1970ndatel aastatel Gaithersburgis asuvas Montgomery küla mõnes pargis oli vandalüüs. Pärast kogukonna arendajat puudutavate strateegiate arutamist leidis ta lihtsa ja kulutõhusa lähenemisviisi, mis töötas: pargi mõlemas otsas püstitati märge, mis näitas, et park oli nüüd külgneva allüksuse elanike erapark.
Wolfe arvas, et omandades oma isikliku tunde (eksklusiivne liikmeks saamine majaomanikuna), ei pääseksid elanikud mitte ainult oma pargile parema hoolduse, vaid hoiavad silma ka vandaalide eest. Ta osutus korrektseks ja jätkas endiselt olulist kontseptsiooni kuuluvuse ja lojaalsuse tunnetamise kaudu ainuõiguse kaudu mitu aastat hiljem, mil ta sai edukaks ärivaldajaks .
Nõudlus müüb
Kui toode ei müü korralikult, on põhjust. Võimalik, et olete üle nõudnud, ülehindanud või müüvad vales turus.
Kui nõudlus midagi on väiksem kui arvasin, et enne idee lammutamist võite proovida kunstlikult nõudlust luua.
Rahvusriikide klubi asutaja ja tegevdirektor Patti Stanger, rikaste ja kuulsate matmisteenus, mõistab väga hästi nõudluse loomise väärtust. Stanger piirab iga aasta jooksul aktsepteeritud tasuliste liikmeskondade arvu, luues seeläbi nõudluse oma teenustele, piirates neid ainuõiguse kaudu.
Liikmesuse eksklusiivsus
Costco lubab liikmetel ainult oma kaupu osta. Liikmeks saamise eest saavad hüvitised koos oma kaupluses leiduvate toodete allahindlustega ning allahindlused krediitkaartidelt kuni äriteenuste ja tervishoiuteenuste kavadeni.
Costco säilitab oma hinnad madalalt, müües lahtiselt ja teenides kasumit liikmemaksudelt, mis makstakse igal aastal, et maksta oma raha Costco eest.
Riiklikud keskmise suurusega ja suurte ahelate toidupoodid, sh Ralphi, Stater Brothers, Vons (Safeway) ja Giant, on järginud oma eeskuju: liikmelisus on tasuta, kuid liikmeks saamata ei saa te müügihindu ära kasutada.
Selle asemel, et teenida raha tasulistest liikmemaksudest, jälgivad kauplused üksikute ostutegureid, saavad kindlaks määrata kellaajad ja päevad, mida inimesed ostavad, ja kasutada kogutud teavet toodete, kupongide ja müügi paremaks sihtimiseks.
Eksklusiivsus võib laenata väljanägemist, et ost on investeering
Mündid, pitserid ja kogutud reklaamikampaaniad on sageli edukad, sest nad töötavad ainuõiguse kontseptsioonist, piirates toodetud esemete arvu. Kui kaupa müüakse, ei paku nad kunagi enam pakkumist.
See "piiratud väljaanne" kontseptsioon jätab paljudele tarbijatele lootuse, et nad ei saa lihtsalt midagi, mida teised inimesed tulevikus ei osta (ainuõiguslik tegur), kuid kõrged ostuhinnad, mida tihti seotakse kogumisobjektidega, on põhjendatud, kuna tarbija investeerides tõesti.
Reaalsus on see, et piirdumine objektiga piiratud koguses ei pruugi tingimata suurendada selle rahalist väärtust või kogumisvõimalusi - kuid see loob nõudluse midagi, kus muidu ei pruugi see tegelikult olla palju.
Järgmise nädala jooksul, kui vaatate televisiooni reklaami või infomercial, loendatakse, kui palju kasutatakse terminit "eksklusiivne pakkumine" (või "piiratud"). Eksklusiivsed pakkumised "järgmise 20 minutiga helistamiseks" (mida tavaliselt korratakse nii tihti, et eksisteerimisõigus puudub), müüvad tooteid mitte ainult tehingu ise, vaid ka inimese olemuse tõttu. Tarbijad tunnevad, et nad on saanud paremini tegeleda kui keegi teine (20 minutiga helistades).
Ainult sinule!
Enne idee ärajätmist proovige seda reklaamida ainult "piiratud ajaga" lähenemisega või pakkumisega "Exclusive Internet savings".
Paljud veebipoodid näitavad võltsitud arvu kaupu, mis on ostmiseks jäänud, märkides, et on jäänud vaid mõned esemed, et julgustada teid kiirelt otsustama. Kui on jäänud 200 eset, siis mitte ainult ei mõelda, et teie ese on vähem kadedus, vaid teil on aega hiljem tagasi tulla ja osta.
Kui asute mõne eseme kohta ja näete, et ainult 2 on jäänud, on tõenäolisem, et see on kohapeal, et saada "asi", mida kõik teisedki juba on.
Kui "piiratud" ei tööta, soovitame 15% allahindlust, kui klient tellib teie uudiskirja, jälgib teid Facebookis või isegi saadab teie ettevõtte kohta kirja või blogi postituse. Selline turundusmeetod võimaldab kedagi teenida midagi, mida teised ei saa lihtsate väärtustega - allahindlust.
Teemandid pole haruldased: nõudluse loomise nappuspõhimõte
Võib-olla on kõige muljetavaldav näide kunstliku nõudluse tekitamisest teemantide valdkonnas. Teemandid ei ole haruldased, neid hoiab suurtes kogustes teemantide ettevõtted nagu De Beers ja need on hoolikalt läbi viidud piiratud koguses, et hinnad kunstlikult kõrged.
Kui midagi näib olevat napp, on kaup, teenus või kaubad peaaegu alati suuremad. See on turustamise nappuse põhimõte ja seda mängib võimas inimlik instinkt tulevikku koguda.
Stiimulid võivad nõudlust suurendada
Uutele liikmetele, uutele klientidele , ostjatele, kes tulevad enne keskpäeva või isegi konkreetses geograafilises asukohas, pakutavad soodustused loovad ainuõiguse õhku.
Midagi, mis keegi kellelegi ei anta, muutub kellegi teise eksklusiivseks. Ja kõik, mis eksklusiivseks muutub, on tavaliselt suurema nõudlusväärtusega.