Hulgi levitamise osas ei ole ükski ideaalne kanal. Sõltuvalt teie toodetest, struktuurist ja sihtrühmadest võib teie ettevõtte jaoks olla keegi muu ettevõtte ebaõnnestumine. Jaemüügist traditsioonilise müügipersonalini võivad erinevad hulgimüügivõimalused olla valdav. Erinevad hulgimüügiettevõtted on kasutanud ühte või mitut allpool loetletud kuut meetodit, et oma tooteid edukalt turustada, kui nende eakaaslased ei suutnud neid enne. Kuigi mõned kanalid võivad teie toodet paremini kui teised, on tõsi, et peate valima oma unikaalsete ärivajaduste jaoks parima meetodi.
01 - jaemüük
Paljud ettevõtted eelistavad keskenduda toodete arendamisele ja tootmisele ning jätta müük lõppkasutajale kuni vahendajateni. Kõige tuntumad neist on jaemüüjad, telliste ja mördi pood või frantsiis, kes on spetsialiseerunud toodete edasimüümisele. Kuigi võite müüa üksikutele kaupmetele või väikesele ühingule, püüavad paljud ettevõtted turustada "suurte kastide" jaemüüjatega nagu Wal-Mart, Home Depot, JC Penny jne. Turustuskanal võimaldab teil kasutada mitut klienti, kes on jaemüüja juba lojaalsed kliendid. 02 - otsepostitus
Tarbijatele vahetult turustades võite üldiselt tasuda kõrgemaid marginaale ja konkureerida jaemüüjate hinnaga. Kataloogid võimaldavad teil oma klientidele tooteid näidata ja nad saavad oma kodudest mugavalt soetada. Kuid see kanal nõuab ka täielikult toimivaid turundus- ja klienditeeninduse osakondi. Nende suurte ettevõtete näidetena, kes on edukalt kasutanud otsematerjali kui nende peamist levitamiskanalit, kuuluvad LL Bean ja Land's End. 03 - telemarketing
Sarnaselt otsepostitusele hõlmab telemarketing otsemüüki teie lõpptarbijale. Erinevalt otsepostitust vajab see kanal palju suuremat tööjõudu, mis on spetsiaalselt koolitatud telemarketingi ainulaadsete väljakutsete haldamiseks. See võib nõuda märkimisväärseid infrastruktuurikulusid, alates kõnekeskuse rajatise rentimise kuni töötajate töölevõtmiseni ja koolitamiseni. 04 - E-kaubandus
Otsepostituse ja telemarketingimise alternatiiviks on e-kaubandus, mis müüb teie veebisaidile otse lõpptarbijatele. Interneti-müügikohtade kasvu tõttu ei ole toodete online-müük kunagi olnud lihtsam. Jällegi eeldab see otsemüügi kanal erinevat oskuste kogumit ja turunduslikku lähenemist. Kuigi see on pigem passiivne kui otsepostitus või telemarketing, võib see ka võimaldada tõhusalt teenindada nišiturge, mis varem olid teie turundustegevuste jaoks liiga väikesed. 05 - hulgimüüja
Teine vahendaja tüüp on hulgimüüja : ettevõte, kes ostab lahtiselt selliseid ettevõtteid nagu teie ja seejärel edasimüügib tooteid ühe siin loetletud kanali kaudu. Teile eeliseks on minimaalne osalus ja vähem konkurentsi võrreldes jaemüüjatega müümisega. Hulgimüüja võib enne nende edasimüümist ühendada või isegi sooritada oma ja teie konkurentide toodete põhikoosseisu. 06 - müügipersonal
Kuigi peaaegu igal firmal on mingi müügimeeskond, on see hulgimüügimeetod kus sa ei kasuta vahendajaid ega otsemüügi kanaleid. Teie müügi jõupingutused on täielikult tasustatud ja / või tellitud isikute käes, kelle ülesandeks on müüa oma inventari. Autode edasimüüjad on selle levitamismeetodi klassikaline näide. Jällegi pole õiget või valet teed; ainult see, mis sobib teie ettevõtte ja klientidega kõige paremini.