Valige väljapääsu strateegia, mis sobib kõige paremini
- Kuidas läheb oma raha oma äri välja?
- Ja kui palju raha te kavatsete saada?
Eelnevalt välja töötatud väljumisstrateegia aitab tagada, et teile meeldivad vastused neile küsimustele ja annab teile mõne kontrolli oma väikeettevõtte tuleviku üle.
Siin on seitsme väikeettevõtete väljaviimise strateegiad, millest valida:
1) Likvideerimine
See on lähim kauplus ja müüb kogu varade väljumisstrateegia. Väikeettevõtete jaoks, eriti need, mis sõltuvad üksikettevõtte toimimisest, on likvideerimine mõnikord ainus võimalus, kuna müüki pole veel midagi muud. Kui teil on selline positsioon, võite kulutada mõnda aega oma ettevõtte ümbertöötlemiseks, nii et seda saaks käitada keegi teine - see muudaks selle ettevõtteks keegi, kes võiks osta .
Eelised
- Lihtsus
- Ettevõte võib lõpetada väga kiiresti (sõltuvalt varade müügist).
Puudused
- Likvideerimisel on omanikule (omanikele) kõige madalam investeeringutasuvus. Ainuke likvideerimisel müüdud raha on varade , näiteks maa, varustuse või varude võõrandamisest - kaotatakse mis tahes firmaväärtus kliendi loendist või muudest ärisuhtest (mis võivad olla olulised).
- Kasutatud objektid, nagu masinad ja seadmed, võivad olla väga madalad, isegi mitte-depressiooniga turul.
- Võlausaldajatel (kui neid on) on varade müügi vahenditest esimene nõue.
2) Likvideerimine aja jooksul
Selles väljumisstrateegia stsenaariumi korral võtab omanik (id) ära kogu või enamus ettevõtte kasumit aja jooksul (enne ettevõtte lõplikku müüki või sulgemist), mitte reinvesteerida neid ettevõtte laiendamisse.
Seda tehakse tavaliselt paljude aastate jooksul suurema palgaväljavõtmise või dividendide väljavõtmisega, enne kui ettevõte lõpuks lõpetab, ja sobib omanikule (omanikele), kes soovivad oma praegust elustiili maksimeerida, mitte äritegevust agressiivselt laiendada.
Eelised
- Eluviis - isiklikuks otstarbeks maksimaalselt sularaha väljavõtmine (selle asemel, et oodata võimalust, et ettevõtte müük juhtub tulevikus)
Puudused
- Kasumi väljavõtmine vähendab ettevõtte kasvu potentsiaali ja lõpuks müügiväärtust .
- Teised aktsionärid (kui neid on) tõenäoliselt vaidlevad, kui neile ei hüvitata samamoodi.
- Palka maksustatakse kui isiklikku sissetulekut, samas kui ettevõtte kasum ületab ettevõtte väärtust ja maksustatakse kui kapitali kasvutulu ettevõtte müügi ajal.
3) Hoidke oma äri perega
Mitmete väikeettevõtete omanike unistus, mis hoiab oma äri perekonnas, tagab, et teie pärand elab teie pärijate eluks.
Eelised
- Saate teha sujuvaks üleminekuks, kui hoolitseb perekonna järeltulija
- Võimaldab teil hoida ettevõttes käsi nõuandevas (või muu) võimekuses
Puudused
- Perekonna pärimiseplaani väljatöötamine võib olla tohutult keeruline ja viia pereliikmete vastu võitlemisele omandiõiguse ja / või osalemise eest ettevõttes.
- Pereliikmetel ei pruugi olla oskusi (või huvi) ettevõtte üle võtta.
- Kliendid ei pruugi heaks kiita uut juhtimist või muudatusi ettevõtte suunas.
Lisateavet selle väljumisstrateegia kohta ja näpunäiteid oma ettevõtte edukaks edastamiseks pere kohta leiate teemast Perefirma pärimisplaan .
4) Müüa oma äri juhtidele ja / või töötajatele
Praegused töötajad ja / või juhid võivad olla huvitatud teie ettevõtte ostmisest.
Eelised
- Ettevõte võib edeneda, kui töötajad saavad loodud ettevõtte, millest nad on tuttavad ja kellel on entusiasm.
- Töötajate pikaajalise väljaostmise korraldamine võib suurendada lojaalsust ja motiveerida töötajaid oluliselt tööle, et ettevõtted saaksid edu saavutada.
- Võib lubada teil hoida osa ettevõttest ja jääda nõustamis- või muudes suutlikes.
Puudused
- Töötajad ei pruugi olla ettevõtte omandamiseks sobivad.
- Kliendid ei pruugi heaks kiita uut juhtimist või muudatusi ettevõtte suunas.
Üks viis selle väljumisstrateegia väljatöötamiseks on töötajatele jagatava omandi plaani (ESOP) kaudu, mis võimaldab töötajatele omandiõiguse kava, mis võimaldab neil omandada ettevõtte omanduses. Töötaja väljaostamine ei pea siiski kaasama aktsiaaktsiaplaani. See võib olla nii lihtne, kui üks teie praegustest töötajatest võtab ettevõtte üle üle sirge ostuga.
5) Müüa äri avatud turul
See on kõige populaarsem väikeettevõtete väljaviimise strateegia variant. Kui teatud ajahetkel, kui ta on valmis pensionile saatma, paneb väikeettevõtte omanik müüma teatud hinna eest - ja loodetavasti läheb ta ära selle summa, mida ta tahtsin selle eest saada.
Eelised
- Tulus äri peaks olema ostjatele atraktiivne ja kiiresti müüa.
- Varade ja firmaväärtuse saab lisada ettevõtte väärtustamiseks müügiks, maksimeerides omanikule tagasisaatmist.
Puudused
- Väga kasumlik äri võib olla väga raske müüa - BizBuySelli andmetel müüb tegelikult vaid 20% kõikidest müügiga tegelevatest ettevõtetest. Ostja leidmine avatud turul võib olla pikk protsess.
- Ettevõtted võivad olla raske väärtustada ja müügihind võib oodatust tunduvalt madalam olla.
Kui see on teie väljumisstrateegia, peaksite mõnda aega hoolitsema oma ettevõtte müügi eest, tehes seda potentsiaalsetele ostjatele võimalikult atraktiivseks. Lisateabe saamiseks vaadake 5 näpunäidet äritegevuse müügi kohta ja 7 parimat võimalikku maksimaalset kasumimäära suurendamise strateegiat .
6) Müüa teisele ettevõttele
Väikeste ettevõtete positsioneerimine soovitud omandamisena võib olla väga kasulik. Ettevõtted ostavad teisi ettevõtteid igat liiki põhjustel, näiteks uue omandamise kasutamine kiireks laienemise viisiks, täiendava äritegevuse sünergia realiseerimine või lihtsalt konkurentsi väljaostamine (ja vabanemine).
Eelised
- Eespool nimetatud põhjustel võib konkureeriv ettevõte olla väga motiveeritud oma äri ostma, tehes kiire müügi ja maksimaalse kasumi.
Puudused
- Kui ostja ainsaks motivatsiooniks on konkurentsi vähendamine, võivad nad pärast ostu sooritamist oma ettevõtet kokku pühkida. Kõik olemasolevad töötajad võivad oma töö kaotada.
- Võistleja võib teeselda, et olete huvitatud oma ettevõtte ostmisest, et pääseda oma klientide nimekirja ja finantsteabe juurde .
Sellise väljumisstrateegia edukuse trikk on teie potentsiaalse omandaja (te) sihtimine eelnevalt ja teie ettevõtte asukoht vastavalt. Ja muidugi, veenda oma omandajat, et teie väikeettevõte on seda väärt, mida soovite.
7) IPO (esmane avalik pakkumine)
Ehkki see ei sobi kõigile väikeettevõtetele, võib IPO olla elujõuline väljumisstrateegia.
Eelised
- Teie ettevõtte avalikustamine võib olla väga kasulik.
Puudused
- Aktsiaseltsiks saamine on pikk ja kulukas protsess.
- Sõltuvalt sellest, kuidas IPO on struktureeritud, võib või ei pruugi olla võimalik kaotada oma kapitali samal ajal, kui uus aktsionär võib soovida, et kogu IPO poolt kogutud raha kasutataks ettevõtte laiendamiseks.
- Avalik-õiguslikel ettevõtetel on palju suurem vastavus- ja aruandlusstandard. Omanikuna võite olla isiklikult vastutav või süüdistatav eelnevate raamatupidamisarvestuste "eeskirjade eiramise eest" või avalikustamata jätmise eest.
Parim väljumisstrateegia
Parim väljumisstrateegia sobib kõige paremini teie väikeettevõttele ja teie isiklikele eesmärkidele. Otsustage kõigepealt, mida soovite kõndida. Kui see on lihtsalt raha, siis võib kõige paremini välja tulla väljumisstrateegia, näiteks müük avatud turul või mõnele teisele ettevõttele. Kui teie pärand ja teie poolt ehitatud väikeettevõtte nägemine on teie jaoks olulised, siis võib teie jaoks kõige paremini olla perekonna pärimine või töötajate müümine.
Ükskõik milline väljumisstrateegia valite, peate selle alustama. Eelnevalt planeeritud annab teile õige aja - ja maksimeerib oma tulu.