Siin on mõned strateegiad tugeva müüja suhte toetamiseks.
Regulaarselt ja sageli suhelda
Edasimüüjate juhtimise edutegur on jagada teie müüjatega teavet ja prioriteete. Kehtestada müüjaga kohustuslike kohtumiste rütm ja päevakord. See ei pea olema näost-näkku kohtumine, sest virtuaalseid kohtumisi on nüüd nii lihtne seadistada ja kasutada. Regulaarsed teated tagavad, et mõlemad prioriteedid nii sinu kui ka müüja jaoks on arusaadavad ja järgitud. Koosolekute eesmärk peaks olema vastutuse juhtimine ja tulemuslikkuse jälgimine.
Tasakaalustamiskohustus ja konkurents
Müüjate juhtimise üks eesmärke on oma müüjate pühendumuse saamine, et aidata ja toetada ettevõtte prioriteete, mille olete kehtestanud ja mida mõõdavad. Omakorda eeldab müüja teie ettevõttest teatud taset. See ei tähenda, et peaksite pimesi aktsepteerima pakutavaid hindu.
Hankige alati konkurentsivõimelised pakkumised.
Kaasake turustajad võtmestatisessioonidesse
Kui müüja tarnib teie operatsioonile võtmekomponenti / toodet või teenust, kutsuge see müüja üles strateegilisi koosolekuid, milles on kaasatud toode, millega nad on kaasatud. Selle teenusepakkuja töölevõtmise eesmärk on see, et neid peeti kriitiliseks tarnijaks ja selles rollis võib müüja muuta toote või teenuse paremaks ja / või odavamaks kui võiks.
Nad on selle valdkonna eksperdid ja võite kasutada seda teadmisi, et anda teile konkurentsieeliseid, eriti kui nad osalevad kohtumistel, kus tehakse otsuseid ja strateegiad. Veenduge, et teil on vastav mitte-avaldamise leping (NDA) enne seda, kui sellised kohtumised toimuvad müüjaga.
Ehitage partnerlusi pikas perspektiivis
Müüja juhtkond otsib pikaajalisi suhteid lühiajalise kasumi ja marginaalse kulude kokkuhoiu üle. Penniajärjekorras muutuvad müüjad siin või seal soodsaks pikas perspektiivis ja mõjutavad kvaliteeti. Pikaajaliste suhete muud eelised hõlmavad usaldust, sooduskohtlemist ja pikaajalist jagatud vastutust ettevõtte edukuse eest. Võrguteenuste vahetamise kulud ei ole mitte ainult rahalised, vaid võivad avaldada ka laiemaid tagajärgi toote elutsüklile ja võimalusele jätkata toodete turuletoomist ja värskendusi.
Mõistke oma müüja äri
Müüja, kelle valisite, on ettevõttes kasumlik, just nagu teie olete. Seega, kui te neid pidevalt vähendate kulude kärpimiseks, siis kannatab kas kvaliteet või nad ei tööta.
Müügijuhtimise põhikomponent on teadmiste või ressursside kaasamine, mis võib aidata müüjal paremini teie teenindada. Müügiettevõtete ja nende ärimudeli tundmaõppimine kasumlikkuse tagamiseks aitab teil mõista nende partnerite külge ja luua kahe ettevõtte vahel paremad suhted.
Win-Win on eesmärk
Müüja juhtkond eeldab, et läbirääkimised on läbitud heauskselt. Otsige läbirääkimispunkte, mis aitavad mõlemal poolel oma eesmärke saavutada. Tugijahutusega läbirääkimiste taktika toimib vaid nii kaua, enne kui üks pool kõnnib.
Joonda väärtusele
Müüja juhtkond on enam kui madalaima hinna saamine. Kõige sagedamini annab madalaim hind ka madalaima kvaliteedi. Nagu ütleb: "sa saad mida sa maksad". Olge ettevaatlik, et müüja ei muuda lühiajaliselt kvaliteeti, kuna see võib teie ettevõttele sügavalt mõjutada.
Oluline on, et mõlemad pooled vastaksid sellele, mis on hea väärtus. Sa peaksid olema valmis maksma rohkem, et saada paremat kvaliteeti. Kui müüja tõsiselt oma tarnitud kvaliteedi osas ei esine, ei ole neil probleeme lepingus täpsustatud kvaliteediandmetega.
Lugege lähemalt Vendor Management Best Practices siit .