Kuidas valida eBay ärimudelit

Selgitatakse eBay müümiseks kuus klassikalist, aeg-testitud mudeleid

Mõtle oma eBay äritegevuse alustamisele? Olete ilmselt näinud müügipunkte eBay müügikomplektide jaoks, mis lubavad kiireid rikkusi hõlpsasti liituda, kasutades salajast tõestatud meetodit [TM] või võitnud eBay ärimudelit [TM]. Sageli võite nõustuda väitega, et see on üks ärimudel, millest teavad ainult vaprad jõukad eBay "insaiderid".

Ära lase ennast petta. Kui $ 34,95 raamat, CD, video või komplekt olid eBay jaoks miljonitele tee, oleksid kõik maailmas seda juba teinud.

Veelgi enam, mitte kõik maailmas ei saa olla edukas eBay müüja. EBay müüjate jaoks raha teenimiseks peavad nad olema eBay ostjate arvul oluliselt suuremad ning nad peavad konkureerima üksteisega, et müüa nendele ostjatele. See on reaalne maailm, ja midagi müüa on ärevusüritus. Internetis müümine, kus iga ostja võib sõna otseses mõttes valida müüjate maailmast, on veelgi suuremal määral kui see.

Samal ajal on ka tõsi, et seal on väga edukad eBay müüjad ja et paljud neist müüjad on jõudnud eBay edusse, kasutades erinevaid ärimudeleid. Kuigi see tähendab, et ükski tõeline mudel [TM], mis avastas pärast seda, toob teid eBay rikkusesse, tähendab see ka seda, et tulevase eBay müüjana on teil oma äri jaoks paindlikkus. Vajalik on erapooletu teave.

Sul töötav ärimudeli valimine

EBay ärimudelitel on nii palju kui müüjaid, kuid mõningaid üldisi mudeleid näeb eBay siit ikka ja jälle. EBay müüja edu võtmeks on mängida oma eeliseid ja võimeid. Mõnikord on need eelised asjad, mida teate, mõnikord ka sellest, keda teate, mõnikord teie käsutuses olevatest ressurssidest ja muul juhul on tegemist lihtsate asjadega, näiteks elukohaga .

Kahe järgmisel leheküljel on kuus tavalist eBay ärimudelit, mis on kokkuvõtlikult ja seejärel jagatud detailideks, mida peaksite teadma, iga detaili kohta hinnangu järgi, alates madalast kuni kõrge:

• Käivitamise teostatavus: see, kui peaaegu keegi võib sellist tegevust alustada, ilma et oleksid eriteadmised, erilised kontaktid, palju raha või muid asju, mida võib olla raske saavutada.
  
  
• Allhangete raskused: raskused, mis teil on oma toodete hankimisel (oma käte omandamine teie poolt müüdavatele asjadele), kui teie ettevõte tegutseb.
  
  
• Üldkulud: ettevõtte tegevuskulud (tegevuskulud).
  
  
• Konkurentsieeldus : eelis, mis teil on sellel ärimudelil teiste eBay müüjatega.
  
  
• Edulugemisvõimalus: kombineerituna sellise ettevõtte jaoks vajalike üldiste kasvupotentsiaalidega ja võimalustega, et ükskõik milline üksikisik, kes seda vastu võtab, leiab, et see on kasumlik ja juhitav, et pikemas perspektiivis jätkata.

Loe edasi ärimudelite ja nende reitingute vaatamiseks, pidades silmas, et iga maailma reegli puhul on erandeid, nii et kasutage seda arutelu suunana, mitte evangeeliumi. Lõppude lõpuks on teie edu eBay müüjana kõikehõlmav, teie leidlikkus ja võime oma kliente - eBay ostjaid - pidevalt rahuldada.

Ärimees: Drop Shipping

Käivitamise teostatavus: kõrge
Allhangete raskusaste: madal
Pealinn: Madal
Konkurentsieelis: madal
Risk: madal

Kuidas see toimib? Enim reklaamitud eBay ärimudel, tilk laevandus on idee need reklaamid, mida saate raadios kuulata, lubades teil saada rikkaks eBay müügi kraami "te ei pea kunagi isegi osta." Idee on lihtne . Olete eBay-põhise müüjaga teisele ettevõttele, kes täidab tellimusi tegelikult.

Saate postitada kirjeid , koguda raha ja käidelda klienditeenindust, kuid mitte hoida varu ega inventuuri ega muretseda pakendi ja laevanduse pärast. Kui ostja võidab nimekirja ja maksab teile, sisestage viivitamatult oma tarnijale tellimus pisut madalama hinnaga, kes edastab selle otse oma ostjale. Sa pange vahele.

