Miks jaekauplused ebaõnnestuvad ja kuidas tagada, et te ei tee seda!
Ükskõik, kas te kaalute oma hulgimüügi jaemüügikaupluse alustamist või olete seda juba loonud, aitab see kümme esimest korda ebaõnnestumise põhjuste loend ja mida saate nende vältimiseks aidata teil oma äri edu saavutamiseks.
Jaemüügiprobleemid
Peale tavapärase majanduslanguse ja hooaegade ostmise voo mõningad jaemüüki mõjutavad tegurid on järgmised:
01 - hooletussejäetud
02 - Katastroofid
Looduslikud ja inimtegevusest tingitud katastroofid põhjustavad tihti ettevõtetele surmajuhtumeid, nagu näiteks üleujutused või tulekahjud. Kuigi selliste katastroofide vältimiseks on raske, saab ettevõtte juhtkond kindlustada, et ettevõte kannab piisavat katastroofikindlustust ning on olemas hädaolukorra stsenaariumide plaan.
03 - juurdepääs kapitalile
Ettevõtluses on rahandus sageli paradoks - raha teenimiseks kulub raha saamiseks. Kuigi mõned ettevõtted suudavad alustada väikest kapitali, jõuavad nad tihtipeale punkti, kus neil on tegevuse jätkamiseks vaja täiendavat rahastamist. Kui need vahendid pole kättesaadavad, ei suuda nad oma igapäevaseid kulutusi täita.
Kapitalile juurdepääsu tagamine enne ettevõtte vajalikkust on tihti edu ja maksejõuetuse vahe.
04 - üldkulud
Kõrgemad üldkulud (ja kulude säilitamise ebaõnnestumine) võivad avaldada kahjulikku mõju uuele või raskele hulgimüügiettevõttele. Mõned tavalised üldkulud hõlmavad järgmist:
- Rentima
- Kulutused ja kaup
- Kommunaalmaksed
- Kindlustus
- Huvi
- Reklaam
- Raamatupidamiskulud
- Õiguskulud
- Töökoormus
- Remont
- Telefoniarved
- Reisi kulutused ja
- Utiliidid
05 - halb müük
Müük, muidugi, on mis tahes äri päästerõngas ja ilma selleta, äri kiiresti lööb. Mõned halva müügi põhjused, näiteks katastroofid, ei ole ettevõtte juhtimise käes. Kuid halbade müükide paljud põhjused on otseselt seotud juhtimisega. Näiteks, kui kliendi eelistuste ja turu üldiselt muutusi ignoreeritakse, siis kannatavad müük. Kuigi müügitulemusi ei ole võimalik tagada, saavad juhid olla ennetavad ja reageerivad müügitulemustele.
06 - Juhtimise / juhtimisprobleemid
Sellest kümnest põhjusel on see põhjus ainus, mis on täielikult ettevõtte omaniku (te) kätes. Kuigi paljud inimesed on suurepärased ettevõtjad, kes suudavad ettevõtet lihtsalt idee alustada, ei ole need samad inimesed mõnikord valmis juhtimisega seotud probleemidele, millega ettevõte silmitsi seisab. Ilma eelneva kogemuseta või lihtsalt ebakompetentsuse tõttu on paljud hulgimüügiettevõtjate omanikud sellepärast, et nende ettevõte lõpuks ebaõnnestub. Loomulikult on ettevõtete omanikud, kellel on rohkem kogemusi ja oskus kohapeal probleeme leida ja lahendada enne, kui nad sellest välja käivad, tõenäoliselt neid väljakutseid ära hoidma.
07 - majanduslikud tegurid
Majandus on tsükliline, mis tähendab, et see perioodiliselt kulgeb aeglaselt. Hulgimüüjad, kes ei ole majanduslanguse perioodide jaoks ette valmistatud, satuvad sageli rahaliselt ära. Kuigi majandus ei ole midagi, mida üks ettevõte suudab muuta, saavad ettevõtete omanikud valmistuda rasketeks aegadeks stsenaariumi väljaõppe ja finantsplaneerimise kaudu.
08 - ülepaisutus
Ülelaenamine on sarnane ülemääraste üldkulude probleemiga. Kuigi see võib mõtet loota, võib liiga tihti liiga sageli äritegevust pankrotti teha. Pakkumise probleemid, logistilised probleemid, personaliküsimused ja finantseerimisprobleemid on potentsiaalsed takistused laienemisel. Ilma piisava ettevalmistuseta ja strateegiaga ei suuda püüdmine rohkem turgu hõivata, võib see kiiresti ellu jääda.
Selle 10 populaarseima loendi oluline idee on see, et kõiki neid jaemüügikaupluse hulgimüügi põhjuseid on võimalik vältida. Piisava ettevalmistusega ning lühiajaliste väljakutsete tasakaalustamisega ettevõtte pikaajaliste vajaduste vastu saate neid takistusi edukalt liikuda ja oma hulgimüügiettevõtte kogu potentsiaali saavutada.
09 - Kliendi probleemid
Kliendiprobleemid võivad ulatuda teie esmasest ostjalt, kes ei ole oma toodetega (klienditeeninduse probleemid) rahul, klientidele, kes lähevad välja oma äri, maksmata kõigepealt saadetisi. Nagu pettused ja katastroofid, ei ole ettevõtetel oma klientide üle palju kontrolli.
Ennetav planeerimine on võti. Selgete kommunikatsiooniliinide säilitamine, klientide profiilide ülevaatamine ja kliendiküsimuste kiire käsitlemine on suurepärased võimalused, et hoida väike probleem suurõnnetuse tagajärjel.
10 - Pettus
Pettus - klientide, töötajate, müüjate või partnerite poolt - on igas tööstuses kahetsusväärne osa. Kuigi hulgimüüja suudab täita teatud hoolsuskohustust, ei saa keegi pettust üldse vältida. Sarnaselt katastroofide planeerimisega on parimaks tegutsemiseks piisav kindlustus ja poliitika (näiteks kontrolli- ja tasakaalu süsteem) olemasolu, et vältida pettusi ja olla valmis selle lahendamiseks, kui see juhtub.