Määratle oma sihtturg
Keda sa üritad jõuda? Kes on teie sihtturg ? Loo profiil, mis peegeldab tarbijat, kuhu proovite jõuda. Küsimused, mida võiksite endalt küsida: Milline on nende vanus? Kas nad on mehed või naised? Milline on nende keskmine sissetulek? Nende küsimuste vastused aitavad proovida parimat meediumide paigutamise koht.
Teadusuuringute sihtturg
Kui olete kindlaks määranud sihtturu, on aeg teha mõningaid turu-uuringuid . Saate teha oma uurimistööd, mida nimetatakse primaarteaduseks või võite sõltuda juba läbi viidud teisestest teadusuuringutest. Sekundaarseks uurimistööks on kasu.
Selles etapis soovite kindlaks teha, kus leiad sihtturu , samuti muud demograafilised andmed, mis aitavad teil valida õige meedia.
Kas leiate oma sihtturust võrgus ? Kas nad on televisiooni jälgijad? Aga ajakirjade kohta? Millised turundusvahendid toimivad reklaami paigutamisel kõige paremini?
Oluline on mõista nende tarbijate käitumist, mida te sihite. See aitab kaasa sellele, et meediamüügi pakkumine toimib tõhusalt ja täidab teie määratletud eesmärgid. Uuringud võivad aidata teil seda teha. Teadusuuringud võivad teile anda teavet ka selle kohta, mida teie konkurendid teevad ja kus nad jõuavad publikuni, millega püüate jõuda.
Seadke oma eesmärgid
Ära jäta seda sammu. Kui seate turunduseesmärgid , mida soovite oma sihtturuga saavutada, võite hakata plaani koostama. Ja kuni need kaks asja on määratletud, on plaan ebaõnnestumiseks määratud.
Mida te soovite oma meediateenuste ostmiseks teha? Kas soovite luua teadlikkust?
Kas teie eesmärk on registreerumine või müük? Määrake, millised eesmärgid on iga meediumi ostmise jaoks kõige olulisemad, et saaksite mõõta, kas neid eesmärke saavutada või mitte.
Samuti saate jagada neid eesmärke nendega, kellega meediat ostad, ja küsida võimalust, kas nende müügikoht töötab selle eesmärgi saavutamiseks või mitte. Pea meeles, et nende ülesanne on müüa, seega kaaluda nende sisendit, kuid ei pea seda hindamatuks.
Määratlege ja planeerige oma strateegia
Olete määranud sihtturu, olete oma uurimuse teinud ja olete oma eesmärgi seadnud. Nüüd on aeg määratleda ja luua strateegia.
Teie plaan peaks sisaldama järgmist:
- Kust saate meediat osta? Kas teil on konkreetsed turustusvõimalused, mida olete huvitatud?
- Milline on teie eelarve ja kus saate seda eelarvet eraldada, et saaksite saavutada seatud eesmärgid? Millised komponendid peaksid teie meediaplaan sisaldama?
Näide meediumite ostmise strateegia ja plaani kohta
Siin on muljetavaldav meediaplaan ja strateegia, mis kipub mulle kõige paremini toimima:
- Kokkuvõte (milline on strateegia kokkuvõte)
- Eesmärgid ja kuidas neid saavutada
- Määratlege oma üldised eesmärgid
- Milliseid väljaandeid või meediat saate eelmiste sammude põhjal valida?
- Mis on teie eelarve?
- Kui palju te kulutate iga müügikohaga ja miks?
- Millist eesmärki loodate saavutada iga müügikohaga?
Näide: meediumiväljund 1
(Näpunäide: lahutage iga meediumikanal)Teenindatud siht:
Selle turustusvõimaluse saavutatud kvalifitseeritud turuväärtuse määratlus:
Ringlusnumbrid:
Võtme ringlusklassid, kui see on kohaldatav (See on väga kasulik, kui teid protsendina murdma):
Soovitatud ajakava:
Kulud - see jaotis peaks sisaldama järgmist:Läbirääkimiste arv:
Rate Card Rate:
Kokku kokku lepitud kokkuhoid reklaamile:
Kokku kokku lepitud (kuus / aastas) säästud:
Kogukulud:Reklaamide paigutuse tagamine: (kus reklaam ilmub ja millal? Mis lehti ja milliseid kuupäevi?)
Kas nende boonuspaigutused meediale ostetavad?
Kas paigutuse lisaväärtus on? Võibolla tasuta aruanne, ettevõtte profiil, nimekirjas kataloog või e-blast mainimata?
Põhimõte paigutuse taga? Kokkuvõtteks selle meedia ostmise põhjendused. Saate kasutada võrdlusi ka teiste meediaväljaannete vallas.
Meediast ostetud edukaks peate olema üksikasjalik. Suure meedia ostja pöörab tähelepanu detailidele, kulutab aega uurimiseks ja saab pidada läbirääkimisi nagu pro.
Olge kindel ja katkestage kõik valitud meediumipaigad ja täitke ülaltoodud küsimused. See aitab teil luua strateegiat, mis sisaldab vajalikku detailsust ja piisavalt teavet nõuetekohaseks planeerimiseks, mis toob kaasa eduka meedia ostu kampaania. Soovitan selle teabe kataloogimiseks lisada selle teabe kolme rõngakinnitusega või arvuti abil. See aitab luua meediat ostes ajalugu, mida saate pidevalt mainida. See säästab teie uurimisaega tulevaste meediate ostmiseks. Need dokumendid aitavad teil juhtida teid oma meediarengu strateegia elluviimise ja kogu aasta jooksul.
Täitke oma plaan
Teil on oma plaan käes; nüüd on aeg tööle minna. Teie esimene samm on hakata ühendust võtma meediakanalitega, mille olete kindlaks määranud, ja alustad oma meedihindade ostmisega seotud läbirääkimisi. Hoidke kogu aeg kalendrit ja eelarvet teie ees.
Veenduge, et olete läbirääkimisi hindade üle ja küsige boonuseid või lisandmooduleid, mida nad on valmis teile andma, kui otsustate nendega minna. Jätkake jälle oma eelarvet, oma kalendrit ja, mis kõige tähtsam, jälgige olulisi tähtaegu.
Kui teie meediamüüki sooritatakse, jälgige kindlasti tulemusi ja hinnake, kuidas teie plaan ja strateegia teie jaoks toimivad. Kui leiate, et te ei vasta eesmärkidele, ärge kartke oma plaani vajaduse korral kohandada.