistruktuur on oma turundusstrateegiaga kooskõlas, kui soovite oma kavandatud tulemusi saada. Nende tulemuste saavutamine pole raske, kuid seda ei saa teha katkematult. Ta arvab, et ettevõtte struktureerimise sügavus ei ole midagi, mida peaksite saama isegi kõige andekamate frantsiisi advokaatide (mitte nende rollist ) saamiseks või ühe frantsiisipakendi tehasega töötamisest (see pole nende oma roolikamber). Frantsiisimist kasutab üle 300 tööstuse täna, ja isegi sama sektori segment kasutavad frantsiisoreid, kes kasutavad oma frantsiisi oma majanduses, oma kultuuris kui organisatsioonis, suuruses, brändide tulemuslikkuses, sihitud frantsiisil jne.
Sa turustad oma tulevasele frantsiisivõtjale, "kus nad on." Turundus ei ole hajutatud lähenemisviis. Mõnede frantsiisivõtjate kandidaatide jaoks on potentsiaalsed tootmispiirkonnad, frantsiisiajakirjad, maaklerid ja kaubandussuhted produktiivsed. Teiste jaoks on suurte ärinaväljaannete ja investorite foorumid selles, kuidas nad levitavad sõna võimaluse kohta. Kui teie pressiteated on paigas, kuidas teie SEO strateegia välja töötatakse ja täidetakse, ja kui te oma turundusallikaid kulutad, peate tegema seda, kellega püüate jõuda. Isegi frantsiisivõtmise töölevõtmise veebisaitide väljatöötamisel, mida pakutakse ühe üksuse frantsiisile või ühele teisele frantsiisiklassidele, mida teid võib suunata, tuleb hoolikalt skriptida ning värbamisprotsess on eristatud.