On üsna kindel, et juhid peaksid veebitehnoloogiat alati vaatama kogu turunduskomplekti asemel, vaid lihtsalt olemasolevate reklaamitegevuste laiendamise asemel. Ma olen seda näinud korduvalt ja seepärast tundub, et minu kohustus on püüda esile tuua mõned viisid, kuidas veebisait võib positiivselt mõjutada kõiki neid turustusvõtteid.
Levitamine (koht)
Võimalused oma turustusvõrkude tõhustamiseks võivad hõlmata veebiportaali kasutamist logistika täiustamiseks, uute turunduskanalite loomist (näiteks partnerkanaleid) või klientidele paremat või kiiremat juurdepääsu tootele. Kuid uute e-kaubanduse saitide loomiseks tuleb olla ettevaatlik, kuna on oluline oma toote põhjalikku veebituru analüüsi läbi viia, et tagada ka teie konkurentide konkurentsivõime võrreldes teiste Interneti-põhiste konkurentidega.
Interneti-jaemüüjad nagu Amazon kasvavad suuruse ja turgu valitseva seisundiga ning neid tuleks veebipõhise strateegia planeerimisel arvesse võtta.
Affiliate marketingkanalid võivad olla ka teie veebisaidi liikluse suurendamise eesmärgil. Uusi sissetulevaid turundus- ja teabekanaleid saab hõlpsasti kindlaks teha, luues sidusprogrammi, mis toob kaasa teisi ettevõtteid, kes oma saidi URL-i loevad, mis omakorda võib võrdsustada saidi jaoks rohkem liiklust.
Vaadake oma olemasolevaid ettevõtte viiteid; kas saate neid kanaleid tõhusate ja asjakohaste hüperlinkide abil suurendada või tugevdada?
Kampaaniad
Interneti kättesaadavuse kasv on vältimatu ja ettevõtetel soovitatakse veebireklaamide funktsiooni võimalikult kiiresti käivitada. Selle põhjuseks on asjaolu, et üha enam inimesi hakatakse veebist kasutama, on "püsiv jõud". Ettevõtted, mis on olnud kõige pikema aja jooksul ja millel on kõrge vastastikuse seotuse tase, säilitavad alati uutele turule sisenejatele üsna suure konkurentsieelise.
Kui ettevõtte veebileht on loonud nõuetekohase pingerea ja kuvatakse muudel sarnastel saitidel, võib see suutlikkus ettevõtetel kasutada seda katvust uutele siseriiklikele ja rahvusvahelistele turgudele sujuvalt. Suurte Interneti-reklaamikampaaniate edu on hästi dokumenteeritud. Minu jaoks olid USA viimased valimised tõelised silmade avanemisega, kuna Interneti-turundus mängis olulist rolli olulistes reklaamikampaaniates, pakkudes sihitud vaatajaskondadele Internetis turustatavate sõnumite pakutavaid koguseid.
E-turunduse loendid on ka suurepärane võimalus klientidega sidet pidada ja nende tõhus kasutamine võib pakkuda väärtuslikku turundus- ja teabekanalit.
Kasu on kahekordne, kuna turundajad saavad neid kasutada bränditeadlikkuse tõstmiseks, tugevdades samas kliendisuhteid.
Infolehti ja muud turundust saab kasutada selleks, et teavitada kliente uutest toodetest või teenustest, samuti pakkuda neile segmendile olulist teavet, mis on mõeldud väärtuse pakkumiseks ja "hea lugemisele". Ettevaatust sõnastab: veenduge, et selgelt määratlete oma privaatsus ja -spam-poliitika, et mitte rikkuda rämpspostiga seotud seadusi. Peate esmalt saama oma kliendi nõusoleku, pakkuma tellimuse tühistamise linki, et nad saaksid valida, kas nad soovivad teie sideid vastu võtta.
Toode
Turustamiskomplekti tooteosa jälgides võib Internetiportaal oluliselt tugevdada teie ettevõtte praegust tootepakkumist. Veebid, mis veebisaidil pakuvad teie tootepakkumist, on palju, alates uute veebipõhiste toodete pakkumisest kuni väljaminevate sidusprogrammide loomise kaudu.
Klientide paremate teenuste pakkumine, mis toetab põhiteenuse kaevandust, on suurepärane viis, kuidas tooteid tõhusalt klientide vajadustele siduda. See hõlmab tavaliselt teiseste või lisatoodete loomist, mida saab müüa või tasuta pakkuda. Need täiendavad pakkumised võivad aidata luua kõrgemaid, mõnikord ka passiivseid sissetulekuid, samuti suurendada ettevõtte potentsiaalset eristamist. Teie ettevõtte võimalused seda teha võivad:
- Selliste teadmistebaasi loomine, mis teie klientidel sellele juurde pääseb, sisaldavad KKK-d või päringu funktsiooni, mis võimaldab teie klientidel teilt teavet küsida. See aitab neil paremini või tõhusamalt teenust kasutada.
- Tagasisidevormi kasutamine, kus kliendid saavad oma sisendit oma vajaduste ja tootearenduse järgi pakkuda, aitavad teil hinnata väärtuslikku teavet oma kliendi vajaduste kohta.
- Kui teil on toodet, mida on raske kasutada, pakub tasuta või subsideeritud väljaõpe klientidele raskuste ületamiseks.
Paljud ettevõtted võtavad oma kliendilt tegelikult toetuskomponenti. Peate viitama olemasolevale konkurentsiolukorrale, et teha kindlaks, kas see on midagi, mida saate rakendada. Mõlemal juhul võivad toote täiustused hõlmata toodete ja teenuste kättesaadavuse suurendamist, paigutades oma veebisaidile tellimisvormid ja tugivormid.
Hind
Veebitehnoloogia abil mõned ettevõtte funktsioonid automatiseeritakse tavaliselt tavaliselt töökulude kokkuhoiuks - see on nii, kui teete seda õigesti muidugi! Näiteks tõhus sissetuleva tellimisvorm võib vähendada müügi personalikulusid. Kuna veebipõhine tellimine ei nõua müügiesindajalt kõne vastuvõtmist ja selle tõhusat ümberpööramist, maksab see kindlalt kindlale summale iga ajavahetuse kohta.
Julgustage kliente veebivormi kasutama, võrreldes teiste toodete tellimise meetoditega, võib olla tõhus vahend nende kulude vähendamiseks. Võimalused, mida ettevõte võib seda soovida, on see, et kajastaks madalama personalihinna hinda, pakkudes Interneti-klientidele paremat pakkumist. Samuti võib see aidata teie klientidel veebipõhise käitumise mudeli loomist, mis mõnikord võib olla teistele veebipõhistele funktsioonidele, näiteks tugilehtedele.
Need on vaid mõned viisid, kuidas efektiivne veebistrateegia võib muuta teie väikese veebisaidi virtuaalseks kulude kokkuhoidmiseks ja sissetulekut teeniva masina jaoks. Ma esitan teile üleskutse kasutada võimalikult palju sellest, mis on saadaval, ja pidage meeles, et uue veebitehnoloogia pidev läbivaatamine on alati kasulik, kui otsustate, et see võib teie jaoks olla või mitte.
Loomulikult ei ole kõik veebitehnoloogiad sobivad igale ettevõttele ja on oluline, et olete teadlik, et pidev areng võib olla kulukas nii aja ja muude arendustegevuse kui ka infrastruktuuri kulude osas. Tõhusad arendustegevused, samuti kuluarvestus, muutused ja turuanalüüs on üliolulised tagamaks, et mis tahes muudatuste eelised oleksid realistlikud investeerimiskulud.