Probleemid: mudeli probleemid ja raskused on liiga palju, et mainida, kuid suurim on see, et enamik müüjaid ei saa lihtsalt teha tühja laevandusettevõtete tööd. Ostate oma ostjatena sama koguse (üks kord korraga), nii et saate kasumit oma märgistuse jaoks vähe. Samal ajal maksate kõik eBay tasud , samuti saatmiskulud, mis tähendab, et marginaalid on razor-thin. Veelgi hullem, ostjad võivad sageli ümber pöörata järgmisel korral ja osta otse ettevõtte täitmise tellimuste teile, mööda oma nimekirjad täielikult. Vahepeal on see teie eBay tagasiside, mis on kaalul, ja olete tehingu eest vastutav seaduslikult, kuigi teil on vähe kontrolli selle üle, kuidas teie täitmispartner sellega tegeleb.

Lõpuks, kuna seda tüüpi äri on nii lihtne , on miljonid. Igasugune objekt, mis müügi korral mõistliku marginaaliga müüakse, võetakse koheselt (tundide, mitte nädalate või kuude jooksul) vastu kümneid ja kümneid teisi kaadrisõidulaevandajaid, luues pakkumise probleemi, kus teil on raske hinnakonkurents juba varjatud väikse kasumimarginaaliga, samas kui elemendi (de) kirjed korrutatakse kontrolli alt, tõsiselt ähvardades nappust ja nõudlust.

Võimalik edu saavutamine: madal. Enamik, kes sellist tegevust alustama, ei jätkata, sest müük ei ole piisavalt hea (kui soovite raha teenida) või raha pole piisavalt hea (kui soovite müüki teha). Peale selle on probleemid suured ja konkurents on intensiivne. Tõusuriskiga võrreldes on võrreldes teiste müügimudelitega väga väike kaasneva riskiga kaasnevate riskide suurenemine; teie ettevõte suletakse ilma kohustusteta, kui lõpetate uute noteeringute postitamise.

Ärimees: hulgimüük-jaemüük

Käivitamise teostatavus: keskmine
Allhangete raskusaste: keskmine
Pealinn: keskmine
Konkurentsieelis: madal
Risk: kõrge

Kuidas see toimib? See on klassikaline jaemüügi ärimudel, mida võetakse eBay kaudu ainult võrgus . Te otsustate, milliseid kaupu soovite müüa. Seejärel moodustad suhte (d) koos tarnija (te) ga, varustate oma varustust hulgimüügitasandil ostetud kaupadega (koos vastavate hulgimüügiga seotud allahindlustega) ja müüte need eBays.

Probleemid: siinkohal on kaks peamist probleemi. Esiteks, see ei ole "alusta äritegevust oma magamistoas, täna õhtul!" Kui olete leidnud oma inventari jaoks ruumi ja sai tsoneerimisloa, et oma äri selles piirkonnas tööle panna, leiad ennast, et otsite ja peate suhete loomiseks tarnijatega ja vajaduse korral oma inventarinimestikku investeerimiseks ja haldamiseks vajaliku mõõdetava koguse kapitali teie tegevuskulud, mis hõlmavad kõiki tavalisi väikeettevõtete ülesandeid, allapoole raamatupidamist, litsentsimist ja tööjõudu (kas teie või keegi teine ​​töötasu kaudu).

Kogu teie investeering on ohus - kui teie inventuur ei müüa (või kui seda hiirtel söödetakse või on ilma kindlustuseta üle pandud), on teie kahju.

Võimalik edu: keskmine. Kui jaemüük on teie veres, võib eBay olla suurepärane koht, et siseneda online-äri maailmas. See on parem kui oma veebisaidi avamine, sest eBay pakub suurt sisseehitatud publikut. Teisest küljest on konkurents tihedam, et teid nii hästi kasutate. See valik on parim neile, kellel on juba jaemüügi kogemus või kes soovivad seda tõsiselt saada, mitte neile, kes otsivad lihtsat online-äri.

Äritegevuse mudel: likvideerimine / ülejääk / säästupakkumine

Käivitamise teostatavus: keskmine
Allhangete raskusaste: madal
Pealinn: kõrge
Konkurentsieelis: keskmine
Risk: kõrge

Kuidas see toimib? Nagu traditsioonilise hulgimüügi jaemüügimudeli puhul, lasete oma inventari kokku hulgimüügi koguste ja hindadega ostetud kaupadega, seejärel proovite neid müüa üksikutele eBay ostjatele kõrgemate hindadega, pakkudes seda erinevust.

