Wing ja palve pole plaan
Samuti ei saa te taotleda suuri kingitusi, kuni olete leidnud õige väljavaate; välja töötatud selge toetusjuhtum; tehke maastik, et oma väljavaade valmis küsiks, ja valmis ennast ja oma advokaate, et proovite parkimist küsida. Nii, ole valmis!
Küsige neid 10 küsimust edukate küsimuste esitamiseks
- Kas see on õige prospekt?
Kui mul oleks nikkel, kui mitu korda ma olin kampaania sõelungi istungis ja inimesed said toas kogukonna rikkaimat isikut kui "minna" väljavaatele, oleksin ma rikas naine. Tõsiselt!
Just sellepärast, et keegi on võimekus, ei tähenda, et nad on teie huvides huvitatud või isegi filantroopilised. Samamoodi lihtsalt seepärast, et nad on teie missiooni suhtes kirglikud, ei tähenda, et neil on vahendeid märkimisväärse kingituse tegemiseks.
Teil on vaja kolme asju, et muuta keegi elujõuliseks kandidaadiks : link teie otstarbeks (nad on varem andnud, nad on olnud kliendid või patroonid, nad mõistavad üht teie juhatuse liiget); huvi teie vastu ja võime anda.
Näpunäide. Kui saate välja selgitada, millised väljavaated sõeluuringute koosolekule tuua, siis ärge alusta lihtsalt oma kogukonna rikastega inimestega. Vaadake igaüks, kes teeb kingituse kõrgemaks kui teie keskmine kingitus.
Neil ei pruugi olla võimalik teha suuremat kingitust. Võib-olla on nad lihtsalt väga helde ja annavad rohkem kui keskmine karikas inimese kohta või sissetuleku protsendi alusel.
Te ei pruugi seda teada saada, kuid seda teete seda. See, mida te teate, on see, et neil on seos ja rohkem kui läbitav huvi. Kaks kolmest ei ole halb koht alustamiseks.
- Kas Prospect saab hõlpsasti aru, miks te küsite?
Väljavaade peab tundma, et nende kingitus on hädavajalik. Seda on kõige parem teha läbi jutustamise . Teie lugu peaks näitama, mis juhtuks, kui teie mittetulundusühing lõpetab eksisteerimise. Või kui programm, mille otsite raha, ei jõua.
Näidake neile nende kingituse mõju. Pane nägu oma lugu. Kui nad tunnevad, et te küsite ainult "raha", ei saa nad teha kirglikku kingitust. Suuremate kingituste edukaks kaasamiseks pole midagi olulist kui lugu selgitanud.
Teie ülesanne on näidata tulevastele doonoritele, kuidas ta saab ennetada õnnetut lõpetamist.
Väljavaade peab tundma, et teie küsitav summa on õige summa. Teie doonor soovib teada, mis neist piisab. Mis kogu teie projekt maksab? Siis saavad nad välja mõelda, kus nad sobivad kokku, mida soovite teha. See toob meid järgmisele eeltingimusele.
- Kas sa tead, kui palju vaateid ja abi vajavad?
Saate paluda suuri kingitusi aastaringselt; mitte ainult ametliku kapitalikampaania ajal. Nii et kui teil pole ilmtingimata vaja ametlikku kingituste kaardi , peate esmalt teadma, kui palju abiandjaid vajate ja millistes tasemetes teie eesmärkide saavutamiseks.
Kui teil on $ 500K iga-aastane eesmärk, on hea võimalus, et sa ei kavatse sinna minna 50 000 $ 10 doonoriga. Te olete ilmselt kuulnud Pareto põhimõttest (mõni 80/20 reegel), nagu see puudutab raha kogumist. Ta väidab, et 80% teie raha kogumisest tuleb 20% -lt teie rahastajatest.
