Suurendage oma kõrvalist sissetulekut oma teadmiste müümisega.
Alates sellest hetkest, kui hakkasin reklaamima end sisu turunduse volinuna eelmisel aastal, olen kogenud klientide kiiret kasvu ühe oma ettevõtte kõrval: vabakutseline sisuturg.
Ainuüksi eelmisel aastal olen läinud nullist klientidest, et kirjutada maailma tipptasemel ettevõtte väljaandeid, töötada koos suure kasvu alustavate ettevõtetega ja NY Times Bestselling autorid, mis aitavad neil oma veebikülastusi laiendada.
Isegi muljetavaldav on see, et ma ei ole kunagi olnud olukorras, kus pidin pidama läbirääkimisi lisatasude eest, mida ma teen oma teenustele.
Kuid kindlasti ei juhtunud üleöö. Minu kiire tõus, et saada oma tööstusharu eksperdiks, kuid ainult vabakutseliste ettevõtete osalise tööajaga töötamine, tuleneb hoolikast planeerimisest, raskest tööajast ja mõistlikest suhetest. Kui otsite endiselt õiget ettevõtet, siis vaadake neid viisteist küljes olevat äriideed, mida saate sellel nädalavahetusel käivitada .
Siin on minu kaheksa sammu, et saada kõrgelt tasustatudeksperdiks, samal ajal kui te töötate endiselt.
1. Alusta väikesest niššist.
Kui loote oma tööstusharu soovitud eksperdi saamiseks, peate alustama väikest, olema spetsiifiline ja mõtlema, kuidas läheb oma esimese klientide komplekti valimisel.
Selle asemel, et olla väikeettevõtete omanike turunduskonsultant, võtke oma lähenemisviis palju kõrgemale orienteeritud tasemele.
Eesmärk saada hambaarstide absoluutselt parimaks sotsiaalse meedia turunduseekspertiks. Kui te spetsialiseerite sellele tasemele, saate luua portfelli, mis näitab teie muljetavaldavat kogemust, mis aitab teistel hambaarstidel oma ettevõttele rohkem kliente omandada. See teenib uute klientide leidmisel väärtuslikku võimu.
Kui olete loonud endale mõned hambaarstide kogukonna usaldusväärsuse, saate oma positiivseid kliendikogemusi mõjutada, et liikuda nii palju hõõrdumist laiemasse tervishoiutööstusse.
2. Piirata oma teenuste pakkumist.
Otsige kohe, mida teete, ja mida te ei tee.
Oma spetsiifiliste teenuste tüübid, mida pakute (ja kellele), aitavad teil ennast markeerida, kontrollivad paremini potentsiaalsete klientide tajumist ja annavad teile võimaluse jätkata teie jaoks portfell.
3. Teadke oma sihtkliente.
Loomulikult peate alustama enne, kui muutute oma valdkonna eksperdiks, töötades väga spetsiifiliste klientidega. Nagu eespool kirjeldatud näitena, on teie teenuste pakkumiseks ja kõrge väärtusega klientide võitmiseks oluline teha suuri erinevusi selle vahel, mida teete ja kes te seda teete.
Küsige endalt neid kahte küsimust, et määratleda, millist tüüpi kliente peaksite järgima:
Milliseid probleeme minu teenused lahendavad? (Ole täpne).
Millist tüüpi ettevõtetel on probleeme, mida ma lahendada kõige paremini?
Väga selge sihtkliendi määratlemine ja positsioneerimine ennast silma paista silma paista rahvahulk neile, on laialdaselt kaetud CreativeLive'i olulise juhendiga vabakutselise karjääri alustamiseks.
4. Veebisaidi loomine.
Sellel pole selget võimalust öelda. Kui teil ei ole veebisaiti, mis teavitab potentsiaalseid kliente teie kohta, kuidas saate neid aidata, ja näitab näiteid sellest, kuidas olete varem samalaadsete klientide abistanud, ei jää te ennast oma eksperdina tajuda välja - isegi kui teil juba on.
Kui te ei jaga oma asjatundlikkust kogu maailmas, kuidas võite eeldada, et inimesed teie töösid muul viisil tunnistaksid? Kvaliteetse portfelli saamine on kohustuslik. Veenduge, et olete oma veebisaidiga:
Mida sa teed ja kes seda teete.
Varasem (asjakohane) töötab klientide jaoks, kellega soovite rohkem tööd teha.
Teie isiksus ja kaubamärgi maine.
Teie kontaktandmed.
Veel üks asi: palun peate ise kvaliteediülema. Kliendid tahavad teada saada, kelleni nad jõuavad, enne kui nad vestlust alustama hakkavad.
Nad tahavad teada, kas teie bränd sobib hästi.
5. Paranda oma kõige väärtuslikumaid oskusi.
Eksperdi saamine tähendab ühte asja tegemist ja seda väga hästi (vähemalt lähtepunktiks). Peate jääma väga lähedale sellele, mida teie tootmisharu levib, suunake ennast uute oskuste, tehnikate, strateegiate ja võimaluste ärakasutamiseks, mis ei aita teil oma põhioskuste arendamist jätkata.
Ärge segage seda, kui soovite kooli minna. Sõltuvalt teie huvivaldkonnast saab arvukalt veebipõhiseid õppimisvõimalusi nagu Skillcrush Blueprint või CreativeLive äriklassid, mis võivad oma oskusi oma aega kiirendada - oluliselt väiksemate finantsinvesteeringute kui traditsioonilise kõrghariduse puhul.
6. Määrake oma hinnad.
Helista, kui palju te oma aega ja teenuseid maksate, on suur otsus. See ütleb potentsiaalsetele klientidele, milline on teie tajutava väärtusega väärtus, nii et te ei soovi kunagi ennast eksperdina reklaamida end alt (või keskel).
Minu kogemuse kohaselt ei pöördu kõrge kvalifikatsiooniga ekspertide töölevõtmise kasuks ära kõrgel tasemel kliente, kes soovivad maksta kõrgemaid maksumäärasid, kui see tähendab, et selle tulemuseks on palju parem kvaliteet. Eksperdid ei konkureeri hinnaga, nad konkureerivad väärtusel. Sellises olukorras, kus potentsiaalne klient üritab alandada hindu läbirääkimisi, libistage vestlus ümber ja keskenduge selle asemel, et lisada lisaväärtust - ja selgitage veelgi seda väärtust, mida te saate.
7. Kasutage suhteid.
Kui soovid, et teie sihtrühmas olevad sõbrad võtaksid endiste koostööpartnerite suhete vastu, et oma nime otsustajate ees ettevõttes, kuhu te lähete hakata, on külastatava e-posti jaoks suurepärane alternatiiv soojuse tutvustamiseks kasutatavate ühenduste kasutamiseks.
Kui ma avastan vabakutselisi sisuturunduse võimalusi, kontrollin kõigepealt Linkedist, et näha, kas mul on kontaktisik ettevõttes või kui on olemas vastastikune seos, mis oleks valmis kasutusele võtma. Kui teie esimest muljet kinnitab usaldusväärne allikas juba ettevõtte sees, siis on kõik ainult tagatud, et seda vähemalt kaalutakse.
8. Täiuslik oma Pitching.
Kuni te pole ennast tõestanud suurt kaubamärki, on reaalsuseks see, et peate end ise müüma. Saades ennast professionaaliks teie teenuste pakkumisel ja tõhusalt lepingute sõlmimisel, on suurem osa vabakutselise tööjõu olemasolust. Ma tegin veebipõhise kursuse võõrkeelsete klientide kohta ja ma isegi vabandasin oma vabakutseliste ettepanekute malli täiesti tasuta.