Selle mudeli keerukus seisneb selles, et ostate kaupu, mis on harvaesinevad, mingil moel - ükskõik millised muud tooted, mis on katkestatud, suured hõõrukotid, palju ülemääraseid kaupu või seadmeid, mis võivad olla AS-IS, KUS-IS väga vähe, kui raha ja nii edasi, mis tähendab, et kas teie konkurentsieelis või teie hankimise kulud paranevad.

Probleemid: selle mudeli puhul on teil kõik raskused traditsioonilise hulgimüügi jaemüügi ärimudeliga ja hankimise probleemiga. Teil on siin palju jalakäiku. Kas teete kindlaks hankimisvõimalusi ja loome oma likvideerijaga suhteid teiste äriühingutega või võite kammida kauba, mida olete omandanud väga madala hinnaga, et eraldada "müüdav" ja "tuvastamatu" foto ja kirjeldage paljusid (sageli neid määratlemata) asju, mis moodustavad nüüd teie nimekirja. Veelgi enam, selline hankimine võib olla kurikuulsalt ebastabiilne ja raske säilitada, ehkki mõnedel inimestel on loomulik instinkt.

Võimalus edu saavutamiseks: kõrge. See on tõesti üks ärimudelitest, mis tegid eBay selle, mis on täna. Trikk on segada oma ettevõtlusoskusi ja teadmiste kogumit ainulaadse juurdepääsuga, mille peate leidma või looma juurdepääsu katkestatud, likvideerimisele või partiipakenditele või sellistele asjadele nagu suured valitsemissektori eelarve ülejäägid. Peate oma käed räpanema kui kahe eelmise mudeli puhul, kuid kuna teie kaup on palju lihtsam olla ainulaadne ja teie hankimine maksab palju madalamalt, on teil paremad võimalused jätkuvat kasumit teenida - kui saate seda säilitada teie hankimisel torujuhtme.

Ärimudel: kohalikud kaubad, käsitöö

Käivitamise teostatavus: kõrge
Allhangete raskusaste: madal
Pealinn: Madal
Konkurentsieelis: kõrge
Risk: keskmine

Kuidas see toimib? Selle mudeli idee tuvastab teie kohalikus piirkonnas või teie isiklikus kontaktivõrgustikus ainulaadsete kaupade, käsitöö, toodete või teenuste komplekti, mida eBay pakub mitte keegi teine, kuid mille nõudlus on olemas. Kuigi selline ettevõte on müügimahu väiksem, on marginaalid sageli palju suuremad, kui olete sellised tooted kindlaks määranud ja välja töötanud neile stabiilse tarneahela.

Probleemid: on täiesti võimalik käivitada selline äri null-varude ja väga väikeste lisakuludega. Selle asemel on teie probleemid tõenäoliselt vastupidises suunas leiduvas tootekasutamises (esiteks) ja seejärel ja võib-olla veelgi kriitilisemalt leida viisi, kuidas tagada, et selliste toodete tarnimine on stabiilne, eksklusiivne, ja suudate kasvada oma vajadustega, kui teie äri kasvab.

Võimalus edu saavutamiseks: kõrge. Kui olete valinud eBay jaoks kõnesolevate kaupade jaoks hästi ja turul eksisteerib turg, on teie ettevõte valmis püsiva ja stabiilse kasvu saavutamiseks ja suhteliselt hästi kaitstud teiste müüjate vastu, kes ei suuda teie pakkumist kiiresti kopeerida reageerides teie edule.

Ärimudel: huvi ja eriala

Käivitamise teostatavus: erineb
Pealinn: keskmine
Konkurentsieelis: kõrge
Risk: keskmine

Kuidas see toimib? Kasutades oma hobi või eriteadmiste valdkonda, siis loote aeglaselt ainulaadsete või kogenud kogutud / kokkupandud kaubaartiklite ja väga kaastundlike klientide hulgast.

Sageli hankimine ei ole hulgi- ja suurtes kogustes, vaid selle asemel, et jälgida raskeid objekte, tööriistu või komponente, neid sageli taastada, uuendada või kokku panna, ning seejärel müüa need tipptasemel või täiesti unikaalsetena eripakkumised ostjad eBay. Tegelikud tooted, mida müüte, on teie eriteadmised ja võime, mis võimaldab teil pakkuda haruldasi haruldasi kaupu, mujal puuduvad või mujal toetamata.

