Ja teie torulukksepp ei saa teie köögi raja valgust juhtida.
Igaühel on erinev mängimine. Mitme kanaliga rahaliste vahendite kogumine peaks toimima samamoodi!
Multikanali vahendite rääkimine on lihtne, kuid see on keerulisem kui välja näeb. Mitme kanaliga rahaliste vahendite kogumine on mitmesuguste sidekanalite kaudu annetuste rühma toetamine.
Vaatame, millal, kes, miks ja kuidas on mitme kanaliga raha kogumine.
Millal
Võite teha mitme kanaliga raha kogumise küsimusi igal ajal!
Muidugi ei ole hea mõte saata annetuse apellatsioonkaebus teisipäeval kell 3 hommikul.
Parim aeg raha saamiseks palub, sõltub platvormist. Enamik e-kirju avatakse tööpäevadel keskmise hommikuni. Sellel päeval töötavad paljud inimesed oma postkastide kaudu. Teie annetuse apellatsioonid peaksid olema piisavalt põnevad, et hoida neid rämpsposti või prügikasti kausta.
Sotsiaalse meedia jaoks anna oma annetuse taotlusi tipptundidel.
Igal sotsiaalmeedia saidil on erinevad tipptundid.
- Facebook: 13.00-16.00 ja eriti kolmapäeviti kell 15.00.
- Twitter: esmaspäevast kuni neljapäevani kell 13.00-15.00
- LinkedIn: teisipäeviti neljapäevani kell 12.00 ja kell 17.00 kuni 18.00
- Pinterest: laupäeva hommikul ja reedeti kell 15.00
- Tumblr: reedeti kell 19.00 ja pühapäeviti teisipäeviti kell 19.00-10.00
- Google +: kolmapäeviti kell 9.00-10.00.
Loomulikult võite leida, et teie toetajaid on eri aegadel sotsiaalmeedias. Need ajad põhinevad koondandmetel. Saate oma Facebook Insightsi vaadata oma publikule parimatest aegadest.
Otsekorteri kaebuste puhul peaksite saatma tervituspakette esmakordsele doonorile, sõltumata sellest, millal nad annetasid. Kuid planeerige otsepostitus aasta lõpus. Novembris ja detsembris inimesed tunnevad rohkem heategevust. Nad teavad, kui palju nad saavad heategevuslike annetuste jaoks kõrvale panna.
Saate teha oma annetuse kaebusi alati, kui soovite. Kuid teie kogumisvõimalused küsivad, et neil aegadel võiksite minna õigetele inimestele.
Peamine võõrastemaja: ajakava annetuste taotlemine teatud aegadel kõige nähtavamaks.
Kes
Annetmistaotluste tegemisel on huvitatud mittetulundusühingutele kolm rühma:
- Üksikisikud
- Ettevõtted
- Sihtasutused
Üksikisikud annavad kõige rohkem. Siiski on üksikisikutele annetuste asjus pöördumiseks silmas peetud mõningaid asju.
- Vanemad põlvkonnad annavad suurimaid kingitusi.
- Enamik fondiotsingutest on suunatud inimestele, kes on sündinud enne 1945. aastat, kuid demograafiline olukord väheneb.
- Vanimad doonorid annavad keskmiselt 1066 dollarit aastas kuuele heategevusorganisatsioonile.
- Beebibuumi annetavad keskmiselt 796 dollarit aastas neljale heategevusorganisatsioonile.
- Põlvkonna Y doonorid annavad kolmele heategevusorganisatsioonile keskmiselt 341 dollarit aastas.
- Vanimad doonorid moodustavad vaid 21% kogu rahastajatest.
Mida need statistikad teie mittetulundusühingu jaoks tähendavad ? See tähendab, et peaksite oma ulatust laiendama.
Kas olete keskendunud doonorite vanematele põlvkondadele, ignoreerides Generation Y ja Millennialsid ? Ärge jätkake seda! Põlvkond Y ja Millennials ei pruugi anda veel nii küpsed doonorid ja beebibuumi . Kuid nende huvi on suur .
Kuigi üksiktoetajad annavad kõige rohkem, ei tohiks te ignoreerida ettevõtte toetust.
Siin on väike proovide võtmine ettevõtte rahastamise liikidest, mida peaksite kaaluma:
- Kingituste sobitamine: sobitamine Kingitusprogramm kahekordistub töötaja annetusega abikõlblikule mittetulunduslikule abile. Rahastaja täidab lihtsalt taotluse ja esitab selle oma ettevõtte personaliosakonnale. Kui see on heaks kiidetud, saab teie organisatsioon teiselt annetuse ettevõttelt.
- Vabatahtlikud toetused: ettevõtted pakuvad sageli mittetulundusühingutele toetust, kui nende töötajad on vabatahtlikud . Paljud ettevõtted julgustavad meeskonda vabatahtlikku tegevust ja toetavad seda toetustega.
