Kui loote oma isikliku teabe andmebaasi ülemaailmsetel turgudel ja teete end kursis rahvusvahelise kaubanduse arengutega, muutub see end pigem ebakindlaks, et otsustada, kuhu teie toode võtta. Leiad, et turu-uuringud on võimas vahend oma globaalse territooriumi uurimiseks ja kontrollimiseks.
Siin on hea viis alustamiseks ja korraldamiseks: hoidke uurimuste kokkuvõte ühele lehele ja jagage see nelja hallatava osaga (vt allpool). Selle ülesande eesmärk on luua oma uurimistöö turu analüüsi laiaulatuslik ulatus, kuid mitte nii lai, et võite ennast peal hoida. Proovige alustada otsaga: Kus soovite minna ja kuidas teate, et olete jõudnud?
Tutvuge kolme ülemere turuga, millel on teie toote või teenuse pakkumise parim potentsiaal
Saate viia läbi turu-uuringuid veebis, kohtuda isiklikult rahvusvahelise kaubanduse eksperdiga (ärge unustage Ekspordi abikeskusi kogu Põhja-Ameerikas!) Või võite proovida oma toodet või teenust, eksponeerides seda kohalikul (riigisisesel) messil.
Väljapanekud annavad potentsiaalsetele klientidele kogu maailma, ilma et oleks vaja midagi analüüsida! Näiteks kui müüte riistvaratooteid ja näete riistvara esituses, võite saada huvi teatud välisturul osalejate, näiteks Austraalia, osalejate vastu. Siis sa tead, et seal peab olema turg, miks muidu need osalejad küsiksid teavet?
Sealt saate nende päringutega tegeleda, õppida, kui kasvate ja uurite edasi.
Analüüsige turutegureid ja -tingimusi igas valitud riigis
Uurige iga riigi kohta edasi kultuurilisi atribuute, geograafilisi iseärasusi, poliitilist stabiilsust, demograafilisi näitajaid, turu suurust ja kasvumäärasid. Eesmärgiks on välisturu kindel hindamine.
Mis võivad takistused olla? Mis teeb selle sisenemiseks hea turu? Kuidas mõjutab kohalik kultuur teie toote või teenuse pakkumist?
Selline põhjalik turu-uuringute teave on vajalik usaldusväärsete turundusotsuste tegemiseks ja seda tuleb teha iga uue turuletuleku korral.
Määrake iga turu jaoks äritegevuse eelised / puudused.
Vaadake potentsiaalseid keelebarjääre, seaduslikke piiranguid, logistilisi väljakutseid ja makseprobleeme, mis võivad tekkida teatud turul äritegevuses. Lisage oma hinnangus kõik asjakohased muutujad.
Analüüsige oma tugevusi ja nõrkusi valitud turul . Kas teie toode või teeninduspakkumine on madala, keskmise või kõrgema hinnakujunduse tasemel? Kas valitud turul on praegu saadaval sarnane toode või teenuspakkumine?
Kui jah, kes seda teeb? Kus nad põhinevad? Kas võite konkureerida? Miks sa sina oled? Kuidas sa oleksid? Mida rohkem lisateavet uue turule sisenemiseks, seda parem on teie eduvõimalus. Kui saate tugineda selle riigi jaoks, kus olete huvitatud äritegevusest, emakeelena (veel parem, tegelikke potentsiaalseid kliente), siis tehke seda. Miski ei lööks kohapealsele hinnangule.
Vali üks turg ja läheb käima
Nüüd olete valmis oma tulemusi tõlgendama eesmärgi valguses: kus sa tahad minna ja kuidas sa tead, et olete jõudnud? Sellel etapil peaks teil olema piisavalt andmeid ja kogemusi (nt messid), et otsustada, milline turg teile kõige paremini alustada. Hoidke veel kaks riiki tulevaste turule sisenemisvalikute jaoks ja ärge minge seal, kuni olete tõestanud oma edu esimese välisturgudel.
Kui esimene valitud turg ei tööta kohe, näiteks kuue kuu või aasta järel, jätkake turule nr 2 ja nii edasi. Ära muret vett. Sa ei taha korraga teha liiga palju asju, sest lõpuks ei tee ükski asi õigesti.
Lõplik märkus
Ekspordiplaani väljatöötamise kõige keerulisem aspekt on välisriigis toote või teenuse pakkumise nõudluse määramine . Üks asi on teada, et toodet saab turul müüa - pealegi valisite just selle konkreetse turu! - kuid see on täiesti teistsugune pallimäng, kui prognoositakse, kui palju saate müüa ja kui palju aega on. Oletame, et toote nõudlus areneb otseselt proportsionaalselt iga riigi majandusarenguga. See võib olla kasulik viis seda mõelda, eriti kui andmed võivad olla teadmata.