Probleemid: Sellise eBay äri kõige põhiprobleem on see, et saate seda teha või mitte . Kas äri on koomiksid, pesapallikaardid, antiikkaamerad, vintage itaalia autovaruosad või Star Treki varustus, peavad teadmised, mis on vajalikud selleks, et olla edukad, tuleb ehitada kogu elu jooksul. Selle kõrval on jällegi hankimist puudutav küsimus. Paljude tõsiste kollektsionääride või hobiomanike jaoks, kes tavaliselt müüvad kinnisvara müüki, vanu laohoone, varjatud kauplusi, antiikseid kauplusi, oksjoneid ja eritootjaid ja edasimüüjaid, on see juba osa elust. Teiste jaoks on aga töö, mis on nende hobis väga uus kortsus, ja see, mis ei pruugi olla tervitatav või teostatav.

Võimalus edu saavutamiseks: kõrge. Kui teil on vajalikud teadmised ja pühendumus ning saate teenida austust huvitava kogukonna suhtes, mille sihite, on see üks kõige stabiilsemaid eBay-ettevõtteid. See on ka see, mida võib teiega kaasa võtta, kui olete kunagi otsustanud eBayist lahkuda, tänu tiheda kindlate klientide lojaalsusele. Kui sul pole veel hobi, pole see äri tõenäoliselt teie jaoks.

Business Model: Brick-and-Mortar eBay

Käivitamise teostatavus: erineb
Pealinn: Madal
Konkurentsieeldus: erineb
Risk: madal

Kuidas see toimib? Kui teil on võrguühenduseta maailmast pärinev "tegelik" (muidu tuntud kui "tellistest-mört") pood, pood või ettevõte, lisage lihtsalt eBay, mis mõnel juhul seda müüb.

Kaubasaadetiste ja ostude-müügi-kaubanduse kaupluste puhul on see tihtipeale ka see, et loetletakse teie ettevõttesisesed kaubad ka eBays. Kui nad müüvad poodi, tühistate eBay oksjoni . Kui nad müüvad veebis, pakkid need välja ja saadavad need välja. Teiste jaoks on eBay mugav paigutus, et likvideerida ülelaadimatuid ja müümata hooajalisi kaupu. Teiste jaoks on see mudel kõigile teistele vastupidine: eBay muutub hankimise võimaluseks kohalikele kaupadele ostjatele, kes veebis ei osta.

Probleemid: suurimad probleemid on siin logistilised - probleemid on seotud teie raamatupidamise, varude haldamise, tööjõu ja muude ärivaldkondade kohandamisega, et lisada eBay teie äritegevuse uueks osaks. Samuti peate eBay kiirusega kiirenema online-maailm liigub palju kiiremini kui võrguühenduseta maailm ja mõnedel traditsioonilistel müüjatel on keeruline kohanduda klienditeenindusega ja eBay ostjate ootuste kiiret töötlemist.

Samuti on suurim probleem kõigile: kui sul pole veel tellistest ja mörttit , ei ole sul võimalik eBay-tehingutele lisada oma tellistest-mört ärimudelit.

Võimalik edu: keskmine. Päeva lõpus sõltuvad eduvõimalused siin kahest asjast, millest ainult üks neist on teie kontrolli all. Esimene on teie võimsus kohaneda olemasoleva ärivaldkonnana. Teine, sama kriitiline, on see, kui palju tooteid, mida juba käideldakse, saab eBay-sse osta või müüa. Kui olete saadetiste pood, raamatupood või mööbli edasimüüja, on need võimalused väga suured. Kuid kui olete nurgapoogne või luti- ja õlipoest, siis on teil palju raskusi selle tekkimisega.

Päeva lõpus on eBay müüja edukus igat liiki äri edukaks. See nõuab midagi muud kui head ideed, hästi sobivad temperament ja oskuste kogum, palju rasket tööd ja väikest õnnetut.

Kõige olulisem asi, mida meeles pidada, kui vaatate selliste ärimudelite põhiloendit, on see, et üks või kaks neist sobivad tõenäoliselt teie olukorraga paremini kui teised.

Võimalik, et teil on juurdepääs investeerimiskapitalile ja äriekspetsialistile. Teiselt poolt, võib-olla olete ekspert lennukilp või jalgrattur. Võibolla elate kahekümne minuti kaugusel kohalikust kunsti- ja käsitööturust sügava lõunaosas. Kui kavatsete anda eBay'ile keerutamise, järgige oma nina ja modelleerige oma äri oma tugevate ja unikaalsete eelistega, kui soovite parimat eduvõimalust - ärge otse ärimudelitesse, mis võivad olla töötanud teistega, kui teie enda asjaolud ei ole nendega sarnased.

Nende jaoks, kes pakuvad sind "müüma miljoneid eBay" komplektidega kiiresti, võib öelda: keegi teeb miljoneid kiiresti eBay, kuid enamasti pole see, kes selliste komplektide kirjastajad sooviks, et maailm usuks, et see on .