Alla laadimine lühikese aja jooksul ei ole alati halb asi, sest see annab teile võimaluse kohe teha vajalikud sissetulekud ja annab teile kogemuse, mida peate toetama kõrgemat tunnitasu.
Aga kui olete juba mõnda aega teinud ja teete väikeettevõtte omanduses olevate insuliinide väljaõppeid, pole põhjust, miks te ei saa oma hindu tõsta ega tasu rohkem maksta. Siin on mõned näpunäited, mis aitavad teil tõsta oma hindu ilma olemasolevaid kliente kaotamata või potentsiaalsete klientide ärahoidmist.
Ole enesekindel
Esimene asi, mida peate tegema, kui kaalute oma määrade tõstmist, on kindel, et olete tasunud summa, mida te laadite. Kui usute kindlasti, et olete väärtuseks $ XXX (paljudel juhtudel on teie aeg väärt rohkem kui see, mis arvate, et see oleks kliendile liiga palju), siis iga kord, kui suudate potentsiaalse kliendiga suhelda, pole see "Mida ma peaksin tasu? " Kuid: "Kas see on minu aja väärt?"
Kas teete oma uurimistööd?
Kui te pole täiesti kindel, mida tasu maksma või kui palju maksumäära suurendada, peate oma äri alustades turuanalüüsi läbi vaatama.
Mida teie võistlus tasub? Mida sa ette näed, et see on parem kui teie konkurents pakub (st teie ainulaadne müügipakkumine )? Kuidas aitate klientidel teie teenuste väärtust mõista?
Pühkige tund aega
Mitu korda küsivad kliendid pakkumisi, mis on "kõikehõlmavad". Ma ei süüdista neid; nad tahavad täpselt teada, kui palju teie teenused neile maksavad.
Kuigi võite kindlasti lisada hinnangulise kogumahtu oma ettepanekus, arvuta alati alati lõpliku numbri, kasutades oma standardseid tunnipõhiseid valemeid ja lisage oma ettepanekus oodatud tundide arv.
See mitte ainult ei kirjelda täpselt seda, mida klient teie ajaga saavutab, vaid kaitseb ka seda, kui projekti tegelik aeg ületab teie prognoosi (teie leping peaks neid tingimusi veelgi selgitama, kui klient on teie ettepanekut heaks kiitnud )
Liikuge ülespoole korduvalt
Kui teie teenused on tõsiselt alahinnatud ja nüüd tahate jõuda turule, võite kaaluda oma intressimäärade järkjärgulist suurendamist. See aitab teil järk-järgult tõsta oma määrasid, ilma et šokeeriks oma praeguseid kliente uue määraga, mis võib olla sama palju kui kahekordne, mida te praegu maksate.
Rakenda uued hinnad uutele klientidele
Kui suurendate oma olemasolevatele klientidele pakutavaid hindu, võite oma uue määra kohe kohaldada kõigi uute klientide töödega. See võib teie sissetulekut suurepäraselt parandada, ilma et see kahjustaks olemasolevaid kliendisuhteid . Võite seda meetodit kasutada ka mõneks ajaks soovitud tundide hindade testimiseks, enne kui praegused kliendid liiguvad üles.
Näiteks kui te ei võta pärast kiiruse suurendamist uusi lepinguid, peate arvestama, et teie uus määr on lihtsalt liiga kõrge.
Alati hoidke kliente teavitatud
Iga kord, kui tõstate oma hinnad olemasolevatele klientidele, on väga oluline hoida neid kursis toimunuga ja selle toimumise ajal kursis, nii et pole mingeid üllatusi. Ma ei soovita põhjendada oma hinnakujundust klientidega (see võib tähendada, et olete läbirääkimisteks avatud), kuid see on tavaline viisakus ja suurepärane klienditeenindus, et hoida oma kliente silmusesse, andes neile kirjalikult ette mis tahes määra suureneb. Kui suurendate oma tasusid järk-järgult, võite isegi jagada oma pikaajalise tõusu plaani, nii et kliendid teavad, mis saab juba enne seda, kui see juhtub.
Väikeettevõtte allhankimine on ohtlik, kuna see võib kahjustada teie ettevõtte pikaealisust, muutes teid pahaks, sest teate, et olete väärivad palju muud.
Olge kindel väärtusest, mille olete lauale toonud ja otsite oma ettevõtte jaoks sobivaid kliente.