Teenuste turustamine
Kui midagi, kinnisvara on rohkem turustamise ennast, oma teenuseid ja oma klientide nimekirjad.
Kuid harva on noteerimisagent , kes seisab seal koos ostjatega, kes teostavad müügipikki, väga harva. Suurepärased fotograafiaoskused ja võime kirjutada sissetulevaid kirjeldusi nimekirjadest lähevad palju kaugemale kui müügioskused. Tõsi, te müüte ennast lehtede esitluses, kuid seda saab teha faktide ja arvandmetega, samuti tehnoloogiaga ja oma saavutuste näidetega, ilma et oleks vaja pööramist.
Kliendiga töötamine
Ja ostjatega toimetulemisel saate kaugemale teha ulatuslikke uuringuid, et tuua nad oma vajadustele vastavatesse kodudesse. Kõigi kuvatavate harude omaduste ületamine teeb harva midagi muud kui tüütu, sest nad ei taha end "müüa." Ma saan seda teile kõigile, mida ma tahan, kuid seda ei saa paremini illustreerida kui minu enda ettevõttes edu.
- Ma pole võrgu äri jaoks . Sellisel juhul räägin inimestest isiklikult suhtlemisel organisatsioonidega, segades, segades, kätes käes ja visiitkaarte jagades. Ma olen tõenäoliselt välja andnud vähem kui 10 visiitkaarti aastas. Tõsi, ma teen praegu vaid ostjatega koostööd, kuid kui ma võttis nimekirju, tulid minu veebisaidilt välja otsekohenevad müügipotentsiaalid.
- Ma ei trüki reklaami ega otsepostitust , ainult veebi reklaami. Nagu ma palju kirjutan, kulutan suurema osa oma ajast, kui mitte minu kontoris olevate kinnisvarakliendiga, kirjutades selliseid artikleid nagu need. Mulle on viidatud "erakonna" kinnisvaramaaklerile.
- Ma pole kunagi teinud külma kõne. Muidugi seda öelda ei ole; Ma ei kutsu kedagi sinust ärist välja.
- Ma ei saada lahtiselt blast e-kirju. Vabandust, aga see tundub liiga külm, et mulle helistada. Ja mulle ei meeldi ka soovimatuid e-kirju saata.
Alumine rida
Ma ei kritiseeri ühtegi kinnisvaramaaklerit, kes teeb ühtki või kõiki asju, mida ma ei tee. Tegelikult, kui ma tegin mõned neist asjadest, oleksin tõenäoliselt kolmekordistanud oma äri. Ma lihtsalt ei taha. Ma olen oma töömahuga üsna rahul. Ma lihtsalt vaatasin oma turul maaklerlust ja üksikute agentuuride statistikat ja teenindades mitu nimekirja teenindusprofiile keskmiselt kahekordselt üksikisikute arvu.
Ma ei ütle teile, et see hiilgaks, kuid et teataksite, et igaüks võib olla edukas kinnisvaraekspert ilma müügimeetoditeta ega kogemustega. Ärge lubage kahtlusi oma müügivõimaluste aeglustamisel või peatada teid läheb pärast karjääri kinnisvaramaakler .