Hea turunduse lühikokkuvõte võib olla edu ja ebaõnnestumise vahe. Seda saab kasutada ettevõtte sisemiseks kasutamiseks või väliseks kasutamiseks, et jagada väliseid ressursse, näiteks teie reklaamiagentuur, copywriters või graafika disainerid. Kuigi selle dokumendi loomine nõuab aega, saab seda kasutada selleks, et kõik kaasatud saaksid samal lehel. Mina isiklikult soovin koostada turunduse lühikokkuvõtte, jagada seda meie väliste ressurssidega ja seejärel korraldada avakõne. See võib kõrvaldada igasuguse segaduse või segane.
Turundusstrateegia koostamisel pidage meeles, et turustamise lühikirjeldus peaks olema järgmine eesmärk:
- Selgitage ja edastage turundusalgatuste eesmärk.
- Määrake kampaania edukuse numbriline ja mõõtmine.
- Määrake sõnumi toon ja määratlege sihitud segmendid.
- Turundusalgatuste eesmärkide määratlemine ja kehtestamine.
Võib küsida, mis vahe on loomingulise lühikese ja turustusaasta lühiajalise seose vahel.
Tihti peetakse loomingulisi lühikirjeldusi liiga üldisteks, keerukateks või raskeks. Turunduse lühikirjeldus peaks võimaldama teil protsessi sujuvamaks muuta ja oma turunduseesmärkide ja -eesmärkide kohta selge pildi .
Tõhusa turunduse lühikirjelduse võtmed on hõlpsasti jälgitavad, huvitavad, asjakohased ja faktilised.
Teie nõuded peavad olema selged, et jõuda tulemuseni, mis mitte ainult rahuldab teie, vaid üks, kellega olete rahul.
Pea meeles, kui loote oma lühiülevaate, et hoida eemal akronüümide, tööstuse keelde või žargooni kasutamisest, et lugejatel oleks raskusi mõistmisega.
Kui järgite järgmisi lühikesi turustamisnõudeid, pidage meeles, et teie turunduse lühike eesmärk on esitada eesmärkide ja tegevuskava avaldus. Turundusülevaateid saab kasutada avalike suhete kampaaniate, reklaamikampaaniate, positsioneerimiskampaaniat, veebisaite, turunduskokkuvõtteid jms.
Ok, alustame. Mida peaksite oma turunduse lühikirjeldusse lisama?
- Teie ettevõtte ja toote ja / või teenuse lühiülevaade. Kui teie turunduse lühikokkuvõte on loodud spetsiaalselt väliste ressursside jaoks, ärge tehke eeldusi. Võtke aega, et kaasata ettevõtte lühike taust ja teie turustatav toode ja / või teenus.
- Turu lühikirjeldused ja eesmärgid. Mis on turustamise lühiülesande eesmärk? Mida sa püüad täita?
- Kommunikatsiooni eesmärgid. Mida sa suudad suhelda? Mis on sõnum? Kas on olemas valu punktid, mida soovite kasutada turundusalgatuste koopias?
- Sihtturg . Kes sa oled sihiks? Kas on mitu segmenti? Kes peaks sõnumit kirjutama?
- Täitmisplaan. Kuidas kavatsete plaani ellu viia? Kas teil on turundusvahendeid silmas pidades, mida soovite kasutada või kas olete avatud?
- Turustatav turundus. Tuginedes oma eesmärkidele, kommunikatsioonivajadustele, sihtimise turule ja täitmise kavale, milliseid tulemusi te vajate? Kas vajate e-posti koopiat, postkaarti või ehk üheleheküljelist infolehte? Ärge piirake ennast, vaid ärge unustage turustamistoiminguid, mida ootate turustamispaketi tagajärjel.
- Kohustused. Kas teie turundustoimingute, nagu näiteks "üleskutse tegutsemiseks" või vastutuse välistamiseks, on kohustuslik? Mis on teie logo, telefoninumbri, veebisaidi aadressi või sotsiaalmeedia linkide kohta? Kohustuslikud on need asjad, mida teie tulemused peavad sisaldama.
- Ajakava kaalutlused. Milline on teie ajajoon välja näeb? Kui kiiresti peate turundusalgat käivitama? Kui kiiresti peate marsruutidega tegelema ja ajakohastamiseks õigeaegselt kasutama?
- Jälgimine ja eesmärgid. Millised on teie algatuslikud eesmärgid ja kuidas jälgite kampaania edukust? Kas edu tähendab rohkem järelepärimisi või toodete müüki? Kuidas te jälgite neid jõupingutusi ja kuidas edu välja näeb. Ole kindel, pidage meeles, et see on see, mille pärast saate hiljem tagasi otsustada, kas algatus töötas või mitte.
- Eelarve. Milliseid eelarvelisi kaalutlusi tuleb arvestada? Kui palju raha pead kulutama? Sellega määratakse kindlaks turustamise sõidukid, mida loetakse täitmiseks vajalikuks.
Nüüd, kui teil on oma turunduse lühike lõpuleviimine, on paar asja, mida pidada meeles.
- Kontrollige selgust. Pange oma turunduse lühikokkuvõte testile, lugedes seda ja küsides endalt: "Kui keegi, kes ei tunne minu tegevust, loeks seda, kas nad mõistaksid selgelt, mida ma üritan saavutada?"
- Kas olete saanud tagasisidet funktsionaalsetest osakondadest nagu uurimis- ja arendustegevus, müük või tootehaldus? Parimad lühikirjeldused hõlmavad tihti teistelt väljaspool turustamist asuvate osakondade panust.
- Kas teie peamised otsustajad on turunduspaketiga sõlminud ja kas nad nõustuvad sellega, mida te taotlete?