Põhjused, miks kliendid sinult ei osta

Kas veedate oma toote turustamise aega, kuid ei müü seda ikka veel nii palju kui soovite? Tõde on, et tarbijad on oma vajaduste ja sammudega, mis nad läbivad, veenab neid ostma. Kui teie turundus ei vasta nendele nõuetele, on see tõenäoliselt põhjus, miks teie toode ei müüda. Tarbijatena ei usalda me lihtsalt toote "hind", et me liigutame selle toote eelised ja mida see võib meile pakkuda; see on meie ostmise põhjus.

Kui leiate, et teil on toote müümisega seotud raskusi, võiksite kaaluda järgmisi põhjuseid, miks tarbijad ei osta ja hindavad, kuidas saate oma tooteid paremini turundada viisil, mis muudab tarbijad oma klientidele.

1. Nad ei ole teie toodetest teadlikud.
   Tarbijad ei saa osta tooteid, mida nad ei ole teadlikud. Kui teete turustamist, kuid tarbijad ei tea teie toodetest endiselt, on aeg hinnata, miks see ei tööta. Kas teie sõnumiga sihite õiget turgu ? Kas teie sõnum ulatub selleni, et teie toode oleks huvitatud? Oluline on meeles pidada, et lahendus ei ole alati rohkem turundustööks, sest probleem võib seisneda seal, kus te turustatakse ja milliseid sõidukeid turustate te kasutate.
   
2. Nad ei mõista teie toote eeliseid.
   Tarbijad ei osta tooteid ainult hinna alusel. Nüüd ei tähenda see seda, et need ei mõjuta hinda , nad teevad seda. Tarbijad ostavad kasu, mida teie toode toob. Kui te küsite oma klientidelt, millised on teie toote eelised, kas nad teaksid? See on tähtis. Teie turundus peab keskenduma teie toote eelistele, et tarbijad saaksid huvi oma toote ostmise vastu. Loo oma toote kolme parimat eelist ja kasuta turundussõnumis olevatest toodetest loendit.
   

1. Nad ei tunne, et teie toode on tajunud väärtust.
   Tarbijad ei osta tooteid, mida nad peavad väärtusetuks. Miks peaksid kliendid teie toodet väärtust hindama? Saate kasutada oma toote eeliseid, et luua tajutavat väärtust, ja see on see tajutav väärtus, mis aitab teie toote müügil. Kui klient ei näe väärtust, mille nad edastavad teie toote lihtsalt. Peate oma turundussõnumis looma selle tajutava väärtuse.
   

1. Nad ei näe, kuidas teie toode vastab nende vajadustele.
   Oleme rääkinud kasust ja väärtusest, nüüd räägime vajadustest. Kas tarbijad teavad, kuidas teie toode vastab nende vajadustele? Kas see muudab nende elu lihtsamaks, päästa nende aega, muudab nad end paremaks? Milline on teie toote vajadus? Te peate tarbijatele rääkima, et nad ei pane neid ette ega tohiks neile vastata, räägivad neile ja aitavad neid harida, miks nad teie toodet vajavad.
   
2. Teie toode ei ole neile juurdepääsetav.
   Tarbijad ei saa osta, mis neile ei ole kättesaadav. Kui nad kuulevad teie toodet, kuid see pole juurdepääsetav, unusta see ära. Tarbijad soovivad oma toodet hankida ja kasutada. Kuidas saate oma toodet nendele juurdepääsetavaks muuta? Kas see pannakse see erinevates kohtades? Toote jaotamine erinevaks? Võib-olla pakute oma toodet veebis. Hinnake oma toote juurdepääsetavust ja vaadake, kas peate muudatusi tegema.