Tänapäeval leian, et see läheneb 90/10 lähedale. Mõnel juhul võib see olla sama palju kui 97/3. Enamikul organisatsioonidel pole lihtsalt piisavalt suurt abiandjat (või meililisti), et see oleks jätkusuutlik ilma suurte kingitusteta.
Ma arvan, et pole mõtet jagada oma kinkekaarti oma peamiste doonorite väljavaatega, sõltumata sellest, kas olete kapitalikampaania. Ka iga-aastased kampaania doonorid soovivad teada, kus nad seisavad. Ja teie juhatuse liikmed peaksid seda ka mõistma. Nad on teie juhid. Kui nad ei juhivad, kuidas te võite eeldada, et teised annavad kirglikult?
Kui vajate juhatuse liikmeid, kes annavad 1000 dollarit kingitusi ja annavad 100 dollarit kingitusi, olete surnud vees. Miski ei näita seda üsna lihtsalt ja selgelt kui kinkekaarti.
Põhiline põhjus, miks see kinkekaart vajab, on sama mis põhjusel, mis teil plaani vaja on. Kui te ei tea, kuhu lähed, jõuate tõenäoliselt sinna (ümber fraasida Lewis Carroll)!
Edukas suuri kingituste fondide hankimise programmil on eesmärgid ja väljavaated nende eesmärkide saavutamiseks. Lihtsalt küsida juhuslikult inimestelt suured taala ei ole suur kingitused strateegia. See on pimedas löök. Ja rääkides planeerimisest ...
- Kas Prospect on valmis?
Kui te ei tunne neid läbi haritava seeria "käigud", siis kuidas teate? Kui keegi huvitab teiega sarnast põhjust, kuid ei tea sinust midagi, on see veidi liiga vara küsida. Kas te võtate esimest kuupäeva suusakojale üle öö? Piisavalt ütles. Nii et lähme järgmisele küsimusele.
- Kas teil on Goldilocksi mudelis kasvatamise kava?
Paul Massoni veini kaubamärgil oli suurepärane 1970-ndate turunduskampaania, milles öeldi: "Me ei müüle veini enne seda aega." Kuidas teate, millal on õige aeg küsida?
Teie väljavaade pole valmis, kui olete teinud liiga vähe. Inimesed liiguvad pidevalt, huvi ... teadlikkusest ... kaasamiseni ... investeeringute juurde. Kuid inimesed saavad investeerimispositsioonile üsna kiiresti, nii et te ei soovi liiga palju teha.
See on koht, kus paljud mittetulundusühingud lähevad viltu. Nad kasvatavad ja kasvatavad ja kasvatavad ... ja ei saa kunagi küsida. See on midagi, mida soovite igal kulutustel vältida. Teie aja raiskamine on teie väljavaate jaoks väga segane. Mõnes kohas nad eeldavad, et neid küsitakse. Nii panna paika just õige plaan. Kui olete teinud kõik kavandatud "käigud", on aeg küsida.
- Kas teil on õige isik küsida?
Kas väljavaade teab, kes on küsija? Kas küsijat peetakse oluliseks, autoriteetseks, usaldusväärseks, sõbralikuks või muul viisil veenvaliseks?
Kas peaks olema rohkem kui üks inimene? Mõnikord on teil üks haridust kandev inimene ja teine "küsija." Esimene võib olla teadlik töötaja (nt arst, õpetaja, teadur, programmijuht, tegevjuht, arendusdirektor), samas kui viimane võib olla olla vabatahtlik juht või peer, kellel on suhe väljavaatega.
Kes neist rolle peaks mängima, pole karmi ja kiireid reegleid. Sa tahad lihtsalt teada, millist rolli mängib, kellega. Vastasel juhul on teil oht jätta ruumi lahkumata, ilma et peaksite küsima.
- Kas te küsite õiget otsust tegijat?
Kas peaksite kaasama abikaasa, lapse või muu olulise isiku? Sa valmistad natuke koera ja poni väljapanekut. Sul võib olla ka kõik, kes peavad näitust nägema. Vastasel juhul lootsite te inimestele, kellega te kohtume, kellegi teisega ütlemiseks. See on natuke nagu telefoni mäng. Midagi tõlkes kaob.
- Kas olete (või teie vabatahtlik või personali liige) valmis küsima?
Kas sa oled psühhetsineeritud? Kas olete füüsiliselt, vaimselt ja emotsionaalselt valmis oma organisatsiooni parimaks jala edasi liikuma? Kas teil on kogu vajalik teave teie väljavaate kohta ? Projektist, mille kohta te küsite? Kas tunned, et teil on suurepärased eduvõimalused?
Aastaid tagasi, kui ma õpetasin olema advokaat, astusin kohtuprotsessi. Eeskiri # 1: ärge küsige ühtegi küsimust, millele te vastust ei tea. Sa peaksid teadma, et teie väljavaade on valmis andma sulle "jah". See võib olla tingimuslik või esialgne jah. See ei pruugi olla summa, mida küsite. Kuid soovite, et olete kindel, kui asute, et olete teinud oma võimuses täiesti kõike, et valmistuda küsimuseks, mida te küsite.
- Kas olete ausad selle kohta, mis edu teie organisatsiooni jaoks meeldib?
Kui teie laps tuleb kooli koju kell "F", siis ma arvan, et te ei ütle neile, kui olete uhke. Liiga sageli läheme meelt domeeniprobleemide kogunemisel ja patu end selga, et oleme loonud $ 25K pandi, kui palusime 50 000 dollarit. See on 50 protsenti. See on "F."
See võib tunduda karm, ma tean. Me oleme õpetatud olema tänulikud, ükskõik mida. Üks lause, mida ma kuulen solicitors öelda, mis paneb mind wince on: "Iga summa, mida saate anda, on abi." See lihtsalt ei ole tõsi.
Sul on vaja kingitus, mis on selle vajaduse rahuldamiseks piisav. Kui te ei teeni piisavalt, ei jõua te oma eesmärgini. Te aitate vähem inimesi, kui vajate abi. Võib isegi sulgeda programmid või sulgege uksed. " Iga summa ..." on tiib ja palvestrateegia. See pole see, mida sa tahad.
Küsimusele sisenedes peate olema selge, milline on edukas tulemus. Mõnikord võib teil olla 25 väljavaadet ja selleks on vaja ainult kümme kingitust. Nii et kui üks väljavaadet annab vähem kui see, mida te soovisite, võite olla korras. Muudel aegadel, eriti kinkekaartide ülaosas, ei pruugi te olla nii pingeline. Ja see kehtib ka iga-aastaste kampaaniate kohta .
- Kas teate, mis edu teie doonorile meeldib?
See küsimus on oluline, sest kõik tõhusad rahastusvahendid on doonorikeskne . Igal inimesel on erinevad väärtused ja motivatsioonid. Mida rohkem te neist aru saate, seda paremini suudate kujundada pakkumist, mis annaks doonorile nende soovitud väärtuse. Lõppkokkuvõttes on kogu protsess väärtushinnangute vahetuseks.
Doonor pakub rahalist toetust midagi, tavaliselt immateriaalset, sinu eest. Võib olla nende nimi tuledes või võib see olla lihtsalt teadmine, et nad on tagasi nõudnud või täitnud moraalse kohustuse. Või võib see anda tasemele, mis paneb nad oma eakaaslastega (või need, kellega nad tahaksid saada oma eakaaslastega).
Kasvatamine on osaliselt teie võimalus välja selgitada, mis on teie tulevase toetaja jaoks tähendus. Uurige, mis need kallutaksid. Seejärel saate teada, mis nende kallutamiseks annaks rohkem. Seejärel lisage, mida olete õppinud oma küsima.
Kui olete kõikidele küsimustele vastanud ja kõik eeltingimused on olemas, olete valmis küsima. Otsige vastuseid ja leiad raha kogumise edu!