Turutegurite turgude segmenteerimise hõlbustamiseks on saadaval mitmeid tööriistu. Kõigi nende tööriistade jaoks on põhitähelepanu sellele, mida tarbijad soovivad või vajavad ja kuidas toode või teenus vastab sellele eelistusele või vajadusele.
On hädavajalik, et toode või teenus b erineks konkurentide toodetest või teenustest. Selle eristamise mõistmise osana peab turuteadlane selgitama, miks ja kuidas tarbijad selle diferentseerimise tajuda, kui nad ostu kaaluvad.
SMART-eesmärkide saavutamiseks teadke, kuhu sa tahad minna
Äriplaanides on SMARTi eesmärgid. Turu segmenteerimisel on tegemist MIDASiga. Need kaks akronüümi kujutavad sarnaseid tingimusi ja kriteeriume.
SMART-eesmärke iseloomustab järgmine:
Konkreetsed
Konkreetne eesmärk on selge ja ühemõtteline ning vastab küsimustele tõhusalt: mida, kes, miks, kus ja mis
Mõõdetav
Tõenäoliselt saavutatakse mõõdetav (ja mõõdetav) eesmärk, samuti annab see teavet selle eesmärgi saavutamiseks tehtud edusammude kohta. Mõõdetav eesmärk vastab küsimustele: kui palju? Kui palju? Millal me teame, et eesmärk on saavutatud?
Saavutatav
Eesmärk, mis on saavutatav, peab olema realistlik ja asetatud liiga kergeks ja liiga raskeks. Selle kriteeriumi tähtsus on see, et see aitab saavutada eesmärki, kuna inimesed püüavad vastata küsimusele: kuidas saab seda eesmärki saavutada?
Asjakohane
Asjakohane eesmärk aitab inimestel edasi liikuda, sest see on kooskõlas muude eesmärkide ja eesmärkidega ning kuna eesmärgi saavutamine tähendab midagi inimestele, kes on püüdnud eesmärgi saavutamiseks .
Vastav eesmärk vastab küsimustele: kas see on kasulik eesmärk? Kas see eesmärk sobib meeskonnale, olemasolevate ressursside ja strateegilise plaani jaoks?
Õigeaegselt
Õigeaegne eesmärk, mis määratakse ajakava järgi, mis väljendab kiireloomulisust (kui see on asjakohane) ja aitab kindlaks teha eesmärgi valitseva seisundi või tähtsuse, nii et edusammud ei kahjustaks igapäevaseid küsimusi ega tööd nõudmisi. Ajakohane eesmärk aitab vastata küsimustele: kas see on õige aeg selle eesmärgi saavutamiseks? Kas seda eesmärki saab saavutada täpselt määratletud aja jooksul?
Turu segmentimise kriteeriumid
MIDAS-i puudutavad turu killustatuse kriteeriumid on järgmised:
Mõõdetav
Tarbijate rühmad peavad määratlema kvantifitseeritavad omadused, mis on seotud peamiste tulemusnäitajatega, nagu näiteks suurus, turuosa ja aktsiaväärtus.
Identifitseeritav
Igale segmendile tuleb luua eraldi isik, ja iga klient peab olema selgelt seotud ainult ühe profiiliga.
Määratletav
Igal isikul peab olema lihtne rääkida teistega, kuna see põhineb varem kokku lepitud kirjeldusel ja määratlusel, mis on saadud kogutud ja analüüsitud andmetest.
Toimitav
Isiku identifitseerimise lihtsustamine lihtsustab segmendile esitatavate arusaamade loomist ja võimalust testida rakendatud strateegiaid segmentide kaupa.
Mahukas
Turuosa peab olema otstarbekas, tuginedes eelarve-, ressursi- ja praktilistele kaalutlustele, näiteks segmendi stabiilsusele või kasvule ja selle kestvuse tõenäosusele aja jooksul.
Nende kriteeriumide tähtsus on see, et turu teadlane ja meeskond abistavad olemasolevat turgude segmenteerimist, kui see on olemas, ja tagada turu killustatuse plaani tõhus rakendamine. Kui tingimused ei ole kirjeldatud või kriteeriumid ei ole täidetud, siis turunduskomisjon paneb toime segunemiskava aktiveerimisega.
Target turgude segmenteerimisel kasutatav sõna on "Sihtmärk"
Veelgi enam, halvasti liigendatud turgude segmenteerimise kava ei võimalda turunduse meeskonnal oma tegevust turusegmentidega esindatud tarbijatele sobivaks muuta .
Teisisõnu turundajad ei suuda oma turgu tõhusalt sihtida. Kui turgude segmenteerimist ei toimu korralikult ega rakendata nõuetekohaselt, mõjutaks kaubamärgi kliendikesksust negatiivselt. Lihtsalt pange; turundusmeeskond saab juhtida sihtturgu kaugel asetsevat puutujat turunduskampaaniat, mis keskendub klientidele, kellel pole tõeliselt brändi huvi.
Ettevõtte parima sihtturu kindlaksmääramine algab toote või teenuse potentsiaalsete ja olemasolevate tarbijate analüüsiga. Konkurentsivõimelist eelist saab saavutada sügavate klientide teadmiste ja sihtturgude segmenteerimise tulemuste põhjal.