Nad tahavad hiilgavat hõbetükki, et see kiirelt toimuks. Just sellepärast ei tee need inimesed kunagi endast parimal juhul piisavat äri ja kindlasti ei saa kunagi isegi e-kaubanduse miljonärideks.
Eduka e-kaubanduse keskmes on selge lähenemisviis klientide omandamisele. Kui sa saad seda kaptenit, olete kõik kõike õppinud. Sa oled saanud Kung Fu Panda e-kaubanduse maailma draakon sõdalane.
Toote usaldusväärsus on võti
Kõigepealt pean mina, klient, olema kindel, et olete:
- müüa seda, mida ütlete, et müüte
- müüa õige hinnaga
- täitmine vastuvõetava režiimi ja mõistliku aja jooksul
- minu eelistatud makseviisi aktsepteerimine
- pakkudes tõhusat vastupidist logistikat vajaduse tekkimisel
- mures mu privaatsuse pärast
- teadlik mu turvalisusest .
See ei ole ainult liikluskogus, vaid ka kvaliteet, mis on asjades
Enamik e-kaubanduse turundusspetsialistidest mõistavad veebisaidi liikluse vajadust, kuid ei leia, et liikluskvaliteedile oleks suunatud võrdne rõhk. Seepärast on pimedas usus SEOse e-kaubanduse maailmas tavaline. Mõned lähevad nii kaugele, et väidavad, et e-kaubanduse edukuse kõige olulisem tegur kui SEO.
Kuid kui SEO peab andma selle õiguse kliendisõbrale, kui te neid tulete, kuid te ei saa neid uskuda teie toodetesse, siis nad ei osta, nad ei tagasta ja nad kindlasti ei levitaks sõna. Kõik, mida olete teinud, on teie veebisaidi hitid.
See on ettevõtte kasvatamise kohta, mitte tingimata kasvatamise kohta konkreetsel viisil
Vaadake ettevõtete edu e-kaubanduse paradigmas läbi järgmise objektiivi:
- Võite turustada võrguühenduseta, kuid teha müüki veebis
- Võite turustada veebis, kuid teha müüki võrguühenduseta (st teie e-kaubanduse veebisait on rohkem brošüüri saidil, mitte tehingute saidil).
- Te võite turustada ja müüa veebis, kuid teostate võrguühenduseta (nt telefoni või pick-up loenduri kaudu, nagu näiteks Tesco poolt pakutava kliki korral ja süsteemide kogumiseks).
Eespool toodud punktid illustreerivad, et e-kaubanduse turustamist, e-kaubanduse veebisaiti ja e-kaubanduse tehinguid tuleb käsitleda üldise äristrateegia osana.
Laske oma tootel näidata teed
Kui müüte digitaalseid kaupu, on mäng üsna erinev kui siis, kui müüte füüsilisi tooteid. Näiteks kui müüte kunsti, saate näidiseid näidata kunstinäitustel ja neid müüa kunstimessidel. Te väidate, et see ei ole e-kaubandus, kuid see on koht, kus te võite olla valesti. Kunstiüritus võib teie e-kaubanduse ettevõtluse jaoks olla edumeelne vahend, eeldades, et teie suhtlus kunstihallis toob esile teie veebisaidi oma poest.
Räägi inimestega, kellega inimesed räägivad inimestega
Rikkalik klientide allikas võib olla foorum, kus inimesed arutavad teiega sarnaseid tooteid. See võib olla ähvardav koht, kus proovida äritegevust turustada, kuid hakake lihtsalt postitama.
Lugege, mida teised postitavad, eriti teie konkurentsi. Ole abivalmis. Ära postita lihtsalt müüa. Postitus vestlusega liitumiseks. Otsige loomingulisi viise toote esitlemiseks, mitte rikkudes foorumi eeskirju.
Omandada kliente võrgustike kaudu
Rääkige inimestega, keda te juba teate, ja rääkige neile oma toodetest ja teenustest. Ettevõtte spetsialistid, kellega juba tegelete, on hea algus. Näita neile oma kirge. Ärge täitke oma edu, vaid näita neile, et olete tulekahju. Nad saavad tõenäoliselt ka selle palaviku. Kui nad lihtsalt viskavad skeptitsismi oma teed, peatu pitching ja liikuda edasi teistele. Leiad mõned inimesed, kes on huvitatud teie toodetest.
Võrgundus on midagi enamat kui kontaktide otsimine klientide leidmiseks. Võite öelda: "Mul pole kontakte võrguga" või "kõik minu kontaktid on juba minu kliendid." Ütleksin, et teie äriringkonnad on siis liiga piiratud.
Peate leidma äritegevuse ja üritusi, kus saate kohtuda teiste inimestega ja tutvustada tuttavaid.
Omandada reklaami kaudu kliente
Reklaam on alati hea turunduskava oluline osa. Kui teil pole reklaami eelarvest ette nähtud, piirates oma e-kaubanduse kasvu. See ei lähe kunagi kaugemale teatavast punktist. Erinevused ja pidev rahavoog teie reklaamikampaaniasse on eduka reklaamstrateegia võtmed. Tugev reklaamikampaania toob oma tiivad turunduskampaaniad kaasa ka edukale ja kasvatab teie äri tervislikul tempos.
Lõplikud sõnad
Uute klientide hankimine on keeruline, kuid see on teie e-kaubanduse tegevuse väga oluline aspekt. See nõuab täiskohaga pühendumist tõhusaks.