Küsimused, mida peaksite küsima oma frantsiisi müügist
Frantsiisiruumide maailm teeb suurepärase töö, et värvata , koolitada ja nõustada väikeettevõtete omanikke oma enda frantsiisiga tegeleva ettevõtte omamise ja haldamise kohta. Enne kui nad uksed avavad, on frantsiisivõtja tavaliselt kogenud vähemalt ühte kuni kuus nädalat koolitust , mille jooksul frantsiisija jagab oma koolituse, ehitamise ja avamise protsessi jooksul oma kogemusi, et frantsiisivõtja saaks ära kasutada kollektiivset tarkust, et frantsiisiandja on kogu aastate jooksul toiminud.
Kahjuks jäävad paljud frantsiisikad kriitilise sammu alla: abistamine frantsiisivõtja omandi üleminekul. See tundub olevat kahjulik, kuid tööhõive kestuse andmete põhjalik vaatamine näitab, et üleminekukava olemasolu korral on palju mõtet. Uuringud on näidanud, et keskmine Ameerika töötaja töötab oma karjääri ajal vähemalt seitsme eri ettevõttes; loogika järgi, et frantsiisivõtja üleminek on paratamatu.
Kuid see ei pea olema negatiivne; paljud frantsiisivõtjad sisenevad süsteemisse, mis kavatseb kindlaksmääratud aastate jooksul väljuda, ja hindavad enne nende investeeringute tegemist frantsiisisüsteeme.
Mida otsida frantsiisi võimaluse valimisel
Frantsiisi valimisel võta aega, et uurida, millist liiki toetust frantsiisiandja pakub frantsiisivõtjatele edasi müümiseks. Sa tahad veenduda, et frantsiisiandja järgib oma kohustusi ja et nende toetuse lubadused ei ole ainult müügi pigi osa.
Siin on mõned küsimused, mida saate küsida, et teil oleks toetust, kui on aeg üleminekuks:
- Kas frantsiisiandjal on olemas ametlik programm, mis aitab kaasa võimaluse reklaamimisele, olemasolevad kanalid toovad võimaluse ja aitavad kvalifitseeruda müügiesindajatele saadetavaid müügivihjeid?
- Kas frantsiisiandja pakub pidevat koolitust, et aidata oma ettevõtte väärtust maksimeerida ettevõtte finantsjuhtimise korralikult?
- Kui laenuandja on tehingus osalenud, kas frantsiisiandja tegeleb aktiivselt frantsiisi kontseptsiooni ja laenuandjaga suhtlemise ja harimisega?
- Millist tüüpi koolitust annab frantsiisiandja ostjale, et nad saaksid end mugavalt tunda, et nad saavad nende ja nende perekonna jaoks õige äri?
- Kas ma saan rääkida endistest frantsiisivõtjatest, kes on süsteemist lahkunud ja saavad kinnitada toetust, mida saaksin müüa frantsiisivõtjaks?
Muud probleemid frantsiisi haldamisel
Pealegi ei halda enamus frantsiisivõtjaid oma tegevust oma müügiväärtuse maksimeerimiseks. Enamik frantsiisivõtjaid tegeleb oma äritegevusega maksukohustuste minimeerimiseks ja võib kanda kulusid, mis ei ole otseselt seotud nende äritegevusega. See on suur viga.
Kui ostja ja veelgi olulisem laenuandja vaatab varasemate aastate maksudeklaratsioonid, on müüjal raske teha seletusi, et nad oleksid palju tulusamad kui need, mis kajastavad maksudeklaratsioone. Laenuandjad laenavad maksudeklaratsiooni tulemusi, mitte aga auditeerimata finantsnäitajaid, mille müüja "vannub" on ettevõtte kõige täpsem peegeldus.
Kui soovite äri tehingu sõlmida, pidage meeles ka, milline on teie kõige tõenäolisem väljapääsu stsenaarium.
Neid nõuandeid silmas pidades peaksite olema rohkem kindel, et teie poolt pandud frantsiisiandja kohustub aitama teil maksimaalselt oma äritegevuse väärtust teie väljumisel samaaegselt oma frantsiisiettevõttega alustada.
Sean Bockist
Sean on Fun Brandsi arengu asepresident ja vastutab dünaamiliste kaubamärkide nagu Pump It Up, Bounce U ja Fun Brands karussellide orgaanilise kasvu eest. Ta on Missouri ülikoolist MBA ja JD ning on olnud golfivarustuse tööstuse avalikult tegutseva ettevõtte Antigua Enterprises juhatuse liige.
Lisateave aadressil www.fun-brands.com