- Äri annab litsentsisaajale õiguse kasutada oma kaubamärke ja muid varasid;
- Ettevõte kehtestab ja jõustab brändistandardid, mida litsentsisaaja peab säilitama, et neil oleks võimalik jätkata selliste varaliste vahendite kasutamist; ja
- Äri ja litsentsisaaja vahel on finantssuhe.
Enamikus frantsiisisüsteemides on finantssuhtluse element tavaliselt kahel viisil: ühekordne ettemaks (esialgne frantsiisitasu) ja käimasolev makse (tuntud kui " Royalty-makse "). Roheline makse makstakse tavaliselt kord kuus või kord kvartalis ja seda saab arvutada mõnel teisel viisil.
Sihttasu eesmärk
Frantsiisivõtja ja frantsiisiandja tüüpilisi finantssuhteid saab vaadelda sarnaselt riigi klubi omadega. Kuigi esialgne frantsiisitasu võib vaadelda frantsiisisüsteemi "liikmena" liitumiseks ettemaksena makstava kuluna, võib Royalty makseid käsitleda käimasolevate liikmemaksudega, mis on vajalikud selle liikmelisuse säilitamiseks. Nimetatud makseid kogub frantsiisiandja frantsiisiandja üksuse tegevuse rahastamiseks, mis hõlmab nii ettevõtte kui ka frantsiisiga seotud kulusid.
Paljudes kõige edukamates frantsiisisüsteemides on frantsiisivõtja poolt esialgse frantsiisitasu eest makstud summa tavaliselt piisav, et katta frantsiisiandja kulusid, mis on seotud selle frantsiisi saamise ja töötamise kui töö- ja edukaks tegevuseks. Need kulud hõlmavad muu hulgas koolitust , reklaami ja kõiki kulusid, mis on seotud selle frantsiisivõtte ettevõtte asukoha kindlustamise või heakskiitmisega.
Seega ei ole esialgne tasu see, kus frantsiisiandja teeb oma tulu. Selle asemel jätkavad käibemaksuga seotud autoritasud, kuidas frantsiisiandja teeb oma raha, mida ta kasutab oma frantsiisivõtjate toetamiseks ja ettevõtte edasiseks ehitamiseks.
Üldjuhul näevad frantsiisivõtjad oma käimasolevaid Rootsitasusid otseselt seotud käimasoleva toetusega, mida frantsiisija on kohustatud neid pakkuma. Kuigi see ei pruugi olla lepinguliselt nii, on põhiliselt see, kuidas enamik frantsiisisüsteeme töötab. Üldiselt rahastatakse kogu frantsiisiandja kaudu oma väliskonsultantide pakutavat toetust, turundusplaane, äristrateegiaid jne frantsiisivõtjate poolt pakutavatelt autoritasutelt. Lisaks sellele rahastatakse kõiki frantsiisiandja peakontori ja personali haldamisega kaasnevaid halduskulusid litsentsitasudelt. Lõpuks rahastatakse frantsiisiandja jõupingutusi kaubamärgi edasiseks laiendamiseks ja arendamiseks värbamise ja uute frantsiisivõtjate sissetoomise kaudu.
Kui palju frantsiisivõtja peaks maksma
Frantšiisoritel on mitu moodust, mis määrab kindlaks, milline on nende jätkuv litsentsitasu. Kõige tavalisem on frantsiisivõtja teenitud brutotoodangu protsent. Tüüpiliselt on see vahemikus 5-9%.
Seega sõltub frantsiis sisuliselt 91-95% oma brutokuupäevast, ülejäänu läheb frantsiisiandjale. Brutotoodang on teenuste, kaupade ja muude toodete või kaupade müügist saadav tulu, mida ei vähendata töötajatele ega pereliikmetele tehtavate allahindluste, maksude või tulude / krediit / saastekvootide / korrigeerimistega.
Enamikus frantsiisisüsteemides on see protsent fikseeritud, kuid see võib olla ka suurenev või vähenev protsent sõltuvalt müügi tasemest. Mõned frantsiisikorid vajavad minimaalset autoritasu iga perioodi eest, kas protsent või määratud dollarite summa. Samuti on frantsiisoreid, kes määravad litsentsitasu kindlaksmääratud dollari suuruse alusel, mis põhineb erinevatel müügikünnistustel. Lisaks ei nõua mõned frantsiisikodad üldse mingit käibemaksu.
Kõige edukamad frantsiisikud peavad väga hoolikalt kindlaks, millised on nende nõutavad litsentsitasud, samal ajal kui mõned frantsiisikud kasutavad lihtsalt seda, mida nende konkurendid vajavad, või lihtsalt vali number, millel on vähe või mitte. Ideaaljuhul määrab frantsiisiandja autoritasu summa sellisel tasemel, mis võimaldab frantsiisivõtjal koju saada kasumlikult tervislikult pärast kõiki kulutusi, nii et ettevõte suudab nii esialgu kui ka käimasoleva edu saavutada.
Parimad frantsiisikodad uurivad frantsiisivõtjate äritegevust, sealhulgas tööjõukulusid, tootekulusid, rendit jne, ja hindu, mis võimaldab frantsiisivõtjal ja frantsiisiandjal raha teenida. Paljud frantsiisivõtjad eeldavad, et nende asukohaks olev kasumimarginaal on võrdne või suurem kui see, mida frantsiisiandja sellel asukohal teeb, kuid see ei ole alati nii, eriti halva juhtimisega frantsiisisüsteemides. Olukorras, kus on kindlaks tehtud, et ühe asukoha kasutamine ei too lihtsalt kasuma frantsiisija või frantsiisiandja (või mõlema) jaoks piisavalt tulu, kuid mõned frantsiisivõtjad nõuavad, et frantsiisivõtjad ostaksid mitu asukohta , kus tuluallikas võib saada piisavalt suur, et varud saaksid kasumlikuks.
Erinevad tööstusharud ja tulumudelid viivad kõnealuste tööstusharude spetsiifilistele litsentsitasude määramise strateegiatele. Ükski viis ei ole vajalik, seega võivad frantsiisikud saada nii loominguliselt kui soovivad.