10 e-posti uudiskirja näpunäited, mis innustavad inimesi andma

by Mazarine Treyz, metsiku naise raha kogumine

Kuidas saate inimesi klikkida, et annetada ja saada tuhandeid dollareid nagu suured mittetulundusühingud? Kas see on nende turunduseelarve ? Ei. Ärge muretsege, kui teil on väike eelarve. Isegi hiiglaslikud miljard dollari mittetulundusühingud tõesti segavad e-uudiskirju. Kas see on nende maine? Ei. Maine aitavad, kuid inimesed ei anna seda e-uudiskirja kaudu.

Mis on saladus? Kõik, mida vajate, on suuteline hästi kirjutama ja suhelda järjepidevalt ja kasutama neid 10 nõuannet.

01 - Loo põnev teema rea

Teie teemarea kas inimesed avavad teie e-uudiskirja või kustutavad selle. Ärge öelge: "Rosemary'i blogi". Öelge midagi sellist nagu "Õpi kuidas leopardil on oma kohad!" Või "48 tundi minna: kas te saaksite anda 9 dollarit täna?" Mul on nimekirja 10 sõnast, mis sisalduvad teie teema rida Nende sõnade variatsioonide kasutamine aitas minult minna 10-protsendilt avatud intressimääraga kuni 40-protsendilise avatud intressimääraga oma e-uudiskirja saamiseks.

02 - loo pealkiri, et neid joonistada

Teie lugejad saavad ennekõike annetada, kui nad õpivad, kui annate neile uut teavet ja kui te reisite neid. Näiteks, mis inspireeris mind hiljuti, sai Smithsoniani ajakiri e-uudiskiri. Pealkirjas öeldi selliseid asju nagu "Teadlased teostavad meeste kontratseptiivide pilli" ja "Need vikerkaarvad läbipaistvad sipelgad on, mida nad söövad". Kes saab neist vastu panna?

Seal on palju erinevaid pealkirju ja teil ei pea olema miljoneid dollareid, mida Smithsonian peab teie e-uudiskirjaga viskama. Kuid saate jälgida oma valdkonnas uudiseid, olenemata sellest, kas tegemist on sisserändajate töötajate õiguste või pestitsiidide vähendamisega, ning annate oma rahastajatele uut teavet igas e-uudiskirjas.

03 - Selgitage tagajärgi, kui need ei anna

Doonor peaks uskuma, et keegi võib haiget teha, kui ta raha ei anna. See võib tunduda negatiivne või meeleheitel, kuid kuule mind. Inimesed teevad halva käitumise sagedamaks, kui nad annavad midagi head.

See on loo loomisest. Konflikt haarab teie doonori tähelepanu. Ta juhib teda esimesest lausest ja hoiab tal kogu teie uudiskirja lugedes. See võimaldab teil teha loo peategelaseks doonori, kes võib muuta õnnetu lõpuks õnnelikuks.

04 - muutke oma annetajaks kangelane

Küsige endalt: "Kas see tõenäoliselt muudab doonorite end hästi või halvaks?" iga e-uudiskirjaga, mille kirjutad. Rääkige "sina" ja "tänu teile". Ärge ignoreerige oma rahastajat rääkides "meist" ja "meile". Iga teie e-uudiskirja osa peaks sisaldama sõna "teie". Inimesed silmad lõpetavad skannimisega selle sõna ja see on vähem tüütu kui nende nimede kogu aeg öelda.

05 - Ärge andke lugejatele PDF-failiks nuppu

Kas olete selle e-uudiskirjaga süüdi? Ärge öelge: "Kliki siia meie e-uudiskirja PDF-i allalaadimiseks!" sest teie lugeja ei pruugi seda täiendavat sammu võtta. Kui inimesed peavad ootama, et midagi teada saada, kaotad potentsiaalsed rahastajad. Inimesed on kiirustades. Nad on tühjad. Nad on kannatamatud. Väike viivitus on suur teetõkk. Teie lugeja peaks saama e-uudiskirja eelvaate oma veebisaidil vaadata ja arhiive lugeda ka veebisaidil.

06 - ärge lisage kiri direktorist

Kirja ei anna inimesi. Tegelikult on see tegelikult üsna igav nii peaaegu iga e-uudiskirja või aastaaruande kohta, mille ma olen kunagi lugenud - välja arvatud juhul, kui see on võimas tearjerker lugu. Üks kord lugesin lugu Wayne Pacelli blogist, kus öeldi hüvastijätmisele ustavale koerale. Pacell on USA Humanansuuriühingu juhatuse esimees ja tema postitus on mind otseselt pisarates valmis andma.

07 - isikupärastage e-mail koos saaja nimega

Kui te ei tea, kuidas seda teha või kui teie e-uudiskirja tarkvara ei suuda seda teha, õppige või saate uue tarkvara. MailChimp on kuni teatud arvu tellijatele tasuta ja see võimaldab teil oma e-uudiskirju isikupärastada.

08 - muuda oma annetamise nupp vastupandamatuks

Ärge kasutage lihtsalt tekstilinki. Teil on lingid kogu tekstis, aga saate ka suured annetuse nupu allosas. Ärge unustage:

Suruge seda valge ruumiga
Pane nool selle sisse või selle kõrval
Pange sellele varjukile, et oma lugejaid viimistlevalt meelde, et see on midagi, millega suhelda
Anna krediitkaardi logod allapoole annetamisnuppu, et abonendid saaksid usaldust, et see tehing on turvaline ja lihtne
Muuda oma annetamise nuppu erineva värviga ülejäänud tekstist

09 - lõika tekst üles

Ärge lubage tekstiblokkide lohistamist enam kui 500 tähemärki. Võite kasutada nooleklahve, mis jätavad inimestele kliffhängija ja võimaldavad neil lüüa oma veebisaidile lüüsi lõpetamiseks.

Uuesti lugeda ühte oma lemmikloendist, kui vajate abi klounhangeri loomiseks. Mis paneb teid pärast esimest lõiku lugema? Kuidas saate oma mittetulundusühingu jaoks uuesti luua inimesi konksu saamiseks ja lüüa oma veebisaidil lugu?

10 - segmenteerige oma meililisti

Kui suunate oma sõnumit kindlatele inimeste rühmadele, on teil palju edukam, kui soovite, et inimesed klikiks selle annetamise nupule. Minge läbi oma andmebaasi ja alustage meilide lisamist nimele. Võite ka alustada, vaadates inimesi üles ja kutsudes neid.

Võite alustada ühe e-kirjaga inimestele, kes on annetanud viimase 18 kuu jooksul võrreldes teiste inimestega, kes pole kunagi varem annetanud, või võite seda täpsemalt jagada. Võite saata erinevad meilid aadressil:

Endised kliendid või inimesed, kes teavad kedagi, keda teie mitteprofessionaalne isik aitas
Inimesed, kes just teie sündmustest tulevad, räägime sellest, kui palju lõbusaid on üritusi, ja kuidas teid head ja lõbusat teha, mida te kõik tahate.
Igakuised andjad - näidake neile, mida olete oma rahaga teinud, ja öelge neile, et te ei saaks seda ilma nendeta teha, muutes need kangelased
Peamised rahastajad
Inimesed, kes pole kunagi varem teie mittetulundusühingule varem andnud, esitage need kohutavatel põhjustel
Vabatahtlikud
Meediakontaktid - ärge saatke neile e-kirja, milles palutakse neil annetada, kuid võib-olla uudisväärne lugu, mille abil saate aru anda

E-postiga saadetud uudiskirjad on fundraisingi jaoks eluliselt olulised, nii et saate oma õigused. Pange nii palju aega ja tähelepanu, nagu oleksite suur e-posti või otsepostituse kogumise kampaania. Vastasel korral ajatate aega ja raha.

Külalisautor Mazarine Treyz on Wildname Fundraisingi peamine guru.