Esiteks arvavad kõik, et teete iga dollari eest umbes 90%. Ja need "mõistlikud", kes teavad paremini, arvavad endiselt umbes 70% -ga. Seega, kui nad küsivad teilt allahindlust, ei usu nad ausalt, et nad teile haiget teevad.
(Õnnistage nende südameid.) Kas te märkate bruto-tulu dollareid või protsente , kasum on alati palju väiksem kui see, mida inimesed tajuvad.
Sõprade ja perega (F & F) allahindlusega pole midagi valesti, kuid siin on mõned reeglid, mis aitavad teil seda probleemi käsitleda:
- Ärge kunagi laske kellelgi kasutada oma soodustust uute kaupade jaoks. Asetage 30-päevane reegel paigale, mis tähendab, et keegi ei saa kasutada F & F-soodustust kuni 30 päeva pärast seda, kui kaup on poest olnud. Sageli pere osta kõige lahedam uus toode niipea, kui see tabab. Esiteks, see kahjustab poe värskust, sest kaup on nii kiiresti kadunud. Ja teiseks, see kahjustab teie GMROI-d (brutokasumi marginaali investeeringutasuvus), sest kui toode on kuum, müüb ta IMU-le . Sa lahkusid lauale lihtsalt palju raha, aga su õde meeldib sulle.
- Sõbrad ja perekond koos teiega ostavad, kui nad on teie sõbrad ja perekond. Ei ole vaja anda neile suurt allahindlust. Sa ei ole nende "tarnija", mida nad toetavad. Nendele soodustuste andmisel, kes on austusrühmad ja austame neid oma perega, ei saa selles protsessis ära kasutada.
- Hoidke F & F-i loendis samu ülejäänud oma kliente. Teisisõnu, kui nad kasutavad soodustust kellegi teise jaoks (nagu nende sõbrad) ostmiseks, siis lahutage neid! Nad võtsid sind ära ja see pole see, mida teevad sõbrad või perekond. (vähemalt mitte seda, mida nad peaksid tegema.)
- Las nad teenivad selle. Ei öelda midagi valesti öeldes: "Teil võib olla F & F-hinnaalandus, kui te töötate käesoleval aastal meiega inventuuri." Või aita neil luua poest suure müügiloleva müügiga. Teisisõnu, nad annavad oma äri üks kord ja teie ettevõte annab tagasi kogu aasta.
- Ära anna kaupa ära. Hoidke allahindlust piisavalt madalal, et saaksite endiselt oma kaupade kulusid katta. Pidage meeles, et kulud hõlmavad kaubavedu ja töötlemist.
- Selgelt määratlege, kes on perekond ja kes on sõbrad. Põhimõtteliselt võiksid kõik pidada teie jaoks sõpradeks ja perekonnaks. Kuid ole ettevaatlik, et sa ei saaks oma "Kevin Baconi" kuusastmest allahindluse mängu oma versiooni. Kui teil on algusest peale selge, kes kvalifitseerub ja kes seda ei tee, siis ei tunne ükski tunne vigastusi ja argumente ja kaebusi saab vältida või vähemalt minimeerida.
- Jälgige oma F & F müüki. Tehke oma POS-i demograafiline rühm, et saaksite näha, mida see programm teile igal aastal tõepoolest maksab. Sageli sa oled väga üllatunud. Raske on näha, et see lisandub natuke, kuid usaldusväärne aruandlus ja jälgimine aitavad teil säilitada õnneliku F & F loendi ja õnneliku tulemuse.