Nii et olete alustanud äritegevust, mille olete alati unistanud , või olete oma esimese reklaamigruppi jõudnud, kuid kust alustad turunduse alustamisel? Ma lähen teiega oma turundusstrateegia kindlakstegemiseks ja oma esimese turunduskampaania arendamiseks oma nelja sammu abil oma turundus põhialuste tuvastamiseks.
01 - tunne oma eesmärki
Kui olete oma kodutöö teinud, peaksite olema valmis vastama kõigile ülalnimetatud küsimustele. Sageli on ettevõtete omanikud ja isegi turundajad arvamusel, et kui te neto laienete, jõuate rohkem inimesi, kuid vastupidi on tõsi. Kui viskate oma võrgu laiale, siis jätate vahele oskuse oma veesõidukeid täiendada, oma sõnumit kohandada ja jõuda nende valuvähenemiseni, keda soovite teenida. Rohkem pole tingimata parem. Fookus on alati parem. Teadke oma publikut nagu teie käes. Miks nad ostavad seda, mida me pakume? Miks nad vastuväited?
Oletame, et soovisite olla kakskeelne. Te ei õppiks samal ajal nii prantsuse kui ka hispaania keelt, sest võite õppida mõlemad keskmiselt. Mõlemal juhul ei pruugi te tõenäoliselt olla suured, sest jagate oma tähelepanu. Te jagate aega ja annaksite ainult poole oma energiast selle asemel, et täielikult keskenduda keele õppimisele nagu see oli teie teine keel.
Kitsas fookus annab teile õiguse ja tugevdab turul toimuvat mõju. See on nagu turustamise ennast üldarstina kui ka arstiga, kes on spetsialiseerunud lastega töötamisele.
02 - õpeta oma kasuks
Nüüd, kui teate oma vaatajaskonda, saate neid harida oma eelistest ja funktsioonidest. Võite keskenduda nende harimisele, miks nad peaksid teie toodet või teenust ostma. Te olete kõrvaldanud müra ja saate rääkida otse nendega. Mida sa tahad, et nad kuuleksid? Mida sa tahaksid neile öelda, mida pakute? Mida sa tahad, et nad mäletaksid oma äri?
Ajurünnak, tuuakse ära need omadused, kui müüte tarbijaid, ja kasutab ära kasu ja kulude kokkuhoidu, kui püüate jõuda teistele ettevõtetele. Kas teie kuuli edastavad "nii-mida" testi? Kui jah, siis olete valmis järgmise sammu edasi liikuma.
03 - Craft tugeva üleskutse tegutseda
Nüüd olete oma sihtmärgi kindlaks määranud ja olete loetledes oma funktsioonid ja / või eelised. Suur töö! Nüüd peate keskenduma sellele, mida soovite oma väljavaateid teha. Mis on kutse tegevusele ?
Kui olete konkreetse kampaania jaoks keskendunud, siis millised on selle kampaania edukuse mõõdud? Kas soovite, et nad helistada? Kas sa tahad neid midagi osta? Kas soovite, et nad esitaksid ja uuriksid?
Ole oma ootustele selge. Kui olete kindlaks määranud tegevussuuna, mida soovite seda teha, veenduge, et olete kõrvaldanud kõik takistused, mis seda teevad. Näiteks:
- Kas teie telefoninumber on selgelt nähtav?
- Kas teie küsitlusvorm töötab?
- Kas nad saavad telefoni, internetis või tellis ja mördi poodi lihtsalt osta?
Proovige protsessi. Sa oleksid üllatunud, kui raske teeme seda soovitud tegevuse lõpuleviimiseks. Tee tehing hõlpsasti, ükskõik milline üleskutse. Nullist tingitud takistused!
04 - mõõtmine, jälgimine, logimine, aruandlus ja õppimine
Nüüd, kui olete tööle pannud ja olete valmis oma kampaaniat elama, kindlasti mõõtke ja jälgige edusamme. Õppige oma jõupingutustest; see sobib igale järgmisele kampaaniale.
Millised olid tulemused? Kas nad vastasid meie ootustele? Kui jah, siis miks? Kui mitte, siis miks? Teadke vastused neile küsimustele, mõelge vastuseid, selgitage, kuidas saate kampaania paremaks teha, kindlaks teha, mis töötas. Logige need vastused, analüüsige andmeid ja tööd, et iga järgnevat kampaaniat paremaks muuta.