Kokkuvõte: kui teie mittetulundusühing püüab raha võrgus raha koguda, peaksite investeerima annetuste lehe konversioonimäära suurendamisse.
Nende viie sammuga järgides saate seda määra parandada ja saada rohkem annetusi inimestelt, kes hoolivad teie põhjustest.
Kujutage ette: ostad kohvi kruuse internetis. Olete oma uurimistöö teinud ja leidnud selle, mida soovite.
See ei ole liiga suur või liiga väike, sellel on küljelt põnev väljend ja see on teie lemmikvärvides.
See on ideaalne kruus.
Kuid kui soovite kontrollida, on makseleht glitchy. Võib-olla ütleb see teile, et teie postiaadress on vale (kuigi te teate, et see pole nii).
Võib-olla ütleb see sulle, et olete tellinud teistsuguse kruuse või veelgi hullem, et see, mida te soovisite, on praegu laos.
Kui tõenäoliselt jätkate oma teabe täitmist ja tehingu lõpuleviimist?
Enamik inimesi lahkub makse lehelt ja otsivad nende täiuslikku kruusid mujal.
Nüüd mõtle selle samale stsenaariumile teie mittetulundusliku veebipõhise annetuse lehe suhtes.
Kui doonor teeb teie veebipõhise annetuse vormis oma veebisaidi kohta piisavalt tähelepanu, soovite seda teha kõikvõimalikult, et hoida teda seal, kuni ta klõpsab nuppu "Saada annetamine".
Ainuüksi teie annetamise lehelt eemalemine ei tee midagi teie põhjuse aitamiseks. Miks mitte teha kõike, mis teie lehel doonoreid hoiab?
Vaadake neid viise viisi, kuidas teie mittetulundusühing võib teie annetuse lehe konversioonimäära suurendada.
Ärge peita oma annetuse lehte.
Kui soovite taotleda annetusi veebis, soovite oma kavatsused selgeks teha. Kui olete palunud, et keegi annetusi annaks, ei tee doonorile keeruline aru saada, kuidas seda teha. Ainult annetamise lehe varjamine raskendab teie toetajate jaoks teie põhjust.
Lihtne lahendus on see, et lisada oma veebisaidi, ajaveebi, uudiskirja või mujalt mujalt soovitud kingituse loendisse link, tegevusega kutsumine või "Annate nüüd" nuppu.
Kuigi see võib tunduda ülemäära, mõtle sellele stsenaariumile:
Üks teie suurimatest kaitsjatest leiab ennast veebisaidi blogiartiklilt aastast tagasi. Ta liigub selle poolt, mida ta loeb, ja otsustab, et ta soovib teie tegemiseks annetada.
Kuid kuna ta on oma ajaveebi arhiivis nii kaugel, pole tal kerget võimalust oma annetuse lehele jõuda.
Ta võib otsida mõni minut, kuni ta seda leiab, kuid ta võib ka loobuda ja minna teisele (võibolla ta otsib ka täiuslikku kruusid!).
Teie mittetulundusühing ei võtnud annetusele kasutusele, kuna te ei teinud oma annetuse lehte hõlpsalt leitavaks.
Kui soovite annetusi võrgus koguda, peate oma annetamise lehe silmapaistvaks ja hõlpsasti kättesaadavaks tegema. Rahaliste vahendite hankimine ilma selge viisi doonoritele ei taga.
Muutke oma annetuse leht mobiilseks.
Üha rohkem abiandjaid soovivad minna. See tähendab, et paljud inimesed annavad oma sülearvutitele ja töölauale oma nutitelefonidele ja tahvelarvutitele annetusi.
Kas teie mittetulundusühing vastab sellele suundumusele?
Kui ei, siis on aeg seda midagi teha! Oma online-annetuse lehe mobiilne reageerimine aitab tagada, et teie tehnoloogilised doonorid saavad hõlpsalt ja tõhusalt panuseid teha.
Kujutlege, et teie mittetulundusühingul on võõrustamisüritus. Sa oled kulutanud lugematuid kohti, korraldades oma töötajaid ja vabatahtlikke.
Kui suur päev saabub, leiavad mitu oma abiandjat endast piisavalt inspireeritud, et teha oma organisatsioonile annetusi. Kuigi mõnedel neist võib olla nende kontrollkäsud nende kohta, võib olla mitu. Kuidas nad annavad oma mittetulundusühingule õiguse siis ja seal?
Vastus on mobiilne reageerimine annetuste lehtedele .
Enamikul teie rahastajatel on rahaülekandeürituse ajal kas nende nutitelefonid või tahvelarvutid.
Julgustage neid nende seadmete kaudu võrgus annetama.
Võite vältida riski, et nad unustavad annetuse teie sündmuse ja koju jõudmise vahel võrgus.
Kui annetate lehe mobiilne reageerimine, suurendate tõenäosust, et doonorid, kes leiavad teie saidil oma nutitelefoni või tahvelarvutit, annavad selle annetamisprotsessi lõpuks.
Selgitage, kus annetused lähevad.
Uuringud on näidanud, et ainult 4% mittetulunduslikest veebisaitidest selgitas, kuidas nad kasutajat annetusi kasutavad.
Toetajad soovivad teada, kus nende annetused lähevad, kuid paljud mittetulundusühingud eeldavad, et toetajad annavad oma organisatsiooni panust, andmata neile mingit teavet nende annetuse kasutamise kohta.
Näiteks kui soovite koguda raha kapitali kampaania jaoks, soovite veenduda, et selle kampaaniaga seotud teave on konkreetsem kui tavalises annetamisvormis sisalduv teave.
Kuna teie tõstatatud raha läheb teie tegevuse väga konkreetsele valdkonnale, peaks pealkirja kampaania vormi sisu seda kajastama.
Kui soovite suurendada annetuste lehe konversioonimäära, siis laske doonoritel teada, kus nende raha läheb.
Hoidke see lihtne.
Kui teie mittetulundusühing nõuab abiandjaid, et nad annaksid oma nime, aadressi, krediitkaardinumbri, veregrupi, ema sünnipäise ja oma esimese sündinud lapse vanuse, poleks nad tõenäoliselt annetamist teinud.
Loomulikult on see liialdatud näide (tõenäoliselt - oleme näinud mõningaid doosioone), kuid põhimõte on sama.
Kui te vajate doonoritelt liiga palju infovälju täitma, ei anna need tõenäoliselt annetamisprotsessi viimast sammu .
Kui annate oma online-annetuse lehe, tohiks ainult annetajad täita, mis on tingimata vajalik.
Qgivi kogumisandmete põhjal on leitud, et annetused vähenevad, kui annetamisvormid sisaldavad annetamisvormis isegi üht täiendavat vajalikku välja. Annetuste arv langeb järsult kahe või enama teise välju lisamisega.
Enne annetamist saab need väljad kohustuslikud või mitte, ei tähenda olulist erinevust; doonorite ümberarvestuskursside langus isegi siis, kui väljad pole vajalikud.
Lisateave annetajate poolt; seda tõenäolisem on teie annetamisvormi vahekaardi sulgemine.
Paku teistsuguseid andmesummasid.
Viimane, kuid kindlasti mitte vähem, peab teie online-annetuste leht teie rahastajatele andma erinevaid annetusi.
"Miks me pakume erinevaid andmesummasid? "Võite küsida. "Kas doonoritel ei tohiks anda mida iganes nad tahavad?"
Nojah. Kuid lubage mul seletada.
Mitmesuguste annetuste summade pakkumine julgustab rahastajaid andma rohkem. Kui nad näevad, et need on tasemel 25, 50, 100 dollarit jne, tunnevad nad tihti pigem seda spektrit kõrgemal tasemel. Soovitatav annetuse summade kaasamine võib innukalt julgustada rahastajaid tegema kingitust, mis on suurem kui see, mida nad algselt kavatsesid teha.
Kuid mitte kõik rahastajad ei soovi oma annetuse suurust kokku muuta. Kuigi annetuse kogused on hea vahend annetuse suuruse suurendamiseks, on tähtis annetada doonoritele võimalus valida mis tahes summa, mille nad valivad.
Kui pakute kategooria "Muu", kus rahastajad saavad oma summad täita, anna neile võimalus teha kingitust, mis sobib nende olukorraga kõige paremini, olenemata sellest, kas see on madalam või kõrgem kui teie lehel esitatud annetuse kogused .
Eksperdid arutavad sageli seost annetuse kogusummade ja suuremate üldiste annetuste vahel. Siiski on teie lehel soovitatav annetuse pakkumine üks vähem ilmselge kasu sellest, et annetuse protsessi saab teie doonoritele lihtsustada.
See on arusaam; kui doonor leiab oma lehele ja pole kindel, kui palju ta soovib anda, ei ole annetuse tegemise otsus ikkagi nende meelest kinnistunud.
Nende soovitatud annetuse summade andmine võib aidata neil kiiremini jõuda otsusele.
Mitte ainult soovitatud annetuse summad tõstavad rohkem raha, vaid muudab ka otsustusprotsessi lihtsamaks ja kiiremaks. Lisaks on see üks doonorikonversiooni suurendamise võtmeid!
Mitmesuguste annetuste pakkumine mitte ainult ei aita teie mittetulundusühingutel tuua rohkem raha, vaid tagab ka, et doonorid teevad selle annetamisprotsessi lõpuks.