Teie jaotuskanal määrab kindlaks, kas teie toode müüb või mitte
Turustuskanali valimine on ettevõtte jaoks kesksel kohal. Teie valitud funktsioon määrab kindlaks, kuidas teie tooteid käideldakse ja nende edastamise kiirust.
Üks järgmistest teguritest, mis teie otsust mõjutavad, on järgmised:
- Toote liik. Kui teie toode on kergesti riknev või ebastabiilne, vajate seda palju kiiremini ja peate kasutama otsese levitamise meetodit.
- Turg. Kui teie turg on tarbija , on jaemüüjad oluliseks turustamismeetodiks, samal ajal kui äriturgudel võib olla vaja teist lähenemisviisi, mida peate identifitseerima.
- Vahemehed. Sõltuvalt teie vajadustest ja teie aja nõudmisest võib vahendaja aidata toodet kiiresti ja tõhusalt levitada. See on midagi, mida tasub kontrollida ja seda tavaliselt määrab teie eelarve.
Samm-sammuline protsess
Paljud inimesed kaaluvad oma turunduskampaaniat enne nende levitamiskava üle otsustamist. See on viga. Turundus tuleb pärast seda, kui olete teinud oma turustuskanali kohta otsuse, sest turundus on teie levitamiskanali jõudmiseks kasutatav strateegia. Ja enamik hulgimüügiettevõtteid sõltub suuresti sellest, millist meetodit olete valinud klientide jõudmiseks.
Näiteks kui otsustate kasutada müügipersonali kui peamist vahendit inimesteni jõudmiseks, siis keskendutakse teie müügitööjõu koolitamisele, et oma toodet (või teenust) tõhusalt paigutada. Peate palgama personali, juhendama neid ja andma neile olulisi sõnumeid.
Teisest küljest, kui otsite otseposti kaudu inimesi jõudma, siis keskendute suuresti usaldusväärsete kontaktandmete saamisele ja kõnekeskuste loomisele ja personalile saatmisele .
Kaaluge oma konkurente
Peate endalt küsima, milliseid meetodeid teie konkurendid kasutavad, ja mis veelgi olulisem, miks. Küsige endalt, kas on teiste kanalite jaoks kvalitatiivne eelis või kas see on lihtsalt see, kuidas tööstus on alati tegutsenud?
Võibolla on turustuskanal, mille teie konkurendid on tähelepanuta jätnud. Sellisel juhul saate sellest kasu saada. Näiteks kui teie konkurendid levitavad peamiselt toodet suurema kasti jaemüüja kaudu, võib Interneti otsemüügi kasu tuua teile ainulaadse nurga.
Kontrollige kulusid ja eeliseid
Kui levitamise meetod on otsustanud, on kõigi sellega kaasnevate tugisüsteemide loomine aeganõudev ja kallis. Esiteks peate oma kogu ettevõtte suunama kindlas suunas, ja kui see on tehtud, siis on teie otsus teie otsust keeruline muuta. Ka valitud turustuskanali toetamiseks vajaliku infrastruktuuri loomise tegelik toiming on kulukas ja aeganõudev. Enne vahendite eraldamist on kõige parem kaaluda hoolikalt iga teie võimalustega seotud kulusid ja eeliseid.
Hankige oma valikud
Pärast erinevate kättesaadavate meetodite uurimist asetage need eelistuste järjekorras vastavalt sellele, milline on aasta lõpus kõige rohkem tulu. Võib juhtuda, et alustad ühe turustuskanali abil ja leiavad, et see ei välista lisakanalite lisamist, kui omandate rohkem kapitali.
Võite isegi avastada, et mõned meetodid üksteisega täiendavad ja see sünergia muudab teid tootlikumaks ja tõhusamaks.
Kõige olulisem asi, mida saate teha, on hoolikalt kaaluda oma võimalusi, mitte lihtsalt valida suunda, sest see on teie ettevõtte standardne või kõige mugavam viis. Kui te küsimuse põhjuse kohta oma otsuse algusest peale, võite avastada tähelepanuta eelise või puuduse.