- Nad on otsustanud, et nad pigem töötavad ise kui keegi teine;
- Nad soovivad asendada või suurendada oma sissetulekut; ja
- Nad soovivad teenida investeeringutest paremat tulu kui mujal.
Erinevalt omandivatest aktsiatest, võlakirjadest, kinnisvarast või muudest passiivsetest investeeringutest on frantsiis investeering, mille puhul teil on suur mõju selle investeeringu tegemisele.
See on aktiivne investeering ja üldjuhul nõuab frantsiisikutest, et teid täidaks oma täistööajaga oma frantsiisi haldamiseks ja juhtimiseks, välja arvatud mõned ühtsed arendused.
Vähemalt peaksite otsima sissetulekuid vastavalt oma ajakohasusele ja investeeringutasuvusele kõrgemal kui mujal. Hea on meeles pidada, et hästi toimivas frantsiisisüsteemis võib frantsiisiväljundi väärtus olla suurem kui iseseisvas frantsiisivälises äris, kuna suhe frantsiisiandja kaubamärkidega suurendab müüdava ettevõtte väärtust.
Kuidas otsida frantsiisi investeeringuid
Kui te investeerite mis tahes frantsiisist, siis rahastate tavaliselt suurema osa pangast või mõnest muust laenusaajalt nõutavast koguinvesteeringust. Paljud frantsiisivõtjad saavad oma pankadelt laene, mida tagab Small Business Administration (SBA), mis muudab laenu lihtsamaks.
SBA on välja töötanud frantsiisi registri, et oma koormat natuke lihtsamini kindlustada. Varasemas kordas, kui taotlesite frantsiisi omandamiseks laenu, peaks kohalik eksamineerija lugema ja hindama frantsiisiandja pakkumist, et tagada selle vastavus SBA sõltumatuse nõuetele. Täna esitavad frantsiisikud varem SBA-le pakutavaid dokumente ja kui frantsiisivõtja on selle heaks kiitnud, ei pea te enam läbima üksikute dokumentide läbivaatamise protsessi.
Frantsiisikirje ei garanteeri, et saate laenu, sest see põhineb teiel ja kas te vastate panga laenunõuetele; see muudab lihtsamaks ja kiiremaks SBA laenugarantii saamise protsessi. SBA registrisse kantud frantsiiside nimekirja leiate aadressilt https://www.sba.gov/content/franchise-registry-approved-brands.
Mis tahes laenu ja frantsiisinvesteeringute vaatamisel on oluline, et ettevõtte rahavoog suudaks teie võlgade teenindust toetada. Sellepärast panevad paljud frantsiisikud piirangu sellele, kui palju raha frantsiisivõtja võib oma frantsiisinvesteeringu tegemisel laenata. Te peaksite töötama koos oma raamatupidaja või mõne muu finantsnõustajaga, et valmistada ette prognoosid oma äri jaoks, et veenduda, et teie ettevõttel on võla teenindamise toetamise tõenäosus. Eeldades, et investeeringute tasuvuse arvutamisel peaksite arvestama, et teie tulu peaks põhinema otseselt panustatud summalt ja mitte kogu ettevõtte investeeringutest.
Frantsiisis potentsiaalse tulu kindlaksmääramine
Avalikustamisdokumendi saamiseks frantsiisivõtjatelt ( frantsiiside avalikustamise dokument ehk FDD ) nimetatakse finantsnäitajateks (FPR).
FPR on FDD punkt 19. (Enne 2007. aastat mainiti FPR-i tulude laekumiseks.)
FPR on ainus FDD üksus, mis on vabatahtlik; mitte kõik frantsiisikud ei paku seda, kuid täna enamik neist teevad. FPR ei garanteeri, kui hästi teie ettevõte tegeleb: liiga palju muutujaid tuleb kaaluda ja pealegi on enamik sellest, mis muudab teie ettevõtte edu või ebaõnnestumine, sõltuvalt sellest, kui hästi te oma asukohta haldate ja kasutate. Mida FPR teile üldiselt ütleb, on olemasolevate frantsiisikohtade asukohtade toimivusandmed. Mõned neist on üsna üksikasjalikud; mõned pakuvad teile ainult statistilist teavet. FPR-i läbivaatamisel on tähtis, et saate lugeda ja mõista kaasasolevaid märkmeid, et paremini mõista, millist teavet frantsiisiandja kasutab - ja millist teavet ei pruugi avaldamine sisalduda.
FDD pakub teile ka muud kasulikku teavet, sealhulgas oma esialgse investeeringu (punkt 7) lähendamist, oma esialgset ja jätkuvat tasu frantsiisiandjale (punktid 5 ja 6) ning kas teie frantsiisiandja saab kasu kaupadest või mitte või varustus, mida ostate oma ettevõtte jaoks (punkt 8).
Lisaks FDD-le on teil potentsiaalse investeeringutasuvuse hindamiseks vähemalt kaks täiendavat teabeallikat. Punkt 20 sisaldab nimekirja olemasolevatest frantsiisivõtjatest ja neist, kes on hiljuti süsteemist lahkunud. Frantsiisivõtjad võivad teile pakkuda arvukalt teavet nende sissetoomisega seotud kulude kohta, nende finantstulemuste, turuvõimaluste kohta jne. Teine allikas on teave ettevõtte ja selle konkurentide kohta, mida saab Internetist leida.
Töötades asjatundliku raamatupidaja või mõne muu finantsnõustajaga, on suhteliselt lihtne luua mõistlikku prognoosi selle kohta, kuidas teie frantsiis toimib ja investeeringutasuvus, mida võidakse eeldada.
Kuidas suurendada potentsiaalset tulu
Miski äri pole kunagi garanteeritud. Pidage meeles, et teie turg võib olla erinev; kinnisvara ja tööjõu kulud võivad olla suuremad või madalamad kui teised, olenevalt frantsiisiandja tarneahela loomise viisist; teie kauba maksumus võib olla suurem või väiksem; ja kui olete esimene turul esinev frantsiis, kavatsed tavaliselt uute klientide arendamiseks turundust rohkem kulutada, kui teie bränd oleks juba hästi teada.
Ärge kunagi eeldage, et teil on frantsiisisüsteemis paremini käitaja kui teistel, või et teie turg on parem või et teie finantstulemused on paremad. Samuti mõista, et keskmised, mida frantsiisiandja võib oma FPR-is esitada, hõlmavad tavaliselt täiskasvanud frantsiisid. Enamik frantsiisikutest isegi ei sisalda asukohti, mis on olnud avatud vähem kui aasta, ja teil on tõenäoliselt rambivusperiood. Teie tulemused üldiselt ei ole samasugused kui täiskasvanud asukoht.
Aeg-ajalt on tendents kohandada ootustele vastavaid numbreid või isegi pangalaenu. See suundumus võib olla tõsine viga. Tehke oma uuringud, looge oma eeldused ja kirjutage oma plaan. Ärge põhjendage üleriigilise prognoosi suurendamiseks ülemise rea suurendamist ega kauba- või tööjõukulude või muude kulude muutmist. Selleks, et toimida, peavad prognoosid põhinema usaldusväärsel teabel ja usaldusväärsel äriotsusel.
Hea frantsiisiandja valimine ja nõuetekohase finantsprojektsiooni väljatöötamine on suurepärane kombinatsioon oma frantsiisi alustamiseks. Aga pidage meeles tõelist edu määrajat: teie ja kuidas suudate oma frantsiisi hallata ja kasutada.