Ettevõtja, kes on isiklikult kogenud nii üllatavalt kiiret edu kui ka hämmastavalt ebaõnnestumiste ületamist, olen õppinud aastate jooksul asju, mis eristavad edukaid ettevõtteid vähem kui õnnelikest kolleegidest.
Kuigi iga ettevõte on oma olemuselt ainulaadne, põhineb sageli uuendatud CB Insightsi tulemustel post-mortemi käivitamise ebaõnnestumine, on üllatavalt selge, milliseid vigu teha asutajad kõige rohkem teevad.
Enamik ettevõtteid, eriti ettevõtteid, kes tegelevad väljaspool rahastamist, alustatakse suurepärase ideega.
Nad seavad selge probleemi lahendamiseks täpselt määratletud turul ja neil on täiendav tööstuse ekspertide meeskond, kes on valmis oma uut lahendust ehitama. Asutajad on kirglikud, motiveeritud ja pühendunud nägemisele oma nägemuse kaudu.
See pole mitte sellepärast, et sooviks olla edukas, et enamik ettevõtteid ei suuda.
Kõige sagedasem põhjus (üle 42%), mida ebaõnnestunud ettevõtete omanikud nimetavad kui suurima panustaja nende ülim häving, on turunõudluse puudumine nende toodete või teenuste järele.
Nad ei kinnita oma äriideed täielikult. Neil ei õnnestunud saada potentsiaalsetest klientidest piisavat tagasisidet , kui nad tegelikult maksaksid (piisavalt selleks, et ettevõte saaks jätkusuutlikku kasumit) oma ehitatavale tootele või teenusele. Nad oleksid võinud vääralt hinnata oma sihtturu suurust või ei loonud piisavalt väärtust, et saada nende klientidele mõtestatud lahendus.
Kui enam kui pooled kõikidest Ameerika Ühendriikides asuvatest ettevõtetest ei tee seda rohkem kui 5 aastat, on väga selge, et see probleem selliste toodete ja teenuste loomisel, mis ei tee tegelikku klientide vajaduste lahendamisel head tööd, on midagi Ei läheb varsti minema.
Ärimeeste tõelise valideerimise parimad meetodid, mille abil saab rohkem ettevõtjaid vältida võimalike ebaõnnestumiste tekkimist turgude nõudluse tõttu, on ainult nõuetekohase hariduse, järjepideva väljaõppe ja põhjaliku vaatluse teel.
Kui mul on idee uue äritegevuse jaoks, mida ma tahan alustada, keskendan ma 100% -le oma jõupingutustest, et luua väga selge pilt sellest, kes on minu ideaalne klient, hinnates selle turu suurust võimalikult reaalselt ja jälgides seda nende inimeste vähesus, et jagada oma toodet või teeninduse ideed ja saada nende objektiivne tagasiside, kui see on midagi, mida nad oleksid nõus maksma.
Kui esialgsed märgid näevad positiivseks, on eduka ettevõtte käivitamise protsessi järgmine etapp - töötada välja minimaalne elujõuline toode.
Teie MVP on teie toote või teenuse absoluutne kõige põhilisem vorm, mis on vajalik, et alustada turu testimist midagi materiaalset, et saaksite paranduste saamiseks tagasisidet, enne kui olete juba suured varudesse investeerinud. MVP võib olla teie mobiilirakenduse prototüüp, v1 või blogipost, mille eesmärk on põhjalikuma digitaalse toote loomise kehtivuse katsetamine.
MVP-i lemmikvorm on kiire ja hõlpsasti ehitatav sihtleht, mis müüb teie toodet või teenust sisuliselt selliselt, nagu see juba olemas oleks. Loo oma prototüüpide mockupid, proovi pildid või fotod ning tehke visuaalselt atraktiivne testleht, mis tõstab esile kõik eelised, funktsioonid ja põhjused, miks keegi soovib sinult osta.
Selle asemel, et inimesed saaksid enne ettevõtte loomist (st rahvaloendust) osta inimestele, pakuvad neile ootenimekirju, et nad registreeruksid ja saaksid soodustust või muud erilist stiimulit.
Kui saate oma paljude potentsiaalsete klientide jaoks eelnevalt käivitada ootenimekirja, võite öelda, et sellel ettevõttel on potentsiaal, on teil palju turvalisem positsioon, et investeerida oma uue äri hankimiseks kohapeal.