Kui soovite rohkem müüki, vajate õiget kirjanikku.
Varem oli ainult üks selge valik - copywriter. Täna pole asjad nii lihtsad. Sisu spetsialistid on turule tulnud. Sõltuvalt teie vajadustest võivad need olla paremad võimalused.
Näitan teile, kuidas õiget valikut teha.
Selleks ajaks, kui te lõpetate lugemise, mõistate koopia kirjutamise ja sisu spetsialisti vahelist erinevust. Mitte ainult seda, vaid teate täpselt, milline palgata, et maksimeerida müüki kolmes ühises reklaamiasendis.
Esimesed asjad kõigepealt...
Mis vahe on sisespetsialisti ja koopia kirjutamise vahel?
Mõlemad sisespetsialistid ja copywriters tegutsevad otsese vastuse raamistikus. See tähendab, et nad kirjutavad eesmärgiga luua konkreetne vastus, näiteks selline sotsiaalne meedia nagu või jagamine , e-posti uudiskirja sisselogimine , veebiseminari RSVP või ost. See, mis lahutab neid kirjanikke, on taktika, mida nad soovitud vastuse saamiseks kasutavad.
Et olla selge, kui olete kirjaniku tööle võtnud, siis ei soovi te lihtsalt kirjanikku palgata; pigem kirjanik, kes on spetsialiseerunud mitte ainult kirjalikule kirjutamisele, vaid kirjutamisele viisil, mis tõestab, et teie väljavaated ja kliendid võtavad meetmeid. Mis on sisu ja koopia loomiseks, kui see ei teeni tulu?
Sisu spetsialistid kasutavad sisu, et luua bränditeadlikkust ja tegutseda. Sotsiaalse meedia värskendused, blogipostitused, uudiskirja artiklid ja reklaamid või natiivsed reklaamid on nende mänguväljak. Nende üleskutse tegudele on mõnikord ilmselge, kuid sagedamini on see pehme tõuge. See aitab teie soovitud turul oma toodet või kaubamärgi pealetungi hoida ja hilisemate müügitegevuste jaoks potentsiaalset vaatajaskonda soojendada.
Hoiatus: vältige neid 3 kodumaise turunduse viga, mille FTC võib sind sind süüdistada
Teisalt on koopia kirjanikud puhtad müügikirjanikud. Kuigi nad saavad sisu kirjutada, eelistavad copywriters koopiat, mis viib müügile. PPC reklaame, e-kirju ja automaatvastaja järjestusi , sihtlehti, lühikesi või pikaajalisi müügi tähti, video müügi tähti ... see on koht, kus säilib copywriter.
Arvestades neid erinevusi, millist kirjanikku peaksite tööle võtma? See sõltub teie olukorrast ja eesmärkidest. Las ma viin teid läbi kolme kõige levinumaid reklaamieeliseid, et näidata teile, mida ma silmas pean ...
Kuigi enamikul juhtudel on paremini tellida oma eksemplarid professionaaliks, usun ma, et iga ettevõtte omanikul peaks olema üldine arusaam sellest, mis on hea ja efektiivne eksemplar. Nii saate hinnata sisu ja eksemplari, mida olete allhanke korras ja määrake, kas te töötate pädeva kirjanikuga.
Stsenaarium 1: edutamine oma "maja" failile
Selle esimese stsenaariumi jaoks keskendume ühele kõige tavalisematele väljakutsetele, mis turundajad teie olemasolevatele e-posti nimekirjadele ja klientidele näevad ette oma tooteid ja teenuseid.
Siin on teil publik, kes on teie ettevõttega juba tuttav. Nad on ostnud midagi või tõstnud oma käe sooja väljavaated, tellides oma nimekirja.
Nüüd soovite, et nad võtaksid järgmise sammu ja ostaksid täiendavaid kaupu või teenuseid.
Kellega peaksite tööle võtma?
Parim copywriter, mida saate endale lubada!
Tipptasemel copywriter käsitööga seotud e-kirjad ja müügilehed, et tõmmata teie olemasolevast majafailist lisatulu. Ja isegi kui postitate oma nimekirja igapäevaselt , kogenud copywriter saab teie müügimeid saata, mida teie publik regulaarselt ostab.
Koopia kirjutamisel, eriti omaenda majanumbrite loendis, on oluline, et koopia kirjutatakse teie "häälele", nii et teie sõnumside jaoks on järjekindel toon. Hea copywriter soovib intervjuu ja vaadata mööduvat materjali, et saada tunne, mida teie hääl on.
Vaadake ka: 3 põhjust, miks te peate koostama e-turunduse nimekirja
Stsenaarium 2: külmakraafika ligitõmbamine ja "soojenemine"
Külma liikluse lisamine ja võitmine on raske.
Ükskõik, kas kasutate seda liiklust orgaanilisest otsingust või tasulistest paigutustest , peate tegema hea esimese mulje.
Siin pakub sisu spetsialist teile eelist. Miks? Kaasaegsed veebibrauserid on mõlemad keerukad ja nutikad. Müügipiirkondade nõtkimine ja kiirelt põgenemine on see, mis neile kõige meeldib. Et oma kaitsemeetmeid ümber käia, peate pakkuma neile midagi, mida nad ihkama ... kvaliteetset sisu.
Mõelge sellele kui väärtuse pakkumisele "anda"
Sa annad huvitava ja informatiivse sisu. Teie sihitud publik saab konksu. Nad hakkavad teadma ja usaldama oma brändi. Suhe õitseb ja soojeneb, andes sulle sõbralikku keskkonda, kus lugejad saavad tõenäoliselt teie parimaks ja väärtuslikuks ostjaks.
See muutub üha olulisemaks, kuna inimesed muutuvad pimedaks sotsiaalmeediumivõrgustike reklaamide otsevalikuks. Soovite kasutada kaheastmelist lähenemisviisi, kus pakute kõigepealt väärtust, seejärel suunates need oma müügiprotsessi.
Vaadake ka: 5 lihtsat võimalust saada palju veebisaidi liiklust
Stsenaarium 3: uue toote käivitamine
Uue toote turule toomine on suur investeering. Liinil on palju raha, aega ja ressursse. Millist kirjanikku peaksite kõige paremini tööle võtma?
Mõlemad!
Laadimiste jaoks töötavad sisu spetsialistid ja copywriters vastuse maksimeerimiseks. Siin on ...
Teie infosisu spetsialist "eelsoojendab" teie sihtrühma sotsiaalmeedia teasete ja artiklite ettevalmistamise kampaaniaga. Tükid, mis toovad esile toote eeliseid, ilma toote nimetamata, võivad tekitada olulist huvi enne, kui esimesed reklaammaterjalid avalikustatakse.
Reklaammaterjalid ise - sihtlehed, müüginumbrid ja järelmeetodid e-posti järjekorrad - teevad müügi sulgemiseks vajaliku "raske tõstetud". Siin soovite kõrgelt kvalifitseeritud copywriterit. Hankige parim, mida saate endale lubada, et kopeerida, mis hoiab lugeja esimesel real ja ei lase neil minna, kuni nad on ostnud.
Kui koopia on kirjutatud, võib sisu spetsialist pikendada ka teie käivitamise aega. Kasutage neid, et paariks kinnitatud müügikirju püsivalt värskelt kirjutatud reklaamide või väikejuhtumite uuringutega. See toob teie pakkumisele kaasa uue, orgaanilise huvi ja liikluse.
Üks viimane hoiatus, kui tegemist on copywriterite palkamisega, saate üldjuhul seda, mida maksate. Ärge ahvatlege odavate artikli kirjanike ja copywriterite poolt. Üldiselt on need odavad, sest nad lihtsalt ei saa kirjutada koopiat ja sisu, mis tulemusi saavutab.
Kas soovite rohkem teada saada, kuidas palgata sissetulekutele ja koopia kirjanikele maksimaalselt ära?
Olen lühidalt käsitlenud sisu spetsialisti ja copywriteri vahelisi erinevusi. Olete näinud, kuidas igaüks saab teid aidata ühiste reklaamimeetmetega. Sõltuvalt teie turunduse vajadustest võib siiski olla küsimusi.
Vastuste saamiseks külastage Ameerika Kirjanike ja Artistide, Inc (www.awaionline.com). Meie ulatuslik vaba informatsiooni raamatukogu katab kogu koopia-sisu suhte osa. Lisaks sellele, kui otsite praegu hästi väljaõppinud copywriter või sisu spetsialisti palgata, on AWAI DirectResponseJobs veebipõhine eraviisiline tööpaneel mõlema tüüpi ekspertide jaoks. Reklaami postitamiseks pole tasuta, ja sellele on juurdepääs ainult AWAI-koolitatud kirjanikele.
Vaadake ka: 3 tõestatud viise oma ettevõtte turustamiseks internetis