- Ühenduse toetused: ettevõtted parandavad oma kohalikke kogukondi, andes iga-aastaseid toetusi kohalikele mittetulundusühingutele. Mõnikord valivad nad eelvaliku organisatsiooniks, kuid paljudel ettevõtetel on avatud taotlusprotsess.
- Rahastamisvõistlused. Rahakogumiskampaania korraldamisel otsige sobivaid kingituste programme. Kooskirjutamine võib kahekordistada töötaja annetusi rahaliste vahendite kogumise kampaania ajal. Samas võib ettevõtte sobitamine suurendada ka seda, mida töötajad tõstavad, kui nad teevad raha kogumisega või käivad.
- In-kindad annetused: mitte kõik ettevõtte sissemaksed peavad olema sularahas. Paluge kohalikel ettevõtetel annetada tarneid ja varustust eriprojektide või ürituste jaoks. Mitterahalised annetused võivad sisaldada ka tasuta teenuseid.
Ettevõtete pakkumise programmid erinevad ettevõtte ja ettevõtte vahel. Esmalt tutvuge kohalike ettevõtetega. Nad saavad teie mittetulundusühingutele palju suurema tõenäosusega abi!
Sihtasutused on igas kujus ja suuruses . Mittetulundusühingud otsivad sihtasutuse toetust kõige sagedamini fondi rahastamist.
Ärge võtke graafikut kirjalikult kergelt. Te peate oma vajadustele vastama fondi huvidega. Lisaks annavad toetused kaua aega. Need ei ole kiireid lahendusi rahastamiseks.
Peamine võõrandamine: jätkake paljusid rahastamisvõimalusi. Nii saate kasutada mitme kanaliga rahaliste vahendite kasutamist.
Kuidas
Teie mittetulundusühingul pole võimalik saada annetusi. Lühidalt, siin saate teha rahaülekandeid.
Võite taotleda annetusi:
- E-maili teel
- Sotsiaalmeedias
- Isiklikult
- Otsepostitusega
- Telefoni teel
E-post
E-post on üks populaarsemaid mitmekanalite fundraising võimalusi järgmistel põhjustel:
- See on kulutõhus viis mitmete rahastajatega ühendust võtmiseks.
- Enamikul inimestel on vähemalt üks e-posti konto, mis muudab selle peaaegu universaalseks kommunikatsioonimeetodiks.
Mõned üldised näpunäited e-kirja edasikaebamise kohta on järgmised:
- Kirjutage suurepäraseid teema read, esimest lauset ja tegevuskutset. Andke doonoritele teada, mida nad saavad aidata. Ärge tehke oma e-kirju teie organisatsiooni kohta. Otsige võimalusi oma rahastajate kaasamiseks vestlusse ja oma missioonidesse.
- Ärge kasutage vaid kaebuste saatmiseks meilisõnumit. Kui doonorid kuulevad sinult ainult raha küsides, käsitlevad nad teie e-kirju rämpspostina. Selle asemel saatke projekti uuendused, vabatahtlike võimalused ja kutsed sündmustele.
- Kasutage oma branding ühtlaselt. Saada professionaalseid e-kirju, mis kajastavad teie brändingut. Järjepidev branding loob teie doonoritele sujuva andekogemuse.
Saatke arukamaid e-kirju, et meelitada oma rahastajaid teie organisatsioonile andma.
Sotsiaalmeedia
Sotsiaalmeedia on muutunud populaarseks viisiks, et teenida rohkem raha erinevate kanalite kaudu.
Igal sotsiaalmeedial on oma annetamiskutset pakkuvate heade tavade kogum.
- Facebook: Kahtlemata on Facebook sotsiaalmeedias kõige domineerivam. Veenduge, et teie annetuse meeldetuletused oleksid lühikesed ja täpsed ning kaasaksite pilti või graafikat, et juhtida tähelepanu. Saate oma mitteprofiidi FB profiili jaotises "Teave" lisada ka oma veebi annetamise lehele lingi. Kindlasti linkige oma annetamisvormiga ka oma postitustes! Sa pead suhtlema oma Facebooki jälgijatega . Kui nad postitavad kommentaare või küsimusi, vasta neile kohe. Vestluse, mitte monoloogi säilitamiseks kasutage sotsiaalmeediat (ja eriti Facebookit). Ärge eraldage oma doonoreid, kui nad nendega ei suhtle.
- Vidistama: Te arvate tõenäoliselt: "Kuidas saaksime rohkem raha teenida, kui meil on ainult 140 tähemärki?" Vidistama võib olla Facebookist raskem, kuid saate oma organisatsiooni edendada ja julgustada järgijaid annetama. Saada apellatsioon kord nädalas, millel on link teie annetuse lehele. Samuti peaksite oma veebisaidi või annetuste lehe linki oma Twitteri bioloogiasse viima.
- Instagram: pildipõhine sotsiaalse meedia sait, Instagram võib oma järgijaid võlukoorida ja inspireerida. See "pilt võrdub tuhande sõnaga" idee töötab! Kuigi te ei saa pildi kirjelduses linke oma annetuse lehele, lisage see oma mitteprofitsiidi bioloogiasse.
Teie Instagram'i ja Facebooki kontode ühendamine võib aidata teil Facebookis jõudmist suurendada. Instagram-piltide cross-postitamine Facebook-i võimaldab visuaalselt meeldivaid postitusi mõlemal kanalil ilma peaaegu mingit lisatööd.
Veel meediasaite kerkib üles iga päev. Veenduge, et teie mittetulundusühing keskendaks oma jõupingutusi oma doonorite saitidele juba sageli.
Isiklikult
Suurem osa ajast, mida soovite reserveerida isiklikult, küsib suurte kinkide annetajate, kes väärivad isiklikku tähelepanu. Veenduge, et nende kohtumistega tegeleb keegi, kes on rahul annetuste taotlemisega ja suudab võidelda tagasilükkamise võimalusega (kahjuks ei anna keegi teie organisatsioonile annetusi!).
Teie rahastajad peaksid praktikas küsima annetusi näost näkku ja looma rääkivaid punkte, mis käsitlevad doonorite potentsiaalseid muresid.
Otsepostitus
Mitte kõik teie rahastajad ei anna, sest saatsite neile uudiskirja, kuid toetajad, kes eelistavad traditsioonilisi kommunikatsioonimeetodeid, võivad seda uudiskirja hinnata.
Võite saata:
- Apellatsioonkaebused
- Postkaardid
- Uudiskirjad koos värskendustega
- Tere tulemast pakette
- Ja veel.
Otseposti kaebuste saatmisel on oluline:
- Aadressi annetajad nende eelistatud nime järgi.
- Hoidke kaebus lühike. Doonorid ei peaks posti teel saama romaani!
- Lisage annetajale saatekirja saatmiseks doonorriigi ümbrik.
- Julgustage toetajaid annetama veebis, lisades oma URL-i või QR-koodi otsepostituse tükkideks. Sa oleksid üllatunud, kui palju otsepostituse saajaid annetab võrgus!
Otsepostitus ei pruugi olla kõige odavam vahendite hankimise võimalus, kuid see on endiselt üks tõhusamaid vahendeid doonorite jõudmiseks, kes tunnevad teie organisatsiooni kuulamist täpsemalt.
Telefonikõned
Paljud mittetulundusühingud võtavad vastu aastase fonatooni, kuid see ei tohiks olla ainus kord, kui helistate oma doonorriikidele! Võite kasutada telefonikõnesid doonoritega ühendust võtmiseks, et lisada oma annetuse taotlustele isikliku side.
Võib-olla ei pruugi teil olla isiklikke kohtumisi kõigi oma rahastajatega, kuid saate helistada neile mõne minutiga ja küsida annetust (või tänada neid ühe eest! ). Veenduge, et tutvustate ennast ja selgitate oma rolli oma organisatsioonis ja kinnitage, et räägite õige isikuga. Selgitage, mida teie mitteprofessionaalne ettevõte püüab lahendada, pakkuda lahendusi ja küsida helistajatelt, kas nad soovivad neid lahendusi annetada.
Kui teile antakse vastus peale "Jah!", Proovige pakkuda teisi kaasamisvõimalusi, nagu vabatahtlik tegevus või sündmuste käik.
Need on ainult viis kõige levinumat viisi, kuidas saate oma mittetulundusühingule raha koguda.
Peamine võõrastemaja: kasutage mitmesuguseid doonorriike ja suurendades rohkem raha, kasutades erinevaid kommunikatsioonimeetodeid.
Miks
Meie viimane punkt on lühike ja magus.
Paljude kanalite vahendite hankimise eelised hõlmavad järgmist:
- Rohkem doonorriikide saavutamine.
- Suhtlemine rahastajatega nende eelistatud viisides.
- Teiste tuluallikate avastamine.
- Paremate suhete loomine doonorriikidega (paratamatult teie kinnipidamismäärade tõstmine).
- Ja veel!
Üha digitaalajastul on mitme kanaliga rahaliste vahendite otsimine mõistlik .
Veenduge, et järgite kõiki neid parimaid tavasid, et saavutada mitme kanaliga rahaliste vahendite edukus.
Peamine võõrandamine: kasutage mitme kanaliga rahaliste vahendite kogumist, kui soovite suurendada raha ja arendada sünergilisi suhteid oma rahastajatega.
Qgive kommunikatsioonidirektor Abby Jarvis teab kõiki kanaleid, mida mittetulundusühingud saavad kasutada rohkem raha teenimiseks. Vaadake tema bioloogiat, et saada teavet oma töö kohta ja kuidas teda jõuda.