Kui ma jaemüüjatega koostööd tegelean, siis märkasin suundumust, kus terminit "brutomarginaal ja brutokasum" kasutatakse vaheldumisi, kuid need ei ole omavahel asendatavad. Samal ajal kui nad mõõdavad sarnast mõõdikut, mõõdab brutokasumäär toote hindade võrdlemise% (või $) oma müügihinnaga. Kogukasum mõõdab toote müügist saadud kasumi% (või $).
Esiteks peate mõistma, et mõlemat nendest terminitest saab arvutada kas $ summa või%.
Tegelikult, kui andsin jaemüügiettevõtte COO-i, otsustasin vaadata nii brändi kui ka% -i brutokasumit. Selle põhjuseks oli asjaolu, et paljudel toodetel oli suur marginaal%, kuid müügihind oli nii madal, et ettevõtte tegemiseks loodud tegelikud $ s ei olnud nii palju. Teisisõnu võin ma väga põnevil, nähes lisatarvikuid 65% ulatuses, kuid tarvikud moodustasid vaid 10% kauplustes müüdud kogutoodangust. Nii põnev, et näha neid kõrgeid marginaale, kuid see võib olla eksitav.
Bruto kasum
Brutokasum on kogutoodang miinus selle tulu teenimise kulud. Teisisõnu on brutokasumiks müük miinus müüdud kauba maksumus. See ütleb teile, kui palju raha te oleksite teinud, kui te ei maksaks muid kulutusi, nagu palgad, rent, kommunaalteenused jne. Nii näib see välja
Müük - COGS (müüdud kaupade kulu = brutokasum $
Üldtunnustatud raamatupidamispõhimõtete eeskirjad nõuavad, et brutokasum oleks välja töötatud ja selgelt märgitud kõikidele P & L-avaldustele, nii et see on see, mida te soovite teada saada.
Brutomarginaal
Brutomarginaal on ülaltoodud brutokasumi arvestus jagatud kogumüügiga. Kui teie pood müüs 500 000 dollarit ja teenis brutokasummas 250 000 dollarit, siis on teil brutokasum 50% ($ 250 000 / $ 500 000).
(Brutokasum / müük) x 100 = brutokasumäär%
Selle uuringu üheks põhikomponendiks on poe tervis.
Näiteks kui A ja B poodidel on sama müük, on A-pootise brutomarginaal 50% ja B-i brutokasum 55%, mis on parem pood? Trick küsimus. Mis puutub varude tõhususse, siis võidab see kaup B. Kuid Store B-l võib olla kõrgemaid üldkulusid või maksta oma töötajatele rohkem kui 2 korda tunnis kui Store A-i, isegi kui see teenib brutokasumist 5% rohkem, on see siiski sama puhaskasum aastaga.
Nüüd, kui viimane osa võib tunduda segadust tekitav, aga see pole nii. Kui müüb telerid ja mul on 30% brutomarginaal ja minu konkurent müüb telereid, kuid selle brutomarginaal on 40%, kas see tähendab, et ma teen midagi valesti? Võimalik. Peamine asi, mida siin näha on, on see, et kuna teil on ka brutomarginaal%, siis see muudab teid peatuks ja uurib, mida te olete teinud, kas pole?
Poolel võib olla kõrge brutokasum, kuid madalad tulud. Või madalad brutomarginaalid, kuid suured tulud. Mõlemal juhul võib matemaatika P & L-i puhul olla sama. Kui te lähete pangale laenu või krediidiliini jaoks, mõlemad numbrid hakkavad olema pangale olulised. Nad saavad kiiresti öelda, kui teie laos saab laenu tagasi maksta oma brutomarginaali ja brutokasumi põhjal.
Viimane märkus, teie kaupluse brutokasumi suurim löökkatsekeha on teie turundus. Mul on olnud palju jaemüüjaid, kes ütlevad mulle, kui hea nädalavahetus oli, kuna neil oli suur müügiüritus. Kuid see lihtsalt tähendab, et nad andsid ära hulga kasumimarginaali. Näiteks võrrelda järgmisi kahte kauplust:
| Müük | Brutomarginaal | Bruto kasum |
| 10 000 dollarit | 30% | 3000 dollarit |
| 7000 dollarit | 50% | 3500 dollarit |
Näide, mida näete siin, on see, et nädalavahetuse müügi eest 3000 dollarit lisandväärtpaberid andsid vähem brutokasumit kui sama nädalal tagasi, kui müüki ei toimunud. Seega, kui kõrgem müügimahu muudab meid põnevaks, siis kui tegemist on turundusega, on see ka hinnaga.
Veel üks märkus, et enamik raamatupidajaid vaatab läbi netotulude kasumi, mis seob teie kogutud kasumit teenivate dollarite kogusumma pärast seda, kui kõik kulud on tasutud. Jällegi võivad paljud jaemüüjad olla väga tulusad, kuid nad viivad end halva rendilepingutena või ei kontrolli kulusid.
Nii et jaemüüjal on maailma parimad varud, kuid teil on ka vaja teada, kuidas kulusid juhtida, et olla edukad. Lõppude lõpuks on jaekaubanduses sularaha